味丹在今年10月，正式拿下百事可樂和它的副品牌華年達以及七喜等三支碳酸飲料的產、總經銷的總代理權。味丹充滿信心預估接手後的第一年，可以讓百事可樂等產品營收達5億新台幣。到底，味丹要如何行銷百事可樂？

（Brain.com 台北 2007-10-19）經過一番波折，國際知名碳酸飲料大廠百事可樂，在台灣的產、總銷代理權，確定易主由味丹企業取得。目前可口可樂在台灣碳酸飲料市場的市占率高達40%左右，而百事可樂只有4%~6%左右的市占率，但是味丹信心滿滿地表示，預估接手後的第一年，可以讓百事可樂等產品的營收達5億新台幣，比2006年的4億2000萬還高。讓人好奇，味丹打算祭出那些行銷招術，提升百事可樂的市場佔有率？
 
　　由於百事可樂等三個產品的年營收中，百事可樂的營收占80%~90%，華年達和七喜(7-UP)的營收僅占10%~20%，因此，味丹會先主打百事可樂。味丹行銷部經理洪君儒表示，行銷策略以「提升品牌指名度」和「刺激通路銷售」兩大方向為主。
 
　　洪君儒表示，百事可樂的知名度不是問題，但是要加強消費者對百事可樂的指名度。他指出，消費者都知道可樂有兩大品牌，但是當消費者選購可樂時，往往都指名可口可樂。他表示，因為過去幾年，百事可樂投入在廣告和行銷的活動較少，因此，現在的當務之急，是藉由與百事可樂的廣告公司BBDO黃禾廣告的互動，加強百事可樂廣告的曝光量，讓百事可樂的品牌與目標消費者之間的連結「升溫」。
 
　　洪君儒指出，經過市場調查顯示，百事可樂的品牌印象是新奇、年輕、對新鮮事好奇、名人與幽默，而目標族群也是針對15~24歲的年輕族群，因此，味丹設定「渴望、探索、創造」作為百事可樂的品牌基本元素，進一步建構出百事可樂的主要品牌精神------生活有無限可能，同時以聘請巨星擔任廣告代言人、贊助或投資音樂，以及體育活動等方式吸引目標族群。
 
　　洪君儒表示，在廣告策略上，雖然仍然是以電視廣告為主，砸大錢請影視明星擔綱演出，但是為了更有效抓住目標族群，味丹每年會撥出總廣告預算的10%作為建置百事可樂的官網，以及相關網路廣告的經費；而行銷策略上，除了參與各種音樂和體育活動，增加百事可樂品牌在年輕族群間的能見度，洪君儒笑著表示，百事可樂有一個比可口可樂佔有優勢的行銷利器，就是「名字」很吉利，非常適合在各種傳統節慶中，當成祭拜或祝賀的禮品，因此，會加強各大賣場間的店頭行銷，例如配合中元普渡或農曆春節，推出各種促銷和宣傳活動。
 
　　現在，味丹和百事可樂會互相撥出一筆經費，成立「行銷基金」，作為百事可樂在台灣市場經營上的相關行銷費用，包括投資在各種媒體的廣告預算，以及不同實體通路的行銷經費。洪君儒表示，這一切的目的都是為了能讓消費者在選購可樂時，能「指名」百事可樂。

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