「美力」當道，男人也有愛美的權利。據尼爾森2006年底所做的調查，2007年上半年男性開架潔面護膚商品銷售成長超過三成，廣告量激增，超過七成。彩妝保養品牌業者，該如何成功搶進男性市場，幫他們顧面子？

圖片來源hibid.hinet.net
（Brain.com 台北 2007-09-14）當全台灣有高達81%的男性可以接受在外表花時間和金錢，甚至有23%的男性願意投資更多金額在美容保養用品上，使自己看起來「更有面子」時，各大彩妝保養品牌業者，絕對不會忽視這塊潛力無窮的市場。因此，這份根據尼爾森2006年年底所做的調查報告，正式揭開業者正在積極搶攻男性美容保養品這塊大餅。
 
　　尼爾森報告指出，2007年上半年，男性開架式潔面護膚商品銷售金額，相較2006年同期成長了35.7%，尤其以洗面乳最受青睞，比2006年同期成長了25%，且佔所有男性開架護膚保養品市場8成。巴黎萊雅(L'OREAL PARiS)公關部副理張郁瑋表示，因為目前台灣男性對於「面子問題」，仍著重在基礎清潔部分，因此，潔面商品依然賣得比保養品好。以巴黎萊雅為例，清新潔面商品是最熱賣的。
 
　　張郁瑋又指出，男性的開架式商品會大幅成長的原因是，開架式商品的分類較簡單，讓顧客，尤其是第一次接觸美妝、保養品的男性消費者覺得容易上手。以巴黎萊雅為例，他們用年齡層區分不同產品，針對30歲左右男性主打保濕商品，40歲主推控油系列，50歲強調抗老商品。她表示，用簡易的區隔法「教育」不同年齡層的男性，比專櫃人員用專業的術語推銷各類商品，更讓男士覺得親切、親近。她表示，巴黎萊雅的男性清潔保養品，每年都以2倍數成長。
 
　　相較於開架式商品直接「教育」消費者，高檔的專櫃商品也有不同的行銷方式。同是萊雅集團底下品牌的碧兒泉(BIOTHERM)資深公關經理陳雅雯表示，剛開始推廣男性保養品專櫃時，他們在男性樓層設置臨時櫃，同時向百貨公司購買男性顧客名單，郵寄產品DM和相關試用品、體驗券等，讓更多男性認識專屬男性的美容保養品。她說，這種「教育」方式相當具成效，因此打響碧兒泉的品牌。
 
　　而克蘭詩(Clarins)公關部經理曾儀也表示，他們剛開始在推廣時，在SOGO復興館7樓專櫃，免費提供男士護膚，並在專櫃旁邊放置相關男性商品，例如高爾夫球具等，讓男性感覺比較熟悉，不會覺得不自在；並鼓勵女性攜男伴參加各種試用、體驗活動。她指出，女性族群仍是美容保養品的主要消費者，因此，拉攏女性顧客，可以帶領更多男性消費者接觸美容保養品。
 
　　除了針對不同行銷通路管道而有不同推廣模式，業者也利用不同媒體通路，增加他們的品牌知名度。
 
　　巴黎萊雅(L'OREAL PARiS)公關部副理張郁瑋表示，他們和雜誌合作，以廣編稿的方式「教育」和「深耕」男性讀者；碧兒泉(BIOTHERM)資深公關經理陳雅雯則表示，他們除了和雜誌合作，更在各種戶外媒體，如百貨公司外面的燈箱、捷運和公車上電視媒體做廣告。克蘭詩(Clarins)更利用網路媒體，舉辦尋找雅蘭詩下一個平面廣告男模的選拔賽，克蘭詩(Clarins)公關部經理曾儀表示，這個活動吸引了700多位男性參加，引起廣大話題。
 
　　男性美容保養品商機無窮，各大業者不惜砸大錢搶進這塊市場。未來，這些業者還會出那些「奇招」推廣這塊大餅市場？我們拭目以待。