股東名嘴朱成志如何讓萬寶週刊在不景氣的今年賺了2．5個資本額？未來他還有哪些企圖？張麗玲加入萬寶後，會帶來什麼新氣象？
股東名嘴朱成志如何讓萬寶週刊在不景氣的今年賺了2．5個資本額？
未來他還有哪些企圖？張麗玲加入萬寶後，會帶來什麼新氣象？
在台灣雜誌市場中，報導股市行情、企業運作內幕的股市投資週刊總隨著股市動盪起伏而興衰，然而當大多數的股市刊物都持保守態度面對台灣股市頻頻下跌的情況時，卻有一本股市刊物逆勢操作並積極擴張，不但在2000年光靠發行就賺了2．5個資本額，還挖到了前錢雜誌總經理張麗玲，準備在廣告版圖上寫下一張漂亮的成績單。
它就是在7─Eleven、各大連鎖書店總是包得密不透風、1本售價268元，想一探究竟只能自掏腰包購買的萬寶週刊。別看它封面俗，前半個月跟傳訊王股票機聯合促銷時，其訂戶快速成長，零售量常賣得一本也不剩，發行量有如乘坐雲宵飛車般衝破6～7萬份，光10月份4期雜誌的發行量加起來就有36萬本呢！
萬寶要在股市週刊稱王
現經營萬寶投顧、e─Stock發財網，過去曾任遠見雜誌企劃副理的萬寶週刊發行人朱成志表示，萬寶週刊與其說是股市刊物，倒不如說是一本協助投資者找尋最佳投資點，希望讓投資人增加一些判斷力的雜誌，之所以現在能出頭是因為時機到了。
其實，朱成志深諳媒體真正的魅力所在，他認為21世紀有3件事最重要：那就是媒體、資訊和科技，只要在任何領域佔住龍頭位置，則未來前途一片光明。因此他自1999年展開了一連串的e計劃。首先將原本附屬於萬寶投顧的萬寶週刊獨立運作，希望提前因應未來的多媒體市場脈動，提供讀者一本既有豐富資訊又幫讀者彙整好的股市刊物。再者，把網路事業擴大成股東結構不同的富而網路科技，致力被動為主動，提供投資者更迅速的投資理財資訊。
朱成志強調，投資顧問的角色就是要抓對趨勢，進而尋找台灣的價值，這也為什麼萬寶週近來會一直探討光纖、寬頻等系列專題的原因。而未來一定是內容稱王（content is king）的時代，且真正的決戰點在於會不會「理財」，因此他決定做一個擁有龐大股市財經資料庫的內容提供者。朱成志進一步指出，這3年來是時勢創造英雄，好比商業周刊的成功，代表著周刊時代的來臨；分眾市場不再是以前所謂的「小眾」了，如何在各自的領域上好好發揮，搶下該領域的龍頭寶座，非常重要。
股市刊物的「專家」
對於同業質疑，萬寶集團旗下的萬寶投顧、代客操作會影響週刊報導的客觀公正。對此朱成志自信地表示：「絕大部份股市週刊的記者都是專業，但我是專家。」
因為這些記者是「小蜜蜂」，總是飛到東飛到西，到處尋找可以採蜜的花朵。但他不是蜜蜂，一開始就定位清楚，持續經營、深入挖掘。
「當然，我們也可能錯失一些可能具前瞻性的產業或人物，但『滾石不生苔』，我們的經營團隊在股市財經領域打滾多年累積的經驗，不是那些到處嗡嗡嗡的小蜜蜂所能比擬的。」朱成志再三強調。
台灣廣告人不用功
雖然萬寶週刊已經營出口碑，但當讀者翻開這些股市投資週刊一看，便可發現除了萬寶週刊和先探投資週刊看得到廣告的蹤影，其他幾本都有如教科書般地充斥著文字與圖表，一則廣告也沒有。對於這點，財星證券週刊社長許告村無奈地說：「找不到專業的廣告經營人啊！」
