麥肯廣告在1996年2月初進行一系列的促銷活動（SP）調查，希望透過調查結果，能使廣告主及廣告企劃人員合作擬定出有效的促銷活動；不僅短期內達成銷售量的增加，長期上能形塑優