（2017-08-10）Facebook的演算法優待直播，或有些人的直播平台上會吸引很多流量，而很多流量的地方就很好做行銷，所以平台裡面應該注意什麼事呢？

（2017-08-10）社群媒體行銷的方式有很多種，依Facebook來說，觸及率最高的第一個是直播，第二個是影片，第三個是文字，第四個是圖片，影片、文字及圖片都是從以前到現在最普遍的，而自從Facebook開始有了直播的功能之後，直播變成為了觸擊率最高的推廣手法，而以下是你必須了解的直播要訣：

一、直播的操作模式
臉書的演算法優待直播，或有些人的直播平台上會吸引很多流量，而很多流量的地方就很好做行銷，所以平台裡面應該注意什麼事呢？
 
第一個，「流量」很重要，我們必須正視這件事情，有流量就有人潮、有人潮就有商機，而有商機就可以刊登廣告或做行銷，只是看你怎麼做，所以要順應這個潮流。
 
第二個，直播可以做「即時互動」，你可以即時地根據消費者的反應來做互動及反應，舉個例子：我們可以做一個直接銷售化，把很多平台變成直播，就會很有趣，比如說現在有些平台把拍賣變成直播化，那做直播化有什麼好處？第一個就是把拍賣成本降低，你不需要實體店面的租金，裝潢也可以免去，地方的相關的佈置、擺設、安排都不用，你只要一台攝影機拍後面，而後面是很簡單的桌子，這樣就有人在賣了，甚至賣得嚇嚇叫！

第三個，是「快」，因為他說辦就辦，想辦就辦！所以速度很快，調整也很快，比如以實體來說，本來是台北辦而非高雄辦，地點這樣改來改去，畢竟台北辦到高雄是很遠的，那直播所謂的「快」是什麼呢？就是你可以很快速地更換不同時間地點來辦、來做調整，另外，還有門檻的下降，如此就不需要一定是明星，或者一定要打造大的商店。
 
其實這個直播出來後，商品本身有吸引力，然後賣的人有好的口才就可以了，所以他降低、打破了一些門檻，我覺得這也是很厲害的地方。我有看過直播真的有人做到一天賺幾百萬、賣得嚇嚇叫這樣，這間店也不是什麼很紅的人在做，但真的很厲害！參考案例-叫賣哥好運柑仔店：https://www.facebook.com/howwinstore/

叫賣哥好運柑仔店


當然，這只是其中一個方式，還有很多其他的方式，重點是你辦直播，開始跟網友產生即時互動的時候，就不是單純的單向行銷，而是互動式、讓人們共同參與、共創內容的行銷方式，基本上他就是一個新型態的行銷方式。
 
那我聽過有人唱衰直播，覺得等直播學好的時候，它已經不紅了。我也聽過有人說，直播非常猛，我們可以深度地來把它做一個研究。
 
我是覺得不用看衰它，但也不用一頭熱，基本上還是以平常心看待，這是不是一個好的工具？該如何善用然後找到對的目標族群？之後根據我們的行銷目標想出好的策略，做出有創意的內容，並且做好優化，行銷的步驟還是回歸基本盤！

二、直播的長度
因為直播是慢慢累積的平台，那你開短短的十分鐘、十五分鐘，還沒累積完、還沒遇到網友，你就已經關掉了，那實在很可惜！所以我覺得差不多直播二十分鐘起跳至一個小時，這樣才是比較完整的喔！

三、直播的觀眾累積
而直播的時間長短也能使觀眾的累積情況不同，但要怎麼知道自己的直播觀眾累積程度呢？答案只有一個字，叫做「測」！你要測，因為每個粉絲的組成不太一樣，每個粉絲的黏著度也都不太一樣！可能有些粉絲團比較活躍，有些組成還不錯等等，都是要測的！你可以辦一次、兩次、三次，觀察一下線上的直播人數什麼時候到高點，比如你發現兩分鐘後就到500人，爾後再也無法超過，一直維持在500上下的話，那你就知道，差不多一分鐘、兩分鐘就會到達高點～所以，「測」就知道了！

四、讓直播內容更精彩
直播是一個很即時的平台，所以他可以接受比較生活化一點、比較軟式的內容。讓直播的內容與網友互動的更即時與有趣，會更加刺激。

參考案例-LetsDoThis-Chevy Sonic - "Chevy Sonic Launch "
（俄羅斯INTOUCH保險公司舉辦活動Car vs Piano成功製造話題


並且重點是，在直播的內容中，後面要能剪輯成精華版，把最精華的部分節錄起來，因為直播有精華版的話，比較能抓到重點，然後再進行投放會比較好喔！）

五、直播的跨界行銷
由於臉書的演算法會比較優待直播及影片，所以它們的排序會在比較前面，而這樣比較容易吸引目光，也比較容易被看到，同時還有一個特點，直播可以拿來做很多不同的延伸。

第一，做「直播電商」
比如說天貓在2016年的年中推出直播，藉此吸引消費者的關注，讓人看熱鬧、看介紹，如此產生購買。

參考案例- The bpost live webshop
（比利時郵局利用O2O模式，實體店鋪線上競標）


第二，直播可以跟「實體活動」做串接
實體活動做了什麼，我們可以利用直播讓消費者體驗，同時也等於多了一個曝光平台！

參考案例- Zespri二手市集-一顆奇異果換到大快樂
（Zespri舉辦奇異果邀請明星以物易物活動直播）


第三，透過直播來做「議題」
比方說網上直播現場畫面，可以對現場的人產生什麼影響，互動後，會有怎麼樣的結果等等；並藉此操作與發酵社會關心之議題。

參考案例-CALLBRUSSELS
（比利時觀光局連結恐攻事件利用創意帶動觀光）


第四，與「直播主」可以做一些廣告置入的搭配，
怎麼說呢？直播是一段內容，如同一段人們喜歡看的影片，可以透過實況主定期的直播，再做自然的廣告置入，這也是一種行銷方式。

參考案例-SNI Twitch Case
（遊戲直播頻道Twitch置入Snickers）

　

在看完以上幾種直播行銷的方式之後，不要忘了，直播仍是需要事後推廣及重點推廣的喔！！
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