(2022年9月557期動腦雜誌)無論是消費者接收資訊的多寡,乃至手機的容量都有限,品牌企業開始推出一站式的服務、斜槓再斜槓,透過單一入口試圖解決使用者的多項需求,從數據中挖掘洞察,提供更完美的無縫體驗。
過去,有Yahoo! 奇摩、PChome Online 網路家庭、Yam蕃薯藤等入口網站,是多數網路用戶開啟線上旅程的大門。如今市場百家爭鳴、勢力零散,在資訊爆炸的環境當中,各界好手都試圖向前爭取作為閱聽或消費旅程的起點,瞄準時機與趨勢以拔得頭籌。
像是GoShare、iRent這類知名的汽機車租賃軟體,鎖定近年持續成長的消費型態,相繼在App介面中推出行動支付功能,GoShare更與數家實體餐廳合作,來制定更優惠的消費方案。
GoShare Select 挑剔指南
GoShare App會員若前往GoShare Select列出的餐廳消費,使用GoShare SCAN & PAY付款即享獨家優惠,綁定指定信用卡還可額外獲得刷卡金回饋。
線上旅遊業也開始互食大餅,KLOOK等旅遊體驗商品訂購平台,開始擴展住宿、交通、美食等多範疇的預訂服務;同樣地,全球訂房平台Agoda也不惶多讓,不再只專注在經營旅宿業務,進一步推出「活動體驗」的預訂功能,特別的是,當中有不少坊間沒有販售的私人行程!(旅遊平台KKday如何在疫情中逆風飛翔?參閱P.50「超級玩整」)
Agoda拓展體驗預訂
Agoda新推出體驗預訂功能,旅客除了訂房之外,還可以預訂當地導遊私房行程或是店家票券。(歐美電商如何打造更流暢的購物體驗,參考P.68「超級體驗」)
由於能在大眾腦袋留下深刻印象的品牌有限,乃至於行動裝置能乘載的App、LINE當中得以留存(不被封鎖)的官方帳號亦有限,因此品牌開始細緻看待消費者行為,甚至從數據中挖掘洞察,網羅更多消費者的需求,期盼成為旅程中的第一道門。
為此,9月號《動腦》557期以「集合數據 超級入口 無縫體驗再+1」為題,蒐集海內外各大品牌如何在紛亂中樹立超級入口、打造自家生態圈?
掌握數據 開拓多元服務
說到超級入口的典範,一定會提到東南亞市場的超級App霸主「Grab」。Grab在新加玻、馬來西亞、印尼……等多國跨足超過300個城市,擁有一億名以上用戶,從叫車服務起家,再推出行動支付、飯店預訂服務;而後更吞併UBER在東南亞的業務,發展美食外送與物流。
今年更宣佈發展Grab Maps地圖服務,有鑑於第三方的地圖描繪,無法滿足在地複雜的街道狀況,因此攜手合作司機運用車輛裝載的相機來蒐集地圖資料。Grab不只包辦了眾多的消費需求,更掌握多方位的行為數據,未來給予消費者以及合作夥伴更精準的推薦與服務。(台灣大車隊也正著手蒐集道路數據,並且進入室內,提供居家服務,詳見P.46「超級生活」)
GrabMaps驅動App更超級
GrabMaps供應Grab每月超過8千億次的API調用,在其錯誤率相較第三方地圖可降低4倍,更深度了解東南亞地區的路網,未來不久也將更開放外部開發人員進行串接,以增強應用程式功能。
平台要成為消費者的首選,不外乎就要緊跟市場趨勢,以近年疫情來說,外送需求的急遽成長,讓各大平台開始規劃相關服務,除了FoodPanda和Uber Eats,電商蝦皮購物以及通訊軟體LINE也來湊一咖,延伸自家服務範圍。
蝦皮外送
如今連同電商平台也分食外送市場大餅,蝦皮推出自家虛擬超市及美食外送服務。(日本電商如何打造獨特的電商品牌,速翻P.60「超級電商」)
如今品牌跨業經營與合作、斜槓再斜槓,或許已經不足為奇,透過強強聯手,可以降低雙方成本、達成互利。
甚至道高一尺,魔高一丈,也有業者搶在這些經常被使用的各家平台之前,再豎立一道入口。例如LINE購物、ShopBack等平台採用了現金返還機制,來回饋眾多網購顧客。當ShopBack用戶在平台上外連其他購物平台購物時,ShopBack可以從中獲益,並將其中一部分的收益返還給消費者,可謂入口前的入口;而LINE則採用點數的方式進行回饋,圍繞在LINE本身已經自有的生態圈。(ShopBack專訪,翻閱P.56「超級回饋」)
此外,近期ShopBack還推出了掃描發票回饋功能,試圖與其他發票軟體競爭。發票數據背後的龐大商機顯而易見,「你是誰、在哪裡買了什麼?」可說是眾多行銷人夢寐以求的資訊。而像是發票記載App發票怪獸,還透過自家怪獸IP及兌點機制,來加強用戶的黏著度,更時常和快消品牌及通路合作,推出指定商品的消費任務、翻倍贈點。發票怪獸充滿各種遊戲化的機制,成為特別型態的消費入口。
台灣首家衛星電視品牌TVBS,近年也開始投入資源朝新媒體轉型,將旗下4大IP《TVBS NEWS》、《食尚玩家》、《健康2.0》、《女人我最大》跨螢幕推出行動App,其中《食尚玩家》App還獲得「Google Play 2020年度最佳應用程式」及「最具娛樂性應用程式」雙項肯定,給予使用者在吃喝玩樂資訊與消費的一站式體驗。(TVBS《健康2.0》App亦打造實用工具,增加黏著度。請見P.65「超級健康」)
食尚玩家
食尚玩家App集合美食旅遊資訊、節目、獨家優惠,以及多項主題美食購物,運用深植人心的節目IP影響力打造食尚入口
綜上觀察,平台業者的競爭越來越白熱化,過去的王者,不見得稱霸未來,隨著消費行為劇烈演變、市場詭譎多端,一再地考驗業者的適應能力。而在數據豐沛的時代,誰能掌握其中的洞察及端倪、採取精準行動,誰就能超越對手,向前樹立標竿。