（2020-10-14）網紅行銷看似簡單，執行起來卻相當複雜，失敗的案例也不在少數，許多品牌花了數百萬，最後卻只換來數萬的流量，甚至適得其反的結果，讓不少廣告主無所適從。
（2020-10-14）隨著新媒體崛起，「網紅行銷」逐漸成為新顯學，根據Influencer Marketing Hub於2019年的調查顯示，70%以上的企業預計提高預算在網紅行銷上。但是，網紅行銷看似簡單，執行起來卻相當複雜，失敗的案例也不在少數，許多品牌花了數百萬，最後卻只換來數萬的流量，甚至適得其反的結果，讓不少廣告主無所適從。
看到眼前普遍的企業痛點，從訂閱平台、網紅經紀起家的PressPlay於2018年成立新的事業處PressPlay Connect（以下簡稱PPC），將數年來與多位創作者合作的經驗，轉化到「內容行銷」上，短短兩年來，已經為眾多品牌締造流量奇蹟、大幅提高網路聲量。
「廣告ｘ經紀DNA」加乘，創造前所未見的行銷動能
綜觀內容行銷界，幾乎沒有公司像PressPlay一樣，能夠同時瞭解「品牌」與「KOL創作者」。分析PressPlay Connect的領導團隊，來自4A廣告公司、媒體代理商及數位媒體產業，包括奧美廣告、我是大衛廣告、貝立德、Yahoo! 及GroupM集團等，皆有多年品牌全傳播的經驗，除了有資深廣告人的DNA，還有媒體預算極大化的思維。
加上網紅經紀的背景的賦能，與多位極具影響力KOL包括阿滴英文、千千、古娃娃、和愛莉莎莎等的合作，廣告與經紀的DNA兩兩結合、強上加強，就像如虎添翼，PressPlay Connect的團隊不僅對市場上的KOL的特色、個性、強弱項、內容風格和操作方法瞭若指掌，也非常瞭解品牌想要什麼。
不願品牌走冤枉路，成立PPC專攻「內容行銷」
「我們真的太愛品牌、太愛創作者了，我們知道他們不只如此，他們的影響力還可以更大！」，PressPlay內容行銷事業執行長 田育綾感性的說，成立PressPlay Connect之前，經紀部門常收到許多令人“跌破眼鏡”的合作邀約，從商品性質不符合KOL調性，到企劃內容和粉絲期待背道而馳等等。
多數品牌及廣告代理商以為只要找網紅就等於轉換，不僅無益品牌聲量和銷售，甚至KOL自身標籤也會受影響。
「以前經常接到許多合作邀約，剛開始會覺得，可惡，這個品牌應該還可以再找誰啊，怎麼不找誰誰誰呢效果更好，但是要做到這個，都要Push ahead」，因著這個機緣，在2018年成立 PressPlay Connect，希望真正幫助品牌不再走冤枉路，灑大錢在無效的網紅行銷上。
▲GALAXY洗腦歌曲，阿翰親自作曲破百萬瀏覽。
深入解構品牌需求，挑選KOL產製有感內容
目前品牌選擇合作的合作，常常處在「自由心證」的狀態，呈現也不脫「開箱影片」的形式，PressPlay Connect的團隊把品牌的行銷目的及傳遞訊息定義得很細，針對不同的動機與目標，提供相對應的KOL名單與內容產製方式。
舉例來說，同樣是購物抽獎的促銷活動，他們可以使用三個不同類型網紅，創造極為不同的內容。PressPlayConnect資深客戶總監曾書玲說明：「把網紅想成五百個頻道，每個頻道的強項、風格、喜歡談的類型都不一樣，要了解這麼多之後，才能夠向品牌解釋，要找什麼類型的KOL，以及為什麼在這個思路下，是這些KOL，在另一個思路下，是那些 KOL，那每一種做法，都可以跟品牌訊息做巧妙融合。」
內容行銷思維，永遠把觀眾擺在第一位
談到「內容行銷」與「傳統廣告」的差異，在廣告業有十年經驗的曾書玲表示，兩者在思維上最大的差別是：傳統廣告以品牌訴求為主，內容行銷意味著觀眾決定一切，「永遠把觀眾收視體驗放在第一順位，創作者放第二，品牌需要思考的是如何植入品牌訊息於不同類型的內容中，讓內容的可看性以及自然度是會讓觀眾想看的。
我們會跟品牌客戶先把成效定義切清楚，有些是流量有些是Purchase intension 的提升」曾書玲提醒，與KOL一起操作內容行銷時，絕對不能用「以品牌為中心」的思維，永遠要站在觀眾的角度思考，如果我是觀眾會不會想要點開看、能不能誘發與滿足好奇心，或是這個訊息，需要經過什麼樣的轉化，才有人想看，而商業訊息植入其中，不影響觀眾對頻道的期待，而非依照品牌自己對於內容的想像作為需求。
網紅行銷精準佈局，屢屢創下驚人流量
PressPlay Connect成立兩年多，已經透過內容行銷，為許多品牌帶來驚人的口碑與聲量，以今年初的案例，聯合利華旗下品牌『CLEAR 淨』為例，在2019年即展開討論，以年輕世代深度溝通，創造Cool & Edge的風格為目標，透過PPC團隊的操刀，設定嘻哈街舞的MV訂製品牌影片，量身打造專屬歌曲舞蹈MV, 設計洗腦舞蹈動作與don't hide歌詞搭配舞步話題。並階段操作串聯其他四組KOL於後續發酵don’t hide challenge舞蹈相關貼文宣傳， 延燒與消費者互動創造，透過UGC舞蹈挑戰。
除了KOL的影片內容，同時也已影片授權方式，搭配策略性影音廣告投遞，短期內，快速創造整體觸及效益，實際創造銷售有感行銷成果。
以及，近期夏季的知名案例，韓國知名品牌手機，邀約網紅「阿翰」合作，PressPlay Connect 團隊發想MV ，阿翰親自填詞作曲，輕快好記容易琅琅上口的旋律，把5G手機的特色、Slogan融入歌詞裡面，不但創下商業廣告上架到創作者平台的任務，在YouTube也突破 100萬觀看次數，成為今年度的洗腦神曲，粉絲甚至在下方留言，「真的很洗腦，聽完腦中都是Galaxy A」。
最後，PressPlay商務拓展資深總監許惠紋強調，找網紅不單只看粉絲量數及影片內容這樣的表層資訊，決勝關鍵還是在於，品牌是否瞭解KOL頻道內容與KOL的個人特質、能夠創造有共鳴又好看的置入內容，透過觀看數觸及人效，成功撼動消費者的內容呈現，才是成功品牌置入的致勝關鍵，下個階段則是堆疊的策略操作，延續媒體策略，甚或是360度的行銷佈局，邁入具備靈魂高度的內容行銷。
請來信：ppc@pressplay.cc
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