（2019-06-05）義大利作曲家帕格尼尼（Niccolò Paganini），也是浪漫樂派中最有名的超技小提琴家。在台灣行銷界，同樣有一家以Paganini命名的知名業者，就是以古典音樂串流inventory起家的香港商帕格數碼（PaganiniPlus）。帕格數碼總經理邱煜庭罕見地接受媒體專訪，分享他所看見的新藍海。
（2019-06-05）義大利作曲家帕格尼尼（Niccolò Paganini），也是浪漫樂派中最有名的超技小提琴家。在台灣行銷界，同樣有一家以Paganini命名的知名業者，就是以古典音樂串流inventory起家的香港商帕格數碼（PaganiniPlus）。帕格數碼總經理邱煜庭（小黑）罕見地接受媒體專訪，分享他所看見的新藍海。
動腦：帕格數碼從串流音樂廣告邁向智慧電視廣告，這一步是如何跨出的？
邱煜庭：
帕格數碼一直以來都專注於發掘數位媒體廣告新模式，以及Adtech廣告技術的開發，擅長分析閱聽者行為，並將結果化為精準廣告投放。我們在2016年發展LINE CRM業務，同時以電商顧問服務協助各領域商家踏入電子商務。
2018年串連Facebook、Google、OVO電視盒、TECO（東元）、MuzikAir 亞洲最大古典音樂平台、OneDream戲劇搜索引擎等平台，並且讓一鍵廣告投放整合平台TSP（Total Solution Platform）正式上線，以聯網智慧電視及TSP廣告投放平台擘劃媒體服務新藍海。
在我們從事電商顧問的時候，發現消費者購物動機有很大部分會受到各種影音媒體的影響，這也是傳統代言人或節目置入的目的。但如果我們能夠進一步收集到消費者在視聽行為上的數據：包含他看過怎樣的劇集、看過哪個電視節目、聆聽過怎樣的音樂，我們就能更精準的探究其動機，利用大數據提供廣告主更精準的廣告投放方向。
動腦：您如何看待數位行銷的未來？帕格數碼提供的解決方案又跟業界有何差異？
邱煜庭：
未來數位行銷將會以技術為主導。創意固然很重要，但如何追蹤成效，甚至利用廣告系統主動優化讓行銷成效更好，更是每個廣告主必須看重的事情。
帕格正是以數據為主導的行銷廣告技術公司，我們常協助剛踏入電商領域的企業做基礎打底（數位資產建置+行銷廣告投放），協助企業電商營業額每月從０到100萬再從100萬到1,000 萬，重要的關鍵是協助客戶建立完整的行銷SOP，同時輔以TSP系統的輔助讓客戶自行投放廣告。
在多年的行銷輔導過程中我們發現許多品牌主其實是不知道如何投放Facebook、Google AdWords等廣告，要培養一個會投廣告的員工不僅即戰力不好找，從頭教起可能需要長時間的培養而且還要承擔員工隨時離職的風險，這也是怕格數碼開發TSP一鍵廣告投放平台的動機。
TSP內含資深行銷顧問多年來的行銷及廣告投放經驗值，廣告主只要設定文案及素材，TSP系統便會自動完成有效的廣告投放，結合AI自動優化廣告預算及出價，節省時間又能達到效果。這也印證了帕格數碼所看到以「技術為主體」之數位行銷的未來。
動腦：當許多報導都覺得電視逐漸沒落，為什麼您認為網路電視跟行動裝置結合的新廣告模式T2M（TV to Mobile Ads）會是新藍海？
邱煜庭：
根據IAB調查，37%的人在看電視時會同時使用手機查詢廣告商品；超過50%的50歲以下連網電視用戶，對電視劇中出現的商品極度感興趣甚至有購買意願；70%的消費者會在電視螢幕上（大螢幕）觀看節目，閱聽者的消費行為會非常有機會受劇中置入產品的影響。
而事實上電視（機）並未沒落，每年出貨量都在增加，根據WitsView報告顯示2019年全球電視品牌出貨數量將成長至2.23億台，年增約1.6％。只是具有連網功能的智慧電視市占率從2015年電視市場的45%提升至2017年的64%，預計2018年將達70%，真正沒落的是傳統吃到飽有線電視運營模式。
媒體的邏輯沒有改變，我們看的是以串流媒體當作廣告的技術核心，抓住剪線族（cord-cutter，泛指不再收看傳統第四台的族群）的使用習慣，分析消費者行為，從中找出潛在動機。
消費者很容易被劇吸引，所以帕格數碼跟OneDream追劇平台及OVO合作，與更多消費者連結，進而從行為數據發覺適合的廣告內容、投遞方式並進行成銷追蹤，透過這種方式可以抓住被廣告驅動的消費者需求，輔以數位廣告的特質精準地達成轉換，更能清楚知道每筆電視廣告費創造多少營收。
也因此，帕格利用全新一站式投放系統，提供廣告投放技術給數位電視盒OVO TV以及多家聯網電視，同時成為該渠道廣告代理商，讓品牌主可以在 TSP平台同時投放OTT、連網電視、Google與Facebook等渠道，讓新型態廣告模式T2M（TV to Mobile）不論是在大屏幕加深印象，還是在行動裝置上創造互動的機會，比起一般只投放電視廣告或是只投放數位廣告的行銷模式，T2M 將有機會讓品牌加速佔據市場，創造高額的營收。
未來我們短期的目標是協助合作夥伴東元銷10萬台的聯網電視，擁有13萬家戶數的OVO電視盒也能快速來到20萬，打造擁有30萬家戶數、相當於2.5收視率的媒體新勢力，也希望與更多硬體廠商或媒體採購、數位廣告代理商合作，畢竟帕格是工具的打造者，最好能與其他夥伴共同建立全新的生態圈，讓廣告生態再升級，搶佔Google跟 Facebook都尚未踏入的領域。
A. 哈尼捲
此係知名品牌糖村推出的新品，不敵競品心佔率。帕格提出線上線下銷售組合差異化、線上廣告線下轉換的成效計算，利用線下特質強化線上廣告文案內容的銷售，我們的TSP協助客戶在三個月後業績成長達到原來的近三倍。
B. 彌月蛋糕
實際案例顯示，我們以TSP的AI智能平台，投放Facebook廣告之CPC為$0.07（NT$2.1），優於坊間一般行銷業者投放之$0.11及$0.13，成本大幅降低；而TSP廣告投放Google關鍵字廣告之CPM為NT$146，優於坊間一般行銷業者投放的NT$465，成本降低218%；整體成效TSP廣告投放成效轉換率為5.66%，優於自行投放FB廣告的3.11%及Google關鍵字廣告的1.22%，轉換率提升363%。
MH家居希望成為網購的「高腳椅之王」。帕格依廣告特質著重於不同投遞方式，不侷限在Facebook廣告操作，而是主動將高需求產品透過關鍵字廣告加強曝光。帕格輔導下，其官網業績從０到100萬半年內即達成，並透過帕格LINE CRM服務有效針對會員進行分眾，讓平均回購週期長的家具電商，也能創造高額回購業績。
代表人：邱煜庭
聯絡電話：02-8978-5968
E-mail：contact@paganiniplus.com
官網：https://www.paganiniplus.com/zh/
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