（2023-10-26）短影音具備著容易模仿和傳播的特點，不僅能達到病毒式傳播的效果，其號召力也相當難以想像。面對年末超高消費力時刻，各大品牌該如何做足準備？
（2023-10-26）2023年杭州亞運會羽球男單決賽現場，在中國選手石宇奇出場時，放起當前最火熱的TikTok神曲《我姓石》，在為石宇奇選手加油助陣的同時，也引發現場民眾的歡呼，後續網路社群短影音的傳散令人驚嘆。
不難看出，TikTok短影音具備著容易模仿和傳播的特點，不僅能達到病毒式傳播的效果，其號召力也相當難以想像，如近期韓國國三生將自己的個人技能「Slickback」上傳至TikTok，短短幾天內就獲得破億的觀看次數，除了引起韓國本土熱議，許多韓國偶像接連挑戰外，也在海外擁有一系列「Slickback Challenge」的短影音。
據TikTok官方推估，2023年年末節慶季季零售總額將有機會達到1.3萬億，並有近四成的受訪者表示今年會提早開始為年末節慶季節準備，預計10月底前會使用逾四分之一的購物預算。可以看到，2023年TikTok將迎接更大的全球市場規模與更早到來的消費熱情，品牌主該如何把握消費新趨勢，贏取季節高峰消費力？
● 娛樂化商品內容場景 全方位打造節日購物體驗
觀察2022年末節慶季全球的日均手機時長數據，能發現在四個不同的社群媒體平台中，TikTok佔有一席之地，且相較其他平台，部份TikTok使用者也認為在TikTok平台能獲得更加強烈的娛樂氛圍，推測TikTok可成為年末節慶季期間使用者必用的娛樂平台。
2022年末節慶季全球用戶日均手機使用時長。（圖片來源：2023年TikTok年末節慶季行銷手冊）
對此，全球TikTok社群將大規模地慶祝年末節慶季，運用不同的#Hashtag分類，如購物分享（#Haul）、舉辦派對（#Hosting）、禮物靈感（#giftideas）、耶誕裝飾（#christmasdecor）與尋找折扣（#blackfridaydeals）等，打造出觀看次數破億的短影音外，也推薦給使用者更適合的短影音，提供令人無法自拔的節日購物體驗。
● 內容關注蛻變消費熱情 用戶積極尋找好物靈感
年末節慶季將會迎來長時間的內容熱度高峰，以2022年9月至12月的TikTok官方數據來談，有五成的TikTok使用者會透過For You Page查看假日節慶季活動的相關內容，超過兩成的TikTok使用者與社群中的年末節慶季的相關內容互動。
2022年的TikTok平台「年末節慶季」相關內容觀看趨勢，主要聚集在黑色星期五與聖誕節兩大節日，聖誕節時的觀看更是略勝黑色星期五。（圖片來源：2023年TikTok年末節慶季行銷手冊）
關注內容的同時，TikTok也自許是全球好物發現的新陣地，對比其他社群媒體的使用者，TikTok使用者更積極在尋找時尚、美妝、家居生活等靈感。因此，有許多的TikTok使用者會透過TikTok平台內容，激發贈送禮物的靈感。
● 從種草到轉化 TikTok貫穿消費者路徑的每一步
「種草」一詞源自中國各類美妝論壇與社群，後擴散至微博等社群平台，可用以概括「宣傳、推薦從而刺激他人產生購物慾」的互動過程。不少TikTok使用者會購買他們在TikTok平台看到的聖誕商品，也有使用者表示TikTok對於年末節慶季購買時起到關鍵作用。
年末節慶季期間TikTok使用者最熱衷消費的前三名品項。（圖片來源：2023年TikTok年末節慶季行銷手冊）
黑色星期五與聖誕節作為全年最後的行銷節點，是各大品牌需要抓住的年終戰役，那麼品牌如何實現彎道超車？如何在年末節慶季期間佈局達人策略呢？
● 行銷熱度不減 認可其節日行銷價值
達人不僅提供專業知識與建議，更悄悄地影響著使用者生活中的每一個消費行為決策。有不少的TikTok使用者在購物前會去參考達人的分享內容，節日的選禮靈感在此時也會不知不覺地冒出頭來，更主動購買達人推薦的商品。因此，建議品牌可在節慶季增加達人的行銷預算，並透過與達人合作，創造節日相關內容，以促進銷售。
● 達人助力品牌 節慶季發揮種草價值
使用者可透過TikTok達人了解到黑色星期五與聖誕節相關的活動、產品，進而受到吸引，採取分享、收藏與購買等舉動。TikTok官方的內部數據也指明，TikTok達人內容確實能有效提升廣告的記憶度。
● 沉浸式過節日 策劃高質感達人內容
隨著TikTok短影音的盛行，各類達人資源充裕，商業化合作經驗也相當豐富，品牌可透過不同的切角，精準狙擊使用者的內心，打造出適合年末節慶季的氛圍感。比如說，抓住使用者在面對眾多品牌促銷無從下手的心理，由達人擔當「導購」角色，給予從選購到下單的全流程指引；或從聖誕大掃除、聖誕大餐等經典過節風俗切入，打造出強烈的過節氛圍，放大對於過節的期待與需求，結合促銷折扣說服閱聽眾購買的節慶Vlog。
綜合以上，品牌可利用黑色星期五的蓄勢，加上達人行銷作為行銷鏈路的「種草環節」，透過使用者連結與內容傳播上助力各大品牌，為聖誕節實現脈衝式的增長。完整2023年TikTok年末節慶季行銷手冊。
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