其實財星曾往推展廣告業務的方向努力過，然而因為企圖心不強，總是使不上力，至今仍在找尋適當的廣告經理人才。
朱成志則認為，股票刊物沒有廣告收入是廣告人不用功所帶來的現象。廣告公司總以為他們很懂趨勢，真是大錯特錯！舉例來說，「愛之味老闆曾透露愛之味1年的廣告預算是3億台幣，當時我就告訴他應該把錢投資在萬寶週刊，因為萬寶的讀者都具有一定的決策能力，比你打廣告卻不是打到目標族群的廣告效率高；你的選擇錯誤，難怪愛之味的股票會降到只10塊錢。」因此，如何讓廣告公司及媒體採購人員知道萬寶週刊的廣告魅力，是朱成志需先解決的課題；而找到前錢雜誌總經理張麗玲擔任社長，就是朱成志切入廣告領域的秘密武器。
加強廣告團隊素質
剛進萬寶週刊的張麗玲表示，由於萬寶的公司文化、製作流程……等與她之前熟悉的範圍全然不同，因此她謙虛地說還在學習當中。不過她也認為，從萬寶良好的發行銷售成績、內部團隊專業的程度來看，萬寶的潛力十足。原因有二：1．別人學不來、2．就算學得來，也學不到它的精髓。只是這類型刊物的封面總給人「好土」的印象，難免打了點折扣。於是將萬寶週刊徹底變臉，便成了張麗玲首要任務。
至於廣告經營，張麗玲也有她獨特的作法。第一，找到適合的人選、再來為其配備不同的武器，即強化各種訓練，讓每個廣告業務人員都擁有專業的素質。不過，為了先讓廣告公司明白並認識萬寶週刊，張麗玲現在是親自下海，帶領底下的員工一起跑廣告業務。
重視軟硬體開發
擁有非常豐富的資料庫是萬寶週刊引以為傲的地方，朱成志表示，投資理財一定要有好朋友，這個好朋友所指的就是建立自己的資料銀data bank，而萬寶做到了。
除了在雜誌中以表格呈現重要的投資資訊，與旗下網站e─Stock發財網進而合作無間，讓讀者可以輕易掌握股市的變化；萬寶更發行一套傻瓜發財軟體，讓投資者只要在家輕鬆c1ick，就可看到近10年來每一支股票的成長過程，不論是大盤的委買委賣情形、成交價量、智慧選股等應有盡有，進而變成聰明的投資者。
另外，早在微軟總裁比爾蓋玆出版《數位神經系統》一書前，萬寶就已實施名為萬寶數位神經系統的內部網絡，朱成志正經的表示。他接著說明只要透過這個數位神經系統，他可以立即了解分公司的財務、上理財網的人數、有多少人正使用傻瓜軟體、電子商務的成績等等，管理起來相當方便。「我們是家很注重軟硬體開發的公司，從1993年至今，在這方面的投資已花了新台幣5千萬元。」朱成志強調。
捕捉未來趨勢
由於朱成志深信台灣未來的週刊市場一定五花八門，所以他有發行第2本刊物的打算；而進入大陸市場也在他計劃的範籌之中。當然，幫投資大眾尋找台灣的價值、捕捉未來趨勢的工作，他仍會持續進行。
既然萬寶週刊對自己信心十足，那麼媒體企劃人員又如何看待這本雜誌媒體？「萬寶週刊的後勢絕對是看好的，因為它不論是內容的精采度、完整性通通俱備；因此現在很多財經領域的客戶，如銀行都願意把錢投資在萬寶週刊上。」經緯媒體平面購買總監林義雄如是表示。
總之，分眾市場的區隔日趨明顯，專業領域逐漸抬頭，投資大眾怎樣才能在茫茫股海中找到可支撐的浮木，端賴你正確的選擇。當然，這類型的投資刊物不失為一本好用的工具書，但是眾說紛云，想要得知最賺錢的明牌，仍得視投資者平曰累積的功力。
（動腦王韻茹採訪整理）
《資料來源：動腦雜誌293期2000年9月》
