（2019-09-25）政治也是行銷，每每選舉時都是一次次的產品上市戰場，新商品（政治新人）和舊商品（尋求連任）同時在市場上被消費者（選民）檢驗，但與商品行銷不同的地方在於，選舉當選名額有限，必須要市佔率最高（選票最多）的侯選人才會當選...
（2019-09-25）商品行銷的重點在放集中資源，投入在自己最有機會的市場，也就是行銷學中常提到的STP（Segmentation－Targeting－Positioning）。
簡單來說，就是市場很大，但企業資源有限，不需要也不能全面開戰，應該要在市場中，找出自己最適合也最有機會的市場區隔，當作目標市場，好好發揮優勢與自己的目標對象溝通，取得有限資源下最大的戰果。
行銷就像是場戰爭，要攻城略地需要戰略，觀察戰場上各個城池，在有戰略價值的城池中，選擇自己最容易攻取的城池，先行進攻奪取，同時培養實力，往下一個城池進攻。
行銷和戰爭相同，在資源有限的情況下，如果貪心想要同時攻取整個市場，就會被廣大的戰場給拖累，即使有了一時的戰果，終會因為自己的資源不足，無法守住所有戰果，而被競品步步侵蝕，終將失去戰場。古往今來的戰役都可以看到，不集中資源和貪心的結果，行銷也是一樣。
（圖：筆者《行銷金三角》一書）
行銷上集中資源而獲取成功的例子很多，從電子消費品的Apple，到電子半導體的台積電，都是集中資源，逐步擴大市場的成功例子。但市場跟戰場一樣，會隨著市場需求和競品動作而改變，市場區隔及不同商品的目標市場也會挪移。
例如智慧型手機中Apple的iOs與眾多Android品牌，其實可視為兩個不同市場，雙方陣營的市場規模，多年來也不致於有太大變動，而Android市場中的數個品牌，則再切割Android市場，形成不同的市場區隔；眾多Android手機則在不同的市場區隔中競爭，市場區隔間也會因為消費者的選擇及競品的動作而互相侵蝕，因此，行銷是一場不斷變動的戰爭。
例如iPhone 11今年的降價動作，就是對應整體市場飽和，產品同質性高，消費者選擇多，連帶消費力保守，因此，原有的目標市場開始縮小，甚至被Android品牌侵蝕，導致Apple也必須調整策略，以價格穩住市場，並擴大其軟體平台的應用性以開闢新的戰場。
（圖：筆者《行銷金三角》一書）
當鎖定目標市場後，就要訂定行銷策略，在不同的市場區隔和企業實力下，會有不同行銷策略。如果進入的是紅海市場，商品同質性高，則有資源（知名度、行銷投資等）的品牌就能存活；而資源較少的商品，就被迫要尋找差異化市場，避開主力的紅海市場，甚至要開發新市場，到一個新的藍海市場避開原市場中的激烈競爭。
政治也是行銷，每每選舉時都是一次次的產品上市戰場，新商品（政治新人）和舊商品（尋求連任）同時在市場上被消費者（選民）檢驗，但與商品行銷不同的地方在於，商品行銷STP的目的是找出最有把握的戰場，市場佔有率不需要第一名，只要自己鎖定的市場銷量能夠獲利就成功了；但選舉當選名額有限，總統大選的結果只會有一位總統，因此必須要市佔率最高（選票最多）的侯選人才會當選，票從那裡來？就是一場政治行銷的策略和執行。
台灣的政治市場，由最早的一黨獨大，逐漸變成藍綠對決（市場區隔），而眾多政治人物（商品）不想或不能在藍綠兩大紅海市場中競爭，就開始區隔市場，找出紅海市場中的差異化。
因此，淺藍和淺綠市場就被切割出來，而在藍綠惡鬥的環境下，部份選民（消費者）開始感到厭煩，此時出現了中間市場（藍海市場）的機會。現在的台灣政治市場，就在這五個市場區隔中競爭，五個區隔彼此間也會相互影響而消長，這就有賴政治人物依據自己的資源來選擇和判斷。
一般而言，最左邊的深綠市場和最右邊的深藍市場是最難攻克的，頂多是往淺綠和淺藍移動，而中間三個市場區隔則會不斷變動。
以2020總統大選抬面上的人物來說，現任的蔡英文總統處於淺綠、而國民黨候選人韓國瑜比較偏深藍往淺藍、柯文哲在中間偏綠、郭台銘在淺藍偏中間、王金平則介於深藍和淺藍之間，尚未表態的賴清德，則在深綠的市場區隔。以上圖分析，就不難了解各位侯選人的策略走向。
1、蔡英文：
蔡總統有現任優勢，同時票源從淺綠跨到中間，要再往右邊有其難度，因此，要不就擴大中間市場，要不就鞏固深綠選票，因此，蔡英文的副手選擇，就會出現賴清德或社會上無黨派人士。
但深綠選票除非有一位深綠支持的侯選人出現（呂秀蓮就是想拿深綠選票，但機會不大），否則也不可能投向藍軍，因此，蔡英文還在觀察是否要找賴清德，或找一位中間派的副手來擴大中間選民的市場。
2、韓國瑜：
韓國瑜佔據的位置較偏深藍，極缺淺藍的「基本盤」及中間選民，因此，郭台銘若參選的衝擊會較大。韓國瑜想要找的互補人選是淺藍偏中間，因此，朱立倫的確是一個合適人選，但若朱立倫志在2024，那麼韓國瑜的副手人選會是一個棘手的問題。
3、郭台銘、柯文哲、王金平：
柯文哲和郭台銘的互補是最能吸納中間及淺藍、淺綠選票的組合，由於王金平較偏深藍，是韓國瑜的鐵票區，因此，在郭柯王三人合體時，王金平能提供的助力最少，這也是為何郭柯王在結盟後期，王金平相對被邊緣化的原因。
以上分析僅以市場區隔來觀察，接下來誰能登上總統大位，就要看各侯選人擴大版圖的能力，以及各個市場區隔版塊的大小移動。
近日傳出王金平在郭柯王合作破局後，有意與親民黨合作，而親民黨的位置介於深藍偏淺藍，與王金平本人的位置相差不多，因此，兩者合體加分有限，但若柯文哲跟親民黨合作，則有擴大市場的機會，但民眾黨的定位與親民黨差距過大，一旦合作，是否會相互流失支持者分別往左右移動，則是要注意的。
畢竟政治市場的區隔，還是有著情感面的因素在，而政治人物的個人魅力與政黨的革命情感，也是會左右各市場區隔中的選民移動。總統只有一位，能掌握到市場量最大的市場區隔總合，就是最後贏家。
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