（2020-09-04）印尼是許多國際品牌都虎視眈眈的潛力市場，其中最熱門的目標便是美妝產業；快把握以下六大觀察要點，MIT品牌也有機會成為印尼美妝產業的大黑馬！

（2020-09-04）印尼人口多達２億6,000多萬，是國際品牌都虎視眈眈的潛力市場，其中一個最熱門的目標便是美妝產業。i-Buzz Asia跨境產業研究報告發現，印尼美妝產業跟東協國家有許多不同之處，把握i-Buzz Asia提出的六大觀察要點，MIT品牌也有機會成為印尼美妝產業的大黑馬！

產業聲量趨勢：小動靜能造大波動 產業關鍵檔期為國慶日
i-Buzz Asia跨境研究報告發現，目前印尼美妝產業整體討論聲量並不高，但有成長趨勢，市場上只要有小動靜便能造成不小波動，如３月一家知名品牌推出燕麥片製成的面膜，引起熱烈討論；又如５月韓國美妝品牌提供消費者到店免費化妝服務，吸引消費者關注自家產品。

　

印尼美妝產業最重要的檔期不像其他東南亞國家落於３月而是８月，８月17日是當地的國慶日（獨立紀念日），許多百貨公司或美妝品牌會提供大促銷活動，以慶祝印尼獨立，也藉此宣傳自家品牌與產品。

產業聲量來源：社群討論熱絡 新聞為另類曝光管道
印尼人偏好以圖片與影音吸收資訊，這使Instagram順勢成為民眾最常使用的社群媒體。許多美妝網紅會在IG上以圖片影音展現產品使用成效，印尼消費者也懂得在上面蒐集產品資訊。

特別的是，印尼Top10美妝熱門討論頻道並不是以社群頻道一手包辦，也有論壇與新聞頻道來源，可見社群來源的討論是相對分散的，新聞與論壇反而較集中。新聞來源（如IDNtimesLife、KompasLifestyle）接觸的客群廣泛，許多品牌會利用生活版讓自家品牌和產品獲得曝光。

產業競爭狀況：Focallure成為品牌大黑馬 MIT品牌進入印尼不是夢
i-Buzz Asia分析印尼美妝產業競爭狀況發現三大重點，「品牌普遍平價、平均聲量不高、中國品牌進入前十」。

目前印尼Top20美妝品牌平均聲量不高，是相對容易進入的市場，只要品牌聲量在200左右，便能進入前20名，且普遍為平價品牌，應證低價在當地市場有相對優勢。

中國品牌的進入亦說明台灣品牌的機會點，Focallure便是抓取消費者第一印象，維持平價與良好的產品質量，在市場創造好口碑，成功闖進印尼美妝市場成為歐美日韓品牌外的一匹大黑馬。

產業熱門品項：讓皮膚看起來有活力 腮紅、口紅、粉底皆重要
印尼消費者對彩妝品的討論遠超過保養品，佔美妝產業整體聲量的74％，這也是為什麼日韓品牌即便在保養品表現較佳，整體聲量仍舊輸給歐美品牌，若能把握住印尼人偏好使用的彩妝品在市場上會更如魚得水。

在彩妝品中，最重要的為腮紅、口紅、粉底三個品項。與其他彩妝品相比，使用腮紅、口紅、粉底方便容易、價格便宜，且印尼人不喜歡皮膚顯得蒼白，腮紅和口紅可以幫助皮膚看起來更有活力，讓三項彩妝品最被消費者重視。

產業熱門關鍵字：平價有相對優勢 消費者關注優惠資訊
既然彩妝品如此重要，又要把握哪些要點呢？透過i-Buzz Asia彩妝品正負評價關鍵字顯示「方便、清爽、持久、舒適」是印尼人最在意的四個關鍵，多半指的是腮紅、口紅與粉底，若產品成效「不自然」則會在消費者心目中大打折扣，是美妝品牌不可忽視的重點。

另外，印尼薪資水平不高，非常在意產品價格，目前價格低對多數消費者有較大的吸引力，若有優惠資訊或折扣活動也容易吸引消費者目光。

闖入印尼新藍海 切記六大市場觀察要點
根據i-Buzz Asia跨境研究報告，若品牌想要進入印尼市場，可注意以下六大觀察要點：

  • 國慶日為關鍵檔期：獨立紀念日為重要檔期，品牌促銷重要時機。
  • 新聞為特殊曝光管道：新聞媒體接觸客群廣，獲得曝光效益大。
  • 市場尚在成長：品牌平均聲量不高，是相對容易進入的市場。
  • 腮紅、口紅、粉底很重要：彩妝品討論度高，腮紅、口紅、粉底為品牌不能忽略的熱門產品。
  • 消費者價格敏感：印尼薪資水平不高，平價品牌與便宜產品有競爭力。
  • 優惠促銷具吸引力：消費者容易被促銷、折扣活動吸引。

雖然以產業競爭狀況來看，目前歐美品牌在印尼美妝市場佔優勢，但根據i-Buzz Asia跨境產業研究報告「中國品牌Focallure進入前十的例子」來看，要進入印尼並非難事，印尼美妝品牌平均聲量不高，是相對容易進入的市場，若能把握印尼人對價格敏感度的特性，積極透過優惠促銷活動推廣CP值高的彩妝品，也能成功闖入印尼美妝這片新藍海！

文章轉載自i-buzz網路口碑研究中心