相撲力士也能變麻豆？只要看過黑松茶花綠茶裡的小胖子，相信都會對他留下深刻的印象。黑松茶花綠茶利用這個記憶點，從電視廣告延伸到網路繼續發酵創造話題，果然新品上市就一炮而紅。
(文/韓志傑)它的熱銷，除了得歸功於成功的廣告創意，網路行銷的力量也功不可沒。
含有日本最新茶花抽出物的黑松茶花綠茶，是一種具有瘦身概念的無糖綠茶，主要鎖定24到35歲的年輕上班族，他們雖然在意身材走樣，但對運動卻始終不積極。由於鎖定年輕族群，再加上看好網路驚人的擴散力，產品首推就以網路為行銷的重要媒體，並以電視廣告為藍本，希望藉由廣告創意的高度連結，讓黑松茶花綠茶的話題繼續蔓延發酵。
結合電視廣告讓品牌擴散發酵
在第一波電視廣告中，花太郎不小心喝了茶花，讓肚子的五層肉變成三層肉。但受限於電視廣告秒數，能呈現的創意有限。為了延伸創意，接下來的網路廣告則以此電視廣告為基礎做進一步發展：莫名其妙瘦身後的相撲力士，在相撲界失意後該何去何從？
最後，花太郎發現了不刻意瘦身卻能逐漸變瘦的終極商機，決定自創「腰瘦株式會社」，並發明了kuso的腰瘦18招。
這些瘦身招式雖然未必具有瘦身效果，卻能搏得網友的會心一笑。同時，黑松也利用抽獎活動方式，鼓勵網友收集腰瘦18招，希望在網路上引起迴響並達到品牌擴散的效益。
至於網路廣告中的「腰瘦」訊息即已能清楚傳達黑松茶花綠茶的瘦身概念，只要曝光就能達到行銷宣傳效果。此外，花太郎還有個人專屬部落格，記錄他喝黑松茶花綠茶的點滴及腰瘦心得，也吸引了不少網友回應，進一步縮短了消費者與產品之間的距離。
網路精準行銷刺激購買慾
出色的廣告創意，成功為黑松茶花綠茶建立了品牌知名度，網路精準式行銷則進一步鎖定明確消費族群，促使他們立即採取行動。由於黑松茶花綠茶鎖定年輕上班族，因此網路廣告特別鎖定早上10點到12點的時段曝光，強化消費者的印象，讓他們在中午買飲料時會想到黑松茶花綠茶。另外，搭配「年齡性別精準式廣告」和「行為精準式廣告」，更一網打盡潛在消費族群。
黑松茶花綠茶鎖定明確的消費族群，結合電視廣告與網路行銷的創意，發揮相輔相成的作用，不但在行銷期間吸引了大批網友參與，在便利商店的銷售量更是原先設定目標的兩倍以上。
走向全行銷時代，網路媒體絕對是不能忽視的重要環節，唯有結合不同媒體特性，才能讓行銷預算發揮最大功效，讓品牌擴散的效益最大化。（韓志傑為Yahoo!奇摩行銷暨媒體策略企劃部資深總監）
註：閱讀後有許多感想要抒發嗎？以下提供兩個問題讓大家思考：
1. 當企業開闢網路空間，讓消費者可以回應廣告內容，會不會讓你覺得跟品牌更有互動？
2. 若可以從行為模式來做精準的網路行銷，會讓你更想在網路上投入預算嘛？
或者，你有其他更犀利的觀點或觀察，歡迎上動腦論壇踴躍發表！
