具備良好形象的阿貴﹐ 光去年就幫春水堂賺進新台幣3千萬﹐ 為什麼他在走出電腦後魅力依舊不減﹖ 他還有什麼新計劃要執行﹖
阿貴和日本技術合作﹐推出汽水糖涉足食品市場。
走進現實生活
阿貴原本只是個平淡無奇的小學五年級學生﹐卻憑著一股天真的傻勁﹑不按牌理出牌的對話﹑和貼近台灣本土生態的題材﹐對了台灣人的口味﹐讓阿貴動畫不斷在網路上轉寄流傳﹐藉著病毒性行銷在網路圈迅速走紅﹐奠下了日後成為春水堂吸金機器的基礎。
直到現在﹐阿貴網站每天的平均瀏覽頁面（page view）仍有200萬人次﹐代言商品應接不暇﹐書籍﹑唱片﹑文具等周邊商品不斷延伸﹐所帶來的效益就佔了春水堂整體營收的1/4。譬如去年11月出版的「阿貴不要說髒話」圖文書﹐至今已締造了近10萬本的銷售佳績﹐還曾躍居銷售排行榜第2名。趁勢推出的第2本「阿貴愛你喲﹗」﹐第一刷印製5萬5千本﹐在7-ELEVEN上架才1星期就缺貨。而在衛視中文台播出的「阿貴一點點─輕鬆一下」節目﹐雖然每天只播1分鐘﹐收視率卻高得驚人﹐顯示阿貴的高人氣。
春水堂企劃部總監林思螢表示﹐網路動畫雖出身於網路﹐但虛擬世界和實體世界的支持者並非全然相同﹐將網路人物與實體通路結合後﹐才能開創出更大的發展天空。林思螢接著分析阿貴迷的特性﹐買書的族群女多於男﹐以15～25歲的學生居多﹔網路貴迷也以學生為大宗﹐與上班族相比為6:4。會購買VCD的多是25～35歲的動畫迷﹐或是一些已有家庭者﹔收看電視卡通的觀眾理所當然是小朋友。事實證明走出網路反而擴大了貴迷的範圍﹐是正確的決定。
而看好阿貴的形象清新﹐很多廠商也陸續主動跟春水堂洽談合作﹐如4月份聲寶公司就斥資新台幣200多萬元﹐在春水堂旗下的「輕描淡寫」網站中﹐推出10週以聲寶銷售員為男主角的愛情故事「9:03分忠孝捷運站」篇﹐透過故事性的宣傳﹐將商品促銷案包裝在裡面。又如和統一鮮奶合作「天才老媽」單元﹐藉由傳達媽媽與女兒相處間的點點滴滴﹐表達互動情感。最近的活動則是和柯達舉辦「啥米阿貴」商品促銷活動。
林思螢強調﹐現在的新世代是非常無厘頭的﹐接受文化的多元性也是無法想像的﹐所以他們在企劃任何創意時﹐都會先思考如何與現實生活結合﹐以求讓消費者產生共鳴。
發展植入式行銷
雖然已靠著呆呆的阿貴在網路界闖出名氣﹐但春水堂總經理張榮貴並不因此而滿足﹐為了永續經營﹐自去年2月起開始致力於發展寬頻影音內容製作﹐並玩起具公關效果的植入式行銷（Placement Marketing）廣告手法。
林思螢進一步說明﹐春水堂進行的植入式行銷從淺至深共分三級﹐最簡單的是類似網路廣告中的贊助式廣告﹐在阿貴動畫內容中的周邊環境﹐安排商品標誌（Logo）露出的機會﹐以提升品牌形象（Brand Image）。
再來是根據客戶需求設計全新的動畫﹐如阿貴在第2屆金手指廣告獎中﹐榮獲廣告類年度金獎的「愛情萬事達卡」動畫﹐就是一個最佳示範案例。至於最高境界是在網路電影中玩花樣﹐也就是在電影中不露痕跡地把商品融入劇情當中﹐讓消費者對商品產生印象﹐以便進行說服性的溝通﹔而這種手法在好萊塢電影中已屢見不鮮。
林思螢進一步指出﹐春水堂推出「175度色盲」網路電影﹐以及結合網路行銷概念﹐跟嘉禾電影聯製的「特務迷城2003」活動都頗受好評﹐讓春水堂得以開發植入式行銷這個新獲利模式﹐隨著劇情的進展﹐自然特寫到贊助廠商的標誌或畫面﹐不論是餐廳﹑服飾﹐還是飯店都可運用這個模式﹐事後再向該廠商收取廣告代理費。
而有鑑於網路互動遊戲發燒﹐春水堂下一波將把植入式行銷結合互動功能﹐開設阿貴Land網路遊戲。林思螢表示﹐遊戲中會設置教室﹑操場﹑福利社等場景﹐同樣能玩植入商品的手法﹐而說不定在遊戲中一個小小的創意點﹐就能引爆成一個SP或EVENT活動。「我們希望運用自己創造的主角與熟悉的行銷方法﹐幫客戶提升品牌形象與知名度。」
出國比賽打天下
而在台灣站穩腳步後﹐春水堂也開始執行登陸東瀛的計劃﹐除在去年底和日本NTT DOCOMO談妥合作計劃﹐准許日本I-MODE用戶在手機上下載阿貴的卡通動畫﹐還於今年6月中與日本Omega公司宣佈結盟﹔另外﹐在聖誕節前也將有300多樣阿貴的周邊商品上市﹐讓今年的日本充滿濃厚的「阿貴風」。
日本以外﹐包括大陸﹑韓國﹑香港﹑新加坡也是阿貴極想打入的市場。目前﹐阿貴簡體版網站已於7月份正式開張﹐北京辦事處也於8月成立﹐更與中國網通合作﹐預定在大陸推出參照當地民俗風情所設計的I phone卡。林思螢補充道﹐I phone卡的圖樣已出爐﹐正在進行最後的修飾﹐如果推出後接受度高的話﹐未來不排除將卡上的圖樣延伸為桌布﹑螢幕保護程式﹑電子賀卡等形式﹐讓更多大陸人認識阿貴﹑認識春水堂。「我由衷地希望阿貴能成為最受歡迎的網路人物﹐而這也是促使我們這些行銷人員不斷發想新創意點的動力。」
透過創意企劃與軟體技術的整合﹐開發娛樂產業的創新性是春水堂的願景所在﹐不過林思螢笑著表示﹐她現在最大的任務是繼續衝廣告業績﹐往1億5千萬台幣的目標前進。
《資料來源：動腦雜誌304期2001年8月》
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