（2019-11-26）隨著「網路行銷」概念越來越盛行，每個行銷環節都將變得更為重要，少做一件事情，就可能讓自家企業在激烈的行銷戰場裡落後於人...
（2019-11-26）隨著「網路行銷」概念越來越盛行，每個行銷環節都將變得更為重要，少做一件事，就可能讓自家企業在競爭激烈的行銷戰場落後於人。除了能帶來最直接轉單的 Facebook、Instagram廣告，SEO也因為能帶來自然流量、長期轉換佔有網路行銷的一席之地，在B2B行銷領域中亦然。
Google在報告中指出，有90%的企業在購買服務前，會透過「搜尋」找到目標商品，且平均會搜尋12次以上。
這似乎明確告訴我們，為什麼以企業服務為主要商業模式的公司應該注重SEO的經營。除了廣為人知的內容經營、關鍵字廣告及網頁索引等知名SEO優化手段等，在這個全民SEO的時代，企業應該要找出擊敗同業的關鍵決勝點，而這個「決勝點」可能是你過去從未想過的SEO提升手段：電子報。
為什麼電子報會是SEO的意外突破口？
1、養成讀者長期、定期的回訪
SEO有兩個重要節點是「網站停留時間、跳出率」，對讀者而言，一個符合他們需求的內容電子報，可以良好的培養他們定期、定時觀看企業網站的習慣，且他們是因為專業、興趣需求而點進連結，因此網站停留時間、跳出率都會比一般隨機尋找資料的隨機閱覽表現要好，可以成為高精度的流量貢獻。
個人化體驗使用最多的行銷手法（圖：serch engine journal）
根據上表來看，目前在客製化體驗應用最多的工具就是電子報，這代表電子報在做這件事的發展上更為成熟，也具備更完整的解決方案和發展空間，這就是為什麼電子報可以作為客製化、並吸引讀者長期回訪最重要的工具。
2、作為網站新內容的實驗工具
企業隨時都在思考創造新的內容行銷方向，如何涵蓋更廣泛、更精準的族群，並吸引新的讀者長期訂閱，而如何確認新的內容是否受歡迎、打到讀者痛點，一個很重要的嘗試點就是透過電子報進行。
在優化網站設計前，企業可先透過email寄送，測試各式各樣的元素，例如：測試使用者對哪種CTA按鈕反映更好，如果在email中，會員都更喜歡點擊紅色按鈕，那未來在調整網站設計時，就可以在網站中使用紅色按鈕，加強使用者點擊的動機，以此類推，網站的各種元素都可以藉由email進行小眾測試，等於是使用最小成本做出一個MVP，測試特定族群對設計的偏好。
為什麼要先透過電子報進行實驗？因為電子報和網站不同，可以針對特定族群進行發送，並透過開信率、連結點擊成效、讀信時間，去判斷該內容是否對特定領域的讀者具備足夠的吸引力，進而確認該內容方向是否符合目標族群的口味，並藉此作為網站內容行銷的數據測驗。
3、創造讀者分享、創造反向連結的動機
通常訂閱電子報的讀者都是「精準」的族群，代表他們對獨有的數據、分析求知若渴，若電子報能提供他們一定的重要數據、分析，會提高他們在部落格、文章中引用該數據的機會，而這可能就會在引用時進行針對原文的「反向連結」。
縱然一般而言的反向連結要與權重高的網頁建立才能有效提高SEO成績，但在SEO經營上容易被忽略的事情，是在「社群分享」這件事上的投入。一般的個人部落格可能對拉抬SEO成效有限，但若分享到Facebook等知名社群網站，可以為品牌獲取更高曝光、知名度的機會，同時也能創建正面的品牌形象。
Hootsuite在一項實驗中測試90個內容分享到社群網站是否能有效提高SEO的實驗，實驗中，控制組的內容完全不放上社群網站分享；實驗組則隨機分享到各社群網站，最後實驗組在搜尋結果的排名中成長了12%，從這個實驗中可看出，促進社群分享這件事對SEO是有正向幫助的。
那麼，一封能促進SEO的電子報該怎麼設計？
促進SEO內容電子報的設計，提供給讀者的內容勢必要非常優質，這點我們之後可再撰寫專文討論，但本篇我們專就提供讀者的電子報內容進行探討。而我們將在這提供一些實戰建議與介紹。
1、適當強化CTA（Call to Action）設計，引起讀者點進全文的興趣
這是最基本、也最難做到的事，一封給讀者的電子報內容可以很簡短，但一定需要給予足夠的動機，而這會決定電子報對SEO成效是好是壞。
我們以電子豹部落格中的文章為例，電子豹部落格前陣子撰寫了一篇與justfont的合作文章，這篇文章是個有趣的故事案例，但我們如何透過電子報，讓更多人有意願點進去看文章？
延伸閱讀：電子豹 x justfont：凝書體募資大成功，竟靠電子報創造640倍投資報酬？
首先，我們當然希望這篇文章能讓讀者知道電子豹有多好用，但要注意的是，不可以把整篇文章內容全丟進Email，因為我們的目標是要讓讀者連回原站，創造點擊、拉抬SEO，因此我們要做的，是把文章最精華的部分拉出來，作為一個吸引讀者連回原站，看完全文的動機，而關鍵可能是透過文章內容的拼湊組合，斷在一個讓讀者欲罷不能的癢處，你可以這樣做：
在文章寫到最關鍵的地方收尾，吸引讀者點回原站
這樣既能讓讀者想知道蘇煒翔到底說了什麼，甚至在點進連結後也試著尋找文章脈絡，找出在電子報中想看、卻沒有得到的內容。
而另一種方式就是透過將諸多相似的內容集齊，透過準確的標題營造，吸引讀者看完該專題的全部內容，而這可透過配圖、設計達成更好的效果。別忘記在圖片中也埋上連結，創造更多有效的點擊。
延伸閱讀：４個call to action測試，協助你提升電子報點擊率
2、針對不同標題做A/B Test，提高點擊率
發出電子報時，一個好的標題基本上決定了８成以上的勝負，但在看到開信率前，我們都很難知道，什麼樣的標題是最有效的，這時該怎麼做？
像電子豹這類的電子報發送平台會有標題的A/B Test功能，可以先針對小部分受眾發送不同的標題，測試幾種訴求不同的標題開信率差異。善用這個功能，可以有效提升受眾點開電子報的動機，而有更多人點進電子報，就更能有效提升電子報發送的效果，進而拉高最後點擊至官網的流量。
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3、電子報就是官網SEO的前哨戰
在試著提高官網SEO的道路上，我們要思考多版位經營並拆解顧客的消費流程，找出他們可能在過程中使用的搜尋關鍵字。消費者的購物流程可能是先搜尋解決特定問題的方式、有哪些廠商在解決這些問題、而不同廠商之間又是孰優孰劣？
在電子報上，我們可以透過主題電子報設計一個特定campaign，把整個購物流程塞進一份主題電子報中進行測試，例如針對牙醫的顧客，他可以在一份主題電子報中塞進幾個不同的產品訊息，如植牙、植牙要注意什麼、植牙後如何保養、植牙會不會痛？
藉由把這些他可能想經營的關鍵字放進電子報中，並對客戶進行測試，了解他們在對一項服務感興趣時可能會針對哪方向進行搜尋，進而再針對特定方向的關鍵字進行優化，便能更有效、快速的強化SEO成效。
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原文出處為 電子豹 NewsLeopard
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