（2017-09-26）網路的出現，給閱聽眾多了一種便利獲取資訊的管道，而行動載具的新技術，卻改變了主流的閱聽習慣，年輕族群黏著行動屏幕上的內容，所付出的時間逐年增加，這將影響內容創作的主要發表平台，以及廣告主分配預算的比例。
（2017-09-26）2016年OTT業者展開激烈競爭，試圖分食數位新世代，線上影音為主流的觀眾市場，９月25日台北Mobile Monday便以「The Future TV 行動影音，未來戰場」為題，在動腦小劇場展開交流，由智威湯遜數位長吳慶彬主持，並邀請藝悅傳媒總經理林明洋、CHOCO TV執行長劉于遜分享，未來影音娛樂的走向與案例操作經驗，盼能給台灣業者，在行動影音與廣告市場的開闢，能有更多啟發。
- 註：OTT（Over The Top），意即透過網際網路接收內容、使用服務。因此OTT業者便指建構網路平台，提供閱聽眾觀看創作內容的服務業者。
挖掘潛力IP
創造變現循環機制
過去的影音廣告，能強迫閱聽眾收看，現在許多線上的影音平台，卻可以被短秒數略過，甚至阻擋忽視，如果安排太多中插廣告，可能又會引發觀眾反感，使廣告主的投放效益不如預期。而如果線上平台要籌備內容製作，藝悅傳媒林明洋認為，不僅成本高昂，且台灣市場小，廣告量也不大，要依靠創作內容獲利相當困難，全球目前唯有NETFLIX是唯一賺錢、且進行內容創作的OTT業者。
此外，林明洋和部分業者曾預估，現階段觀眾收看線上影音，其使用合法的總流量，不超過15%，也就是說85%的影音內容，是在非法平台上被觀眾收看，進而影響OTT業者的營收。因此如何將「內容有效變現」，是林明洋要帶大家思考的問題，如何不從網站流量、橫幅廣告等傳統的廣告管道，而從內容製作下手，替廣告主經營觀眾。
林明洋認為，過往的廣告方式，已難以為雙方帶來效益。（圖：Brain.com.tw）
傳統的影視廣告營收，可藉由「收視率」加上「植入冠名」，林明洋則將現階段可行的網路影音營銷新流程，整理如下：
- 劇本生成：網路小說（如盜墓筆記，已挾帶廣大粉絲）、原創劇本、群眾共創
- 商業營銷：商業植入、品牌營銷、多元互動、創意廣告
- 影視生成：網台優先、因勢置宜、商業空間
- 平台合作：版權、廣告、其他商業模式
- 版權再生：延伸項目、IP商機、動影慢
- 註：IP（Intellectual Property, 智慧財產），意即值得被延伸為商品的知名人物、角色、創作或故事劇本等智慧資產。
林明洋指出，找到好的IP，除了可以延伸出許多再創作的產品，如市場價值不減，還可以再回到「商業營銷」階段，持續規劃下一次的營利；簡單來說，就如同一部市場討論度高的影視作品，也許還有拍「第二季」的價值。
例如，近期的網路流行金句「Freestyle」，就是現在中國的熱門綜藝節目「中國有嘻哈」延伸出的熱門話題，儼然成為值得進一步開發的IP。（圖：yue.ifeng.com）
愛奇藝自製綜藝節目「中國有嘻哈」1集就能帶來約2億的流量，藉勢與維他命水、小米等商業品牌合作，為廣告主提升了267%的品牌認知度，因此在製作節目前，就要開始規劃內容IP之後的商業運轉模式；如市場的考察、挖掘潛力選手，藉其既有的粉絲帶來的一批觀眾，並製造新鮮有趣的話題，來輸出對閱聽眾對RAP饒舌的認知、培養用戶，最後才是進一步產生市場效益，將用戶變現。
大數據輔助
原創內容開闢OTT價值
「每天早上叫醒你的不是夢想，是手機！」CHOCO TV劉于遜一開場便道來「行動載具」的普及性。過去兩年，平均每年全球售出約20億支手機，雖然總體觀眾看電視的時間僅微幅下滑，但生活中的瑣碎時間，逐漸被手機分食掉。除此之外，就在前一天（24日）出現黃金交叉，劉于遜指出：「觀眾平均使用網路時間，開始比電視多了！」自從2008年智慧型手機開始普及化時，網路使用時間才開始大幅度成長。
