(2023-06-16)酒香也怕巷子深！當品牌陷入「高品質+低關心度」迴圈，提高品牌認知是當務之急。今年上半年聯樂數位行銷協助「Bref妙力懸掛式馬桶清潔球」及「Style日本新型態塑型護脊椅」成功提升品牌關注度，坐穩領導者寶座！

▲Bref妙力馬桶清潔球

《成功案例1》誰用過有IP+主題曲的馬桶球？
很多人在挑選馬桶清潔用品時可能會考量功能、價格、品牌知名度，大多數人對於懸掛式馬桶清潔球仍屬於印象模糊且沒有使用習慣。『Bref妙力懸掛式馬桶清潔球』雖然「防垢、除菌、芳香」產品力爆棚，但在潔廁市場中屬於低關心度新品，該如何後發先至？聯樂數位提出除了清潔力以外的「馬桶保養」新觀念，主要溝通對象更是突破框架，鎖定沒有時間及意願清潔馬桶的年輕租屋族及上班族。

「Bref妙力淨香團」帶動聲量+「就速洗合唱團」完美接棒
為了加強溝通年輕族群，引起注意並提高記憶度，聯樂找來不愛上公廁且曾發生公廁奇遇記的KOL木星成立「Bref妙力淨香團」，於過年前巡迴全台高人氣走春景點及熱門公廁，KOL木星穿著量身打造的全套專屬服裝及配件透過Google Map實地評「廁」，分享Bref妙力馬桶清潔球可能對「公廁界」產生何種「質」的變化。只要春節前後搜尋熱門景點的民眾都有機會看到，成功建立「Bref妙力是最重視馬桶乾淨的權威形象、保養馬桶的新選擇」，引起關注與話題性，進而打響品牌知名度。
Bref妙力馬桶清潔球本身並無經營粉專，因此聯樂數位利用Google Map「行腳全台」，成為另一個免費造勢的社群平台，搭配於過年期間推出的「就速洗合唱團」洗腦旋律歌曲，有感歌詞讓人一不小心就記住產品，影片描述過年期間親戚來訪馬桶不乾淨的窘境，累積觀看次數達126萬次， KOL木星自身宣傳影片獲得百萬點閱，影片觀看超過50萬次，成為「最有味道的」KOL業配任務。兩波春節Campaign系列操作助攻銷售業績比去年同期成長10%以上！

《成功案例2》坐著就能贏得健康又拿十萬，心動嗎？
Style日本新型態塑型護脊椅進入台灣市場第四年，前幾年主力溝通正確坐姿對人體健康的重要性，也成為此類商品的領導品牌，隨著市場擴大及白牌競品低價搶市，Style有必要挺身捍衛品牌地位與龍頭優勢，但是要如何強化差異、坐穩寶座?

聯樂觀察，台灣近五成民眾每日久坐平均超過六小時，加上不良坐姿，不只影響外在體態，更可能引起腰背負擔等健康危害，因此對於台灣消費者來說，Style的利基是「健康」高於「美姿」。但這類商品通常很難靠單一產品照就能讓消費者樂意買單，無論健康宣導及產品功能寫得如何精準，都敵不過「體驗」。


▲Style久坐大賽

一場活動完成三重任務
聯樂今年的行銷任務除了突顯品牌本身的高品質，提高品牌知名度，還包含傳達品牌對脊椎健康的「重視」，以及良好坐姿的重要性。打破以往透過健康專家推廣產品的方式，希望透過一場具有社群話題性、操作多元性同時又能完整傳達產品力的實體活動讓Style一鳴驚人。今年四月品牌舉辦「第一屆久坐Style大賽—坐著就能拿10萬」活動，沒想到需要先繳交500元報名費的參賽名額在一天內即額滿，報名頁共吸引超過15,000人瀏覽，吸引上班族、考生等久坐族共襄盛舉，活動當天報到率達100%！

比賽全程歷時7.5小時，在專業物理治療師的「正確坐姿講座」及親自為每位參賽者調整坐姿後揭開三階段賽程，第一階段參賽者坐在一般的椅子上，第二、三階段加入Style護脊椅輔助，讓消費者體驗箇中差異。第二階段Style日方品牌代表也上台以科學儀器實證產品對健康帶來哪些正面助益。第三階段一開始物理治療師也帶領參賽者放鬆及活動筋骨，為完賽做好準備。

比賽要求的「標準坐姿」是側身視角的耳、肩、臀必須處於一條垂直線上，膝蓋呈90度，腳底平放於地面。由於禁止使用3C產品、禁止聊天、禁止頭手擺動幅度過大...，只能看書、閉目養神卻要保持正確姿勢，考驗久坐力，也考驗意志力，尤其現場多數時間處於安靜狀態，打個瞌睡都可能影響姿勢正確性，稍有不慎便會遭到10位吹哨裁判發放紅牌，積滿三張視為淘汰。

有趣的是，參賽者安靜地保持正確坐姿的同時，也吸引許多周邊民眾圍觀品頭論足許久，甚至直接到Style體驗區親身感受產品魔力或是參與打卡區拍照分享領取小禮物，想要測試自己是否有久坐實力的民眾也可以到旁邊的30分鐘場外賽區小試身手。最後共有5位參賽者全程維持正確坐姿闖關成功共享10萬元獎金，活動過程中所有的影音記錄都將成為品牌端的最佳廣宣媒材，有別於以往傳統的產品照更具有說服力。最後共吸引43家媒體報導，活動當天的銷售業績為過往假日的七倍之多，Style品牌真謂名利雙收！

二個品牌的行銷做法都是有別以往、具有顛覆及實驗性，沒有前例可循。聯樂與品牌端勇敢跨出舊框架，在品牌的充分信任及授權下化被動為主動，為「高品質+低關心度」的產品找到行銷新藍海，也為品牌創造出更多可能性。

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