（2019-01-21）好品牌較有機會訂高價，但不見得訂高價的都是好品牌，畢竟在品牌這個無形價值外，產品力的有形價值，更是支撐長期品牌的重要關鍵。
（2019-01-21）iPhone Xs的訂價超過新台幣５萬元，打破了手機的訂價天花板，筆者也撰文「品牌的傲慢還是策略？」分享筆者對於Apple訂價策略的懷疑。果不然，新款iPhone的銷量不只比前代更差，造成整個供應鍊的減產，同時創新程度飽受批評，Apple的股價也應聲下跌。
三星（Samsung）在2019年即將上市的旗艦機種S10，傳出訂價也將超過５萬，甚至有可能比iPhone Xs價格更高，對三星來說，是沒看到Apple的前車之鑑，還是對自己很有信心，又或是另有所圖？
智慧型手機訂價能否超過５萬？其實並不是不可能，因為手機的售價也是一年一年逐漸墊高，對台灣民眾來說，台幣５萬是個心理關卡，但iPhone不是只在台灣銷售，所以其訂價並不是為了台灣的「5」來設計，而只是把售價拉高到歷史高點。Apple為什麼要將手機的訂價「急拉」，筆者分析跟Apple面臨的競爭環境有關。
去年以前，Apple長年維持全球智慧型手機銷售量第二名的位置（第一名是三星），但後面的追兵（特別是中國手機）不斷進逼，而價格帶也接近iPhone，同時更把中低價的價位帶給「佔滿」，讓Apple只能「向上發展」，且期望在可預期的「量縮」下，因為「價高」來彌補利潤的缺口，畢竟對Apple來說，佔有率並不是最在意的，而是要穩定維持獲利，持續未來的發展動能。
但要支撐高價，就必須要有「值得」高價的理由，iPhone近年來在產品上的變化幅度不大，甚至被批評跟在對手後面，因此，徒以Apple的「品牌力」要不斷推昇售價，是難以得到果粉認同。
三星今年的旗艦機若也挑戰高價，會不會重蹈Apple覆轍？筆者認為，三星的高價與Apple的高價，在策略和結果上會有不同。
Apple的機種選擇較少，同時最低單價的機型價格都可比擬其他品牌的旗艦機，加上過往最高價的機種銷售都有一定的銷售量，因此，「打高賣低」對於iPhone的銷售上，並沒有那麼明顯的作用。
但對三星而言，身為銷售量的領導品牌，在同為Android的眾多競品強烈競爭中，三星除了在技術規格上要繼續突破，也必須要創造話題。
iPhone的新機不只是５萬的頂級機種沒賣好，而是整體的新機銷售都不如預期，事實上，也不光是高價所造成，而是習慣Apple高價的果粉，每年都期待Apple的新機又有什麼突破，在「期望落空」的情況下，自然造成銷售上的問題。
而三星的產品線較長，在眾多機型的支撐下，價格帶的延伸，讓消費者有更多的選擇，因此，「打高賣低」對於三星而言，是比較可行的作法，有個高價機種引起話題，加上眾多產品線的選擇，可以「均攤」銷售壓力，雖然在利潤上會因為多機種的管理和生產成本而減少，但至少在保住銷售量上，還是會有一定的助益。
未來的智慧型手機的價位帶會愈拉愈長，但高價的手機除了需要有品牌力的技撐外，更要在產品力上給予消費者認同感。好品牌較有機會訂高價，但不見得訂高價的都是好品牌，畢竟在品牌這個無形價值外，產品力的有形價值，更是支撐長期品牌的重要關鍵。
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