（2012-07-23）商品會熱銷，當然不能只靠宣傳，特別是要長期維持下去，更要有商品力的支撐。
（文／溫慕垚）近年來由於地球暖化，全球的天氣變化劇烈，今年台灣的夏天也是熱烘烘的。因應炎熱的氣溫，各種消暑良方也紛紛出籠，其中7-11去年開始銷售的涼感衣熱潮，更形成今年夏天的抗暑妙方。
過去一般人消暑多是喝冷飲、吃冰棒，或是用一些清涼噴霧及冰涼頭巾等，但都不能隨時降溫，於是，涼感衣的訴求一出現，馬上就獲得消費者的喜愛，甚至涼感內衣褲、涼感襪的產品出現。但在這波熱潮下，也有許多媒體提出質疑，除了對是否真能降溫提出疑問，也點出這些涼感衣材質所會造成搔癢等副作用。在這波流行與實用的矛盾中，到底真相如何？
商品會熱銷，當然不能只靠宣傳，特別是要長期維持下去，更要有商品力的支撐。今年的涼感衣，除了超商體系外，各通路商及成衣商也加入戰局，不但選擇的通路變多，款式、功能訴求（除臭、吸汗、速乾..）也不斷增加，也助長了涼感衣的銷售。雖然這波熱潮引起了媒體與專家對效果的質疑，但涼感衣的熱賣，個人覺得有以下的關鍵：
1. 天時地利人和：
天氣愈來愈熱，消費者的忍耐度已達極限，各種可以降溫的方式，都會有人願意一試，加上涼感衣的單價不高（多在200元以下），所以消費者抱著姑且一試的心態，也形成了早期使用者熱潮。
2.集體宣傳造勢：
去年7-11推出涼感衣，其他品牌還在觀望，今年天氣更熱，7-11一推出二代涼感衣後，其他品牌紛紛跟進，特別是一些成衣品牌，更難忍受超商竟然搶起衣物的生意，紛紛於今年加入戰局，也讓這股涼感衣的風潮愈炒愈熱。
雖然7-11等推出涼感衣的品牌都標示了其成份的證明，但到底有沒有效，真的要穿了才知道。筆者認為，穿了涼感衣，頂多是沒有比較涼，而且單價不高度，消費者本來就要買衣服（內衣），因此涼在「心理」的作用也功不可沒。但未來會不會繼續熱賣，就真的要看衣物的涼感效果。或許明年此時，又有新的消暑商品會繼續問世。
高收視率的偶像劇，總會造就許多廣告明星。「李大仁」效應一直延續到現在。陳伯霖的廣告在現在的男明星中，可說是曝光最高的，SONY的一款女性相機也找上他來代言。下周跟各位讀者分享由男明星代言女性商品的優劣。也歡迎讀者來信告知想要了解的行銷議題。（溫慕垚現任動腦專欄作家）
註：閱讀後有許多感想要抒發嗎？以下提供兩個問題讓大家思考：
1. 你覺得涼感衣的熱賣是外在天氣因素還是實際的產品功效所造成的？
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