（2019-07-15）所謂定位就是在目標市場需求中，有哪些項目做得比競品好，這些項目就會成為消費者心中的「定位」，而定位就形成在市場競爭中的利器...
（2019-07-15）前些年一本暢銷書《獲利世化》，書中的商業模式九宮格，是近年來廣被使用的商業模式分析，也是創業小聚文章中所引用的架構，內容包括許多與「獲利」相關的資訊，此處的獲利是指「賺錢」而非「營收」。
獲利＝營收－成本，而筆者所說的商業模式之所以是獲利模式，也就是指要提高營收或是降低成本。
各位讀者可以觀察商業模式九宮格中的左上方三個項目（Key partners、Key Activities、Key Resources），就是構成下方Cost Structure的變數；而右上方的三個項目（Customer Relationships、Customer Segmentations、Channels）則是影響Revenue Streams的關鍵；中間的Value Proposition則是整個企業商業模式的總結。
這樣解釋，或許大家還是不清楚，那我建議大家放棄這些名詞，將九宮格簡化成三成件，也就是成本、定位和營收。
在獲利模式中，最重要的是營收，但營收需要成本投入，兩者通常有正向關係，也就是隨著營收擴大，成本也會跟著上升，但成本上升，卻不代表營收會同步擴大。一個好的商業模式，營收和成本會是正向關係，但不能是正比（也就是等比例成長），最好是倍數關係（營收成長比例高於成本上升比例），而這就要取決於「定位」。
所謂定位就是在目標市場的需求中，你有哪些項目做的比競品好，這些項目就會成為你在消費者心中的「定位」，因為你在目標消費者的需求中，能做的比競品更好，消費者就有記得你的地方，而這個定位，就形成在市場競爭中的利器。
簡單來說，定位就是競爭優勢，但優勢卻不等於定位。優勢是指在跟競品比較時，做得比競品好的地方，但若優勢不是目標消費者要的，那也只是自己創造出的優勢，而不是真的能提供營收的優勢，這也是為什麼許多廠商常在規格上競爭，但卻未能在銷售上獲得回報的原因。
一旦確認可以成為定位的優勢，就可以來分析這個優勢要投入的成本，以及市場經由定位而來的營收，兩者的比較和分析，就會形成獲利。因此，商業模式看起來好像很複雜，但事實上就是個減法運作，如何讓營收減去成本的數值愈高，甚至是倍數，企業就有獲利的本錢。
有的企業會從成本端出發，像是一些B2B的代工企業，都在跟成本奮戰；而有的企業會從營收出發，特別是B2C的企業會思考如何提高營收與成本的倍數，而成功的企業，就是我們常說的「品牌」。
為什麼品牌的獲利會大於代工？因為品牌必須要找出能在市場上成功的「定位」，而代工則是在成本上鑽研，兩者之中何者真能提供「營收／成本」的倍數，各位讀者應該也能想像的到了。
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