（2018-04-30）一年一度的母親節即將到來，許多商家紛紛祭出母親節優惠或是照顧媽媽健康的廣告內容，甚至將目標瞄準婦女節、情人節、百貨週年慶、聖誕節等備受女性關注的節日上。因此，不少商家認為，在市場上「得女性者得天下」！

（2018-04-30）近年來，女性學歷大幅提升、收入也較以往增加，可以達到經濟獨立。未婚女性沒有家庭、孩子的責任與約束，會擁有較高的消費表現；即使進入家庭，但隨著職業婦女人數日增，女性擁有經濟主導權，掌握家中75%的購買決策權；不少女性在為自己購買商品的同時，也會為家人選購。

根據市調公司尼爾森（Nielsen）調查發現，相對一般實體通路的消費者，台灣網路購物的消費者，多集中在女性，並且以30至49歲的中年已婚族群主為。這群女性獨立自主、積極進取、個性活潑而重視品味與生活品質，因此擁有較強的消費力。雅芳（AVON）執行長鍾彬嫻曾說，「任何公司一旦忽略女性是購物消費的決策者，等於犯了滔天大錯。」

　

但是，「不忽視女性」不代表「重視」；而僅是「重視」，也無法將女性顧客轉變為「忠實」顧客。女性在乎小細節，會從各式各樣的細小要素評斷一家企業，小到企業是否整潔、手提袋設計等。除了折扣與贈品，掌握一些微妙的細節，你能更成功地經營女性顧客，建立和品牌間的細水長流！

「她」來了，「他」就來了

「從經濟學中的消費行為模式來看，女性被引導性消費的可能性高於男性。」山東大學經濟學院副院長李鐵崗曾表示，商家所推出的各種優惠打折都屬於引導性營銷，在吸引了女性消費的同時，也間接引來男性群體。

曾有商家打出購買女性商品加價就能多得一件男性產品，商人抓準女性的心，覺得自己花錢買東西，沒幫丈夫和兒子買點，心裡有點過意不去，所以就順帶加了幾十元錢，多買兩樣。

每逢特定節日，商家紛紛推出許多促銷活動，商場中的女性專櫃前，不乏男性消費者的身影。許多情況下，女性特定日期做出的購買行為，並非她們真正需要，同樣，男性為女性購買的禮物大多也非必需品，換言之購買的不是商品，是享受的慾望。

《動腦》瞭解市場趨勢與行銷需求，將於5月17日（四）舉辦「女性消費力崛起，搶攻『她』的心占率」講座，邀請到聯準行銷顧問董事總經理陳子玫，根據統計數據分析，針對不同年齡女性有哪些消費特徵、哪些設計元素較容易打動女性、接觸女性的媒體及女性喜好的廣告類型等。

而媒體庫傳播董事總經理林茂生，將分享不同年齡層女性的銷售秘方及不可犯的錯誤、持續追蹤品牌的社群內容等。精彩的課程與強大的陣容絕對不能錯過！

「女性消費力崛起，搶攻『她』的心占率」活動資訊

  • 時間：107/5/17（四）09:30－16:00
  • 地點：動腦小劇場（南京東路二段100號12樓）
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