(2023-06-26)近期台灣廣告行銷圈內，最亮眼的兩匹黑馬案例，當屬 ONE BOY 和星空聯盟一系列重金砸下的影片廣告。兩者都是從被嘲笑和不看好中逆勢突圍，用亮眼的閱聽＋成交成績單粉碎了一海票老手的眼鏡。如果在這兩波神級操作中，你看到的只是行銷＝砸重金下廣告、找 KOL 代言；但又苦於預算就是達不到張國煒說的「資本支出」層級。面對總是有限的十分有感的預算和時間，卻不知道還能做什麼的你？或許你該試試「比賽行銷」！

什麼是比賽行銷？
比賽行銷是利用比賽的形式來宣傳產品、服務、品牌或理念的行銷方式。常見的有各類的徵文、企劃、攝錄影、設計等徵件比賽，例如指定觀光景點為主題的攝影比賽、政府單位的海報設計比賽、特定品牌或產品的創意短影音⋯⋯等賽事。此類型的賽事除了可以結合廠商或主管機關指導、贊助、協辦外，亦可輕鬆結合不同類型活動，例如網路遊戲競賽、體育賽事、甚至實境解謎等，藉此來吸引目標族群的注意。由這些不同於一般被動閱聽的廣告行銷方式，藉賽事競爭主題來引發討論、提高品牌知名度，並增加產品或服務的曝光度，即為比賽行銷。

比賽行銷的優勢
比賽行銷有哪些優勢？讓我們分別以 2022~2023 年發生過的經典案例來看看。

強化品牌形象：比賽可以讓參賽者＋作品＋評審產生加乘效應，讓高度聚焦化的主題和反覆性文本產出（含廣宣＋作品）更精準的品牌訊息傳遞，從而加深對品牌的印象和認識。

例如和泰集團在2022年舉辦的MASS數據黑客松競賽，即是聚焦在「從起心動念到達成移動目標前中後的所有創意」為比賽主旨，邀請大專院校＋新創社會人士混搭參賽挑戰提案。除了透過比賽獲得新的優秀企劃案外，也更讓年輕族群在近距離與和泰集團在 yoxi、iRent 等部門任職的現役職員，在講座與工作坊中短兵相接、擦出火花，結合智慧科技與共享經濟的產品特性，成功突破了刻板印象上「就是租車而已」的認識侷限，讓品牌背後的強大數據應用能力藉競賽植入更多人心中，進而增加對品牌的正面形象曝光。


▲和泰MAAS數據黑客松透過競賽,讓使用者體驗品牌背後的強大數據應用能力。

沈浸式參與：比賽的本質是競爭、競爭是最能刺激主動的元素之一。當主辦方提供獎勵或機會，並讓有意角逐者積極參與時，隨投入的時間增加，參與者也會加深對品牌的認識和多方了解。

例如國立海洋生物博物館舉辦的《奧秘海洋》競賽，邀請高中以下學生以散文或繪圖的方式投稿，由於參賽需要閱讀指定刊物，而且為了豐富創作內容，勢必需要更大量的資料收集，例如查找相關圖文影音、或者前往海洋生物博物館參觀，無論是參賽者本身或是陪同前往的參賽者週邊族群，都會自然成為潛在關注者，故最終成功吸引了超過1200件的作品參賽，後續的人氣投票活動也有超過７萬票的總投票數，參與度相當驚人。


▲國立海洋生物博物館的《奧秘海洋》徵文活動，讓參賽者為了創作必須主動了解海洋知識，進而達到推廣的效果。

更新品牌形象：比賽讓企業可以用多元方式觸及不同潛在受眾、且較不具商業性和侵入性干擾外，還能傳遞品牌新形象、成功與過去難以觸及的目標對象溝通。除了原本對品牌即有忠誠度或興趣的受眾外，更能藉比賽規則或徵件邏輯，將品牌重新賦予新價值或轉換形象，推廣到關聯的社群，進而打開新局。

例如久津實業徵求波蜜果菜汁的創意行銷短影音大賽、以及可樂果限量新包裝等賽事，都是成功將老品牌推向年輕族群，並交換了深度溝通的成功案例。

提高產品或服務的銷售：比賽活動可以讓消費者直接體驗和試用產品或服務，從而增加消費者的信心，提高產品或服務的銷售量。

台灣Lagoon家具就透過分鏡暨影片的競賽，直接提供店面環境配合參賽者拍攝，除了參賽者可以實際感受家具的質感，也能與影片的內容結合得更自然。

透過參與比賽，參賽者能建立對產品或服務的情感認同，進而提高其購買意願。而對於企業來說，比賽活動也是一個直接促進銷售的管道，透過比賽讓消費者對產品或服務產生興趣，進而提升購買的可能性。

比賽行銷不僅能夠讓企業更有效地宣傳品牌和產品，還能夠透過互動和參與的方式提高消費者對品牌的認知和信任。

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