因此觀眾花多少時間在哪個媒介，理當也影響廣告主分配預算的比例。就目前來說，電視媒介雖然兩者比例相當，但廣告預算仍比行動使用比例低7%，代表不僅過去幾年，行動廣告在未來仍有成長空間。行動吸引人的特性，在於能任何時間、地點，快速短暫的閱讀內容，這也使得年輕人花費更少時間在電視上，目前18至24歲的年輕人，用網路看影片的時間大於電視，手機成為主要管道。
劉于遜期盼，「以數據為核心，轉動OTT事業」，使網路用戶在「隨選」影視收看之前，可以優先考慮選擇自家平台。（圖：Brain.com.tw）
同時，今年NETFLIX的美國訂戶數，也剛超越其國內有線電視用戶，劉于遜表示：「OTT不是未來，是現在進行式。」因此他把目標放在3年內，讓自家線上影音平台CHOCO TV成為東南亞具原創內容能力的OTT業者，希望藉由投入內容生產，使台灣的OTT市場能更加活絡。
現階段CHOCO TV是以提供免費內容，來吸引資金客戶的商業模式。劉于遜相信，透過影視內容的目標群眾分析，加上線上使用者的輪廓描繪、觀劇行為推測等數據使用，能幫助廣告主精確地與閱聽眾作深度溝通。
另外CHOCO TV也附挾帶CHOCO SHOP電商平台，針對目標族群的觀劇興趣，讓商家推出商品。以韓劇迷來說，可以向他們推售韓劇內容出現的商品，讓變現管道加以延伸。（圖：CHOCO SHOP）
CHOCO TV現已推出多部原創劇，並成功將版權銷售至海外市場，也致力於推出更多元內容型態的節目，如計劃引進泰國電視劇、或自製如《HIStory》BL愛情劇等多種內容，以吸引更多閱聽眾將自家OTT平台作為首選。
吳慶彬引領來賓們，向兩位講師進行Q&A互動，提問相當熱絡。（圖：Brain.com.tw）
ｍｏｍｏ Q&A
林明洋：
市場充斥許多文化工廠不斷重新生產、製作的內容產品，或持續跟文化部拿經費補助的團隊，雖然人人在說電視大環境不好，但其實也不乏有好的劇本，因此挖掘好的IP內容來源，台灣從事內容生產才有機會。
劉于遜：
以CHOCO TV來說，就是不能過度競價與採購，資本雖小、只有人家的十分之一，但效益需達一百倍。因此CHOCO TV透過許多數據來分析市場價值，才進行採購與內容投資，而OTT大戰的主要策略，就是搶用戶的規模。
林明洋：
何時可以獲利？其實決定權就在大家身上。不論是中國，還是台灣，大多觀眾仍不喜歡為內容付費，而如果非法收看內容的比例能大幅降低，OTT業者當然能獲利。
劉于遜：
原創劇一集60分鐘的製作成本，以電視規格來說約250至300萬新台幣，而CHOCO TV能在確保一定的品質之下，壓縮至150至200萬。
林明洋：
藝悅傳媒的角色是作為愛奇藝的廣告代理，不便代由愛奇藝發言。但這比較牽涉到兩個問題，而就影響層面來說，應不會造成長期影響，提供好的內容依然是重點，如果會影響，也就只能讓他影響。
吳慶彬頒發「Logitech簡報筆」給予兩位講師，代表MoMo及《動腦》致上謝意。（圖：Brain.com.tw）
關於 Mobile Monday
從2000年赫爾辛基開始，已有140個城市，在每個月的某個星期一，定期舉辦的行動業社群聚會「Mobile Monday」，簡稱 MoMo。主要的目的為聚集當地對行動行銷發展有願景的開發者，及有影響力的夥伴，透過開放的平台，了解全球趨勢及促進合作的機會，每個月例會上與來賓知識交流。
台北 MoMo 於2011年引進，透過不同的組織負責舉辦。這一次新團隊，以 The Future is Now 為主軸，每個月邀請大家一同關注不同的議題，10月23日（一）的主題為「The Future OOH」。
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