打電視廣告吸引消費者上門，在通路上多點優惠、巧思，發揮臨門一腳的功效，是衝高銷售量的勝利方程式。
（Brain.com 2007-09-18）一般而言，大部分的廣告主在編列年度的行銷預算時，都是參考公司當年度的營業額，訂下次年度的營業目標，再依據目標營業額提撥一定比率當作行銷預算。而每個品牌經理再依據明年度的行銷計劃，提出每一筆詳細的預算，將這塊大餅補滿。
廣告主規劃預算的公式
電信業的龍頭老大中華電信，也是這樣子抓出行銷預算來的。中華電信行銷處處長黃子漢表示，中華電信一年的廣告宣傳預算約佔全年營業額的4.5%，若加上給通路的佣金，及員工獎金，全年的行銷預算約佔營業額的5%～6%。
這種編列行銷預算的模式，主要是為了能有固定比率的盈餘。黃子漢表示，以中華電信多年的經驗，市場的成長率及行銷的報酬率，他們都能很精確地掌握，所以投入過多的行銷預算，不僅無法獲得預期的效益，反而會侵蝕獲利。
不過也有例外，汽車業編列行銷預算就很特別。馬自達汽車（MAZDA）行銷及公共事務經理王文錕表示，汽車業是依據每一輛車要花多少行銷預算才賣的出去，乘上目標銷售量是多少台，而得出整體的行銷預算。
汽車行銷人員依據品牌價值、產品力，以及汽車業的經驗法則，所估算每一輛車的行銷預算很精準，屢試不爽。加上這樣的方式是將行銷預算直接算在成本裡，可以守住利潤空間，因此在汽車業實行已久。
以市場上的行情而言，國產車一輛的行銷預算約在5,000元新台幣上下，依品牌大小略有不同。進口車方面，雙B、OPEL車種大約介於8,000～12,000元，凱迪拉克由於市場小，預算高達12,000～15,000元之譜。
廣告創意深入人心
不管用什麼樣的方式規劃行銷預算，廣告主最終的目的就是要把產品賣出去。目前，廣告主公認最能有效創造銷售量的方式，還是強打電視廣告。用30秒告訴消費者最新的折扣訊息，最近的通路地點，催促消費者離開沙發，馬上出門去消費。
說到用電視廣告創造銷售量，就不能不提其中的佼佼者麥當勞。麥當勞在2006年推出以代言人王力宏的諧音「黃綠紅」為主軸的廣告，簡單有趣的點子，立刻引起消費者的高度興趣。而廣告主角麥克雞塊的銷售量立刻成長100%，效果驚人。
台灣麥當勞行銷暨公關部副總裁陳薇雅表示，這支電視廣告播出後，竟然三不五時就有顧客跑到麥當勞的門市，自顧自地和店員演起「我不是王力宏」的橋段，而且欲罷不能，讓店員和其他客人都看傻了眼。電視廣告影響消費者之深可見一斑。
電視廣告費約佔大部分廣告主行銷預算的7～8成，所以一定要善用電視媒體的特性，才能發揮最大傳播效果。愛鮮家行銷企劃部經理雷松清表示，收看電視的年齡層廣泛，最適合民生日用品、食品飲料等，所有人都會買的產品。在電視上將所有人一網打盡，一個也不會漏掉。
代言人發功 銷量暴增
但要如何在短短30秒內說服消費者呢？雷松清表示，找到一個合適的代言人，利用代言人的魅力將產品推薦給消費者，讓消費者產生購買了該產品，就能變得跟他/她一樣的感覺，這個產品一定大賣。
愛鮮家最成功的例子，就是找來名模林志玲擔任植物の優的代言人，讓植物の優的銷售額，從2004年的2.3億元，飆漲到2005年的5億元以上，一個林志玲就讓銷售量翻升一倍有餘。
雷松清表示，投入在植物の優的行銷預算，這兩年約1億元，有70%都貢獻給了電視公司，剩下的30%裡就有17%，大約1,700萬進了林志玲口袋，其餘的才分給其他媒體或工具，可見代言人對愛鮮家的重要性。
其實愛鮮家幾乎每一個產品都是用這個戰術打天下，而且連戰皆捷。例如活益比菲多從Makiyo換到賈永婕，銷售額也在4年內暴增三倍，創下一年7億元的超高營收。因為這幾個明星商品，愛鮮家的整體營業額達到了12億新台幣的高峰，而且預計今年將在成長4成，直逼17億元。
雷松清強調，愛鮮家與林志玲的合作之所以這麼成功，是因為林志玲完全參與了廣告企劃、製作的過程，其他廣告主只是把她當名模在用，並沒有將她的特質與產品的內涵緊密地結合在一起。所以用代言人並不是萬靈丹，一不小心弄巧成拙還可能害死商品！
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