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（2024-04-25）我們常過度認真的希望別人聽我們的話，但結果可能就像小時候媽媽認真地對我們的訓話，效果總比投入來得差。
（2024-04-25）不說服是最好的說服
我常被問要怎麼提案，才能說服對方，尤其是客戶。
我的建議是，不要。
不要說服。
因為太認真就輸了。
我們常過度認真的希望別人聽我們的話，但結果可能就像小時候媽媽認真地對我們的訓話，效果總比投入來得差。
當你打定主意要說服的時候，一切就開始變得艱難起來，因為說服意味著對抗，意味著攻城，就各種古今重要戰術書籍的理論（孫子兵法、銀河英雄傳說、沉沒的艦隊，後兩個是漫畫，超好看的），攻城需要至少七倍兵力，有些遊戲還設定要十倍，換言之，擔任攻方的，真是很吃虧。
除了，攻擊這字眼聽起來比較帥一點以外，真的別無好處。
因此根據我多年打躲避球的經驗（我們國小六年下課都會打躲避球），最好的方法是加入對方。我常常站在敵隊的旁邊，久而久之，他們也都忘記我是敵隊，就忘記要打我，我就成為唯一到最後還站著的了，一般來說，那叫Winner。
好啦，不開玩笑，躲避球並沒有教我這麼窩囊的道理，為避免有人覺得我讓高尚的躲避球運動污名化，我必須說我的理論，是來自慘痛且血流成河的職場教訓啊。
我從小就是個耍嘴皮子的高手，所以進入職場後，一開始被錯誤的教導，以為就是要在會議室裡爭個高下，於是頭破血流，接著，嘴也破，尿也流，到最後完全是個屁滾尿流。
我相信，沒有人進會議室為了要殺idea，但為什麼結果就是一場屠殺，而且死的都是我方呢？
在家鄉安平的海邊，我放假回家，看著海，想了好久，到底為什麼海岸要被海水這樣不斷地拍打，這樣地侵蝕，這樣帶走好不容易堆起的沙灘？
這裡插播一下，同一個海，大導演李安和魏德聖也在人生最失意，不知何去何從時來看過，雖然中間一度想跳下去，但沒跳下去的兩人日後可都有所成就哪，所以想成為導演的人歡迎到安平海邊。
真奇怪。
如果，海灘就一定要被海水這樣不斷地侵蝕，那海灘為什麼不逃走？
海灘不逃走，一定有他的道理。
要怎麼停止這樣的殺戮呢？既然我已經選擇投身這行業，我可不想整個職業生涯都被凌虐，甚至虐殺。
那樣，我一定會發瘋。
而且，每次提案失敗，又要繼續想新的想法，可是一想到拒絕我們的人，就會氣得想不下去，只想逃避，不想盡力。連帶的，越想越爛，越爛似乎就又證明，對方的指責是對的，我們的idea很爛。
終於有一天，我想出來了。
來自一個推理小說的詭計，偵探和警方怎麼樣也找不到兇手，百思不得其解的情況下，他們不斷的假設，又不斷的推翻原有的假設。
結果是無解。
密室裡不應該會有死亡，不合理。
除非…
要是密室裡沒有死亡呢？
要是會議室裡沒有死亡呢？
如果沒有死亡，就沒有受害者，也就沒有加害人，那我們是不是就會比較快樂？
我的意思是，我試著去想像，後來也獲得證實，沒有誰想殺誰，命案並不存在，死亡並未發生，哀悼不必過度，悲傷可以留給世上更有意義的事。
這不是一種自我催眠，是認清事實。
我後來在學學文創講課許多年，講的當然還是行銷廣告，但是，感謝主，我覺得我應該是其中被教的最多的一個。我常說，我的課不會只有一位老師，有幾個人就有幾位老師。來上課的學員很多是企業裡的行銷部門人員，有些是中階主管，也有許多是行銷相關的代理商，很難得的，大家聚在一起，很難的，大家脫下戰袍，也因此，很難得，我們看清楚彼此的面容。
我喜歡問問題，也喜歡人問問題。
要是都沒問題，問題就大了。
有位廣告公司的學員提出問題，為什麼客戶都要殺我們的idea？而且毫不留情？
問題雖然是問我，但我邀請幾位在職場上擔任客戶角色的學員回答。
有些人回答，「沒有啊，我從來沒殺過idea」
（這種回答，可能很誠實，但可能也意味著他並不認為殺掉的是idea，呃，這不就更傷人了？）
有些人回答，「我只想把工作做好，才不想什麼殺不殺的」
（我相信，這也是真實的）
有位理路清晰、一臉慈愛的先生更說，「我早上起床刷牙洗臉，看著鏡子刮鬍子，我想的是，太棒了，今天廣告公司要來提案，希望他們清楚我們的問題，可以有好的solution，要是銷售數字起來，我今年就有機會升官，女兒暑假想去美國迪士尼，就有著落了，老婆也才不會念我每天增加的只有工時，收入卻沒增加」
我選擇相信，這才是真實的insight。
我相信，沒有人一起床想到今天廣告公司來開會，就面對鏡子露出殺人犯惡毒奸險的笑容，思考著要用什麼樣的武器凌虐對方，一邊再次檢查手邊資料，希望到時可以給來提案的對方來個迎頭痛擊，一擊斃命，想到今天可以有的可怕作為，還邊開車邊對著後照鏡裡的自己，露出令人毛骨悚然的微笑。
是的，大家上班，也是為了換取一些貨幣單位，好來交換日常所需，並因此得到快樂。
假如，你接受這經濟學上的描繪，那基本上會議室裡發生的，應該是關於如何增加團體貨幣單位的集思廣益，換句話說，這應該和戰爭行為無關。
你們是夥伴，雖然很多時候，看起來不像，但你該試著提醒自己，你們是夥伴。
當然，如果對方忘記，你也有義務提醒他，你們是夥伴。
