(2024-06-18)近年來KOL業配成為行銷利器。看好KOL業配帶動的行銷效益，PressPlay早在2018年成立內容行銷部，2020年完成轉型，成為獨立的KOL marketing部門，打造完整的「KOL代理商」服務。

(2024-06-18)近年來KOL業配成為行銷利器。看好KOL業配帶動的行銷效益，PressPlay早在2018年成立內容行銷部，2020年完成轉型，成為獨立的KOL marketing部門，打造完整的「KOL代理商」服務。

業配走捷徑：KOL Networking讓品牌贏在起跑點

　

PressPlay的優勢在於：跟全台創作者都保持友善關係，特別是頭部創作者，也了解不同KOL的魅力與品牌/頻道特色，不只可以在第一時間找到品牌主青睞的KOL，還能在聽完品牌主訴求後幫品牌主過濾掉不適合或效果可能不如預期的業配方案，創造品牌與KOL雙贏的行銷策略。值得一提的是，PressPlay擁有專屬的KOL Networks，不限自家KOL，有助提高品牌的KOL觸擊率與可選擇性。

不少台灣各大品牌行銷團隊主動找上PressPlay內容行銷部，負責KOL marketing plan的執行與落地，包含通路、FMCG、餐飲、電動車等品牌，四年內，PressPlay神助攻品牌對接超過200名「速配」創作者！

為品牌解套 第一時間讓頭部創意者知道「你抓得住他」！

品牌主或KOL marketing的痛點包含(1)不知道如何靠訂閱或流量判斷KOL是否適合品牌；(2)創作者不回信或找不到最強棒的創作者完成KOL plan；(3)提出的策略很漂亮，但通通被創作者打槍，或強棒創作者不買單，無法推動落地。PressPlay資深業務總監曾書玲笑說，問題出在對「內容」的不理解，錯把創作者當作演員。

曾書玲指出，品牌主思考的KOL角色與YouTube長影音內容和創作者想的不一樣，因為創作者檔期有限，通常是週更，一個月的影片產出量只有4支，能賣的業配支數會受限，因此會調整業配在頻道中的比例。另一方面，如阿翰、阿滴等百萬流量的KOL面對雪片般飛來的邀約，這些頭部創作者在意的不是如何按照品牌主的腳本置入業配廣告賺錢，反而非常愛惜羽毛，希望即使是業配作品也能扣連個人特色與頻道屬性，推出讓粉絲滿意的作品，因為他們知道，業配是一時的，粉絲才是創作者與經營頻道細水長流的根本。

「當所有品牌都聚焦在影音內容時，KOL marketing最大的挑戰是發稿速度，以及對創作者頻道的了解程度。」曾書玲解釋，創作者面對眾多邀約時不在意哪一個品牌最有名，代理商寫多少品牌故事或產出多少產品簡介，而是他能否在第一時間聯想業配內容可以自然的融合頻道現有節目中，「所以，品牌從邀約的那一刻就必須讓創作者知道，我的邀約最適合他的頻道內容！」因為創作者清楚知道大家對他的期待是什麼，會內化成流量公式在自己經營的社群內容上，也習慣以自己擅長的題材為主，很多品牌主不了解KOL的想法與需求，也忽略了YouTube的頻道特性，因此端出來的合作方案吸引不了頭部創意者。

曾書玲指出，每個社群平台適合的內容都不一樣，PressPlay更熟悉創作者在想什麼、想或不想做什麼、什麼樣的內容他們會感興趣或直接婉拒邀約，以及他們的標籤與頻道強項是什麼。PressPlay的作法是先帶入創作者思維，思考如何拆解內容，哪一種類型的創作者比較好嫁接，甚至思考使用多少不同類型的創作者進行多點開花，滲透不同同溫層TA。

此外，PressPlay能有效經營創作者對品牌的好感度，持續代表品牌與創作者維持關係，用創作者了解的語言和他們溝通，加快溝通速度，也因此激盪出更多創意可能性。PressPlay會在第一時間掌握創作者的動態消息，如接下來未公開的計畫、今年頻道轉型走向以及個人行程異動等，先掌握創作者動向就有機會優先卡位！

以阿滴合作的遠傳業配為例，PressPlay先開誠布公與阿滴討論遠傳想要的訊息：送用戶friDay生日禮金500元，剛好碰上阿滴生日，於是阿滴利用個人事件進行內容設計。阿翰為黑松設計過年包裝，阿翰可以設計包裝的創意也是在閒聊中獲得，輾轉向品牌主提及而產生創意作法。這兩個案例突顯了PressPlay對創意者的了解與掌握度，以及雙方對彼此的信任，「很多提案線索埋在創作者的社群內容中，要先進入社群世界，才能寫出好的KOL plan。」曾書玲強調，要活在創作者的世界觀中，用他們製作影音的思維跟語言和他們討論，而不是活在廣告腳本中。

打破YouTube長影音框架 短影音策略有奇效

PressPlay還發現，短影音的魅力不輸YouTube長影音。自2022年IG推Reels開始，部分創作者也同步經營Reels。PressPlay發現，Reels有流量、費用更精簡而且彈性更大，不像YouTuber選擇業配時常受限於頻道節目內容與屬性，他們多半不會接節目內容跟邀約內容落差太大的業配，但是他們可以透過Reels展現創作才華或者與品牌主合作。因此，PressPlay在2022年底向品牌主提出以Reels短影音取代YT的戰略。

2023年PressPlay的客戶共落地120支短影音，創下3,516萬次以上的觀看次數，只有不到150萬是經由投放而來，其他都是自然流量；今年Q1的落地短影音流量高達1,000萬次，多是organic流量。PressPlay看好短影音發展趨勢，主動請創作者經營短影音或尋找更多短影音創作者成為公司的獨家經紀創作者，並鼓勵品牌主朝這個趨勢邁進，共同放大行銷成效。

「創作者會不斷迭代，PressPlay的價值在於快速抓住短影音創作者的核心內容，將他們推薦給品牌，同時比較不同的策略佈局，讓品牌可以更快速地做出決定。」曾書玲也提醒品牌主：避免陷入錯誤數據或KOL研究報告的迷思，尤其報告中沒有小吳、hook、金針菇、蛇丸、阿滴等強流量創作者，參考性有待商榷。

 


了解更多詳細內容 請洽 ppe@presssplay.cc