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（2021-07-19）品牌力展現在消費者的各個購買過程，就像漏斗一樣，誰能在最後留下最多消費者，就是一個強勢品牌。
（2021-07-19）現在提到冰鋒衣，相信大家都會想到一個品牌－ONEBOY。ONEBOY並不是唯一或第一個推出冰鋒衣的品牌，但靠著大量的明星代言，快速的建立起品牌知名度，在還沒有品牌佔據消費者記憶時，搶下一片市場。
ONEBOY全品牌代言人為周曉涵，現在官網上許多產品仍以周曉涵為展示商品的代言人，但在市場中打出知名度的，當屬由郭雪芙代言的冰鋒衣廣告，主要訴求ONEBOY品牌名及冰鋒衣的各種產品特性，並以「穿比不穿還涼」打開市場知名度。
今年年中，ONEBOY再請郭雪芙拍攝2021年冰鋒衣廣告，配上動感的舞蹈和口白，是很洗腦的廣告，而今年有了想搶市場的競品出現，Major made請了安心亞代言「瞬涼登鋒衣」，找了一樣是女神級的代言人安心亞，整支廣告都以「安心」為主，顯然是想藉由安心亞的知名度帶出品牌知名度，同時不直接以「冰鋒衣」為名，而以「登鋒衣」來作為識別，頗有與ONEBOY一較長短的感覺，同時在網路上則針對ONEBOY的關鍵字佈局，頻買關鍵字廣告來搶市，針對性十足。
ONEBOY原本的代言人是周曉涵，已經是明星級的代言人，但或許是想要更快速的提升品牌知名度，又找了郭雪芙這位高知名度的代言人，在去年一炮而紅，對ONEBOY冰鋒衣的銷量有顯著的助益。
ONEBOY在去年還找了周湯豪代言其他商品（衝鋒衣），顯然對於代言人的效果非常滿意，所以不斷推出新代言人的廣告，但比較奇怪的是，在Major made的廣告播出不久，ONEBOY突然找了Hebe田馥甄作為新代言人，並也推出一支Hebe版的冰鋒衣廣告。
（圖片來源：ONEBOY YouTube）
短短不到兩個月就推出兩支不同代言人的廣告，倒是很少看到的作法，不知道是原代言人的合約到期（但又拍了新片），還是對應競爭對手出現而推出雙代言人的作法（若是對應安心亞而推出新代言人，速度也快的驚人）。但更有趣的，是在Hebe的廣告推出後，近日又重新播出郭雪芙的新廣告，而安心亞的Major made廣告和Hebe的ONEBOY廣告則不復見。
代言人對於一個品牌建立知名度很有幫助，而代言人的選擇也會影響消費者對一個品牌（特別是新品牌）的印象。ONEBOY和Major made走的方向很近，都是以知名女星代言為主，而ONEBOY身為市場領導者，勢必會遭到競爭者的挑戰。
Major made以「相同」的手法來挑戰ONEBOY，在ONEBOY更強大的廣宣回應下，未必能討到便宜，但跟著OBEBOY打下的冰鋒衣市場中分一杯羹，倒是不難，冰鋒衣原本是一個沒有品牌獨大的市場，率先投下廣宣資源的ONEBOY和跟著出擊的Major made將成為消費者心中的優先考量。
冰鋒衣市場原本就是一個紅海市場，在商品力訴求差異不大的情況下，消費者多以價格為選擇的標準，而ONEBOY和Major made則建立了品牌識別，讓消費者在價格外多了一個品牌力的選擇。
擁有品牌知名度的品牌，當然在銷售上會具有優勢，但最終還是要回到產品力本身，品牌知名度愈高，考慮購買的人也會愈多，但消費者對品牌的檢視也會比其他較無品牌知名度的品牌挑剔。
ONEBOY去年以「知名度」獲取市場，今年在遭到競品的宣傳挑戰下，除了選擇用更強的宣傳資源回擊外，也應該思考是否要建立品牌的「定位」，作為長期與競品和未來潛在競爭者的競爭差異，若只以資源應戰，一來將不斷增加投資，二來若有一個競品以商品優勢切入市場並獲得消費者的認同，ONEBOY只用知名度去對抗有定位的競品，會更顯吃力。
各家冰鋒衣或涼感衣都訴求防曬、涼感／冰感、抗菌／透氣等功能，但其間並沒有太大的差異，所以對消費者而言，這些都是冰鋒衣或涼感衣的基本功能，自然難在消費者心中形成品牌間的差異，與其溝通那麼多的基本功能，還不如選一個與競品有顯著差異的特點作為品牌定位，例如降溫的度數、防曬的等級等，當然，因為產品是冰鋒衣，最好還是在涼感上一決高下，突顯涼感「度數」，用數字來形成記憶，會比一直重複灌輸品牌名要來得長久。
（圖片來源：筆者「行銷金三角」一書）
消費者購買商品的第一關是知名度，因此，有知名度的商品在一開始會有比較大的優勢，但光有知名度並不代表消費者一定會購買，要如何引起消費者的興趣，進而對商品產生渴望，才會有購買動機，當有其他品牌也投入資源在建立知名度時，誰能引起消費者的興趣，才能引導消費者的後續購買意願。
（圖片來源：筆者「行銷金三角」一書）
品牌力展現在消費者的各個購買過程，就像是一個漏斗一樣，誰能在最後留下最多的消費者，就是一個強勢品牌。知名度愈高，漏斗的開口就愈大，一開始就能吸引到較多的消費者注意，而有產品定位形成記憶度的品牌，也能獲得較多消費者的考慮，接著就要以產品力來獲取消費者的偏好，進而產生購買意願，而產品的品質和售後服務，則會影響消費者的忠諴度。
品牌是長期經營，不只是資源的投入，而知名度只是品牌建立的第一關，且有資源就可以產生知名度，但要成為一個長期經營的品牌，從知名度往下發展，才是一個長久品牌建立的關鍵。
延伸了解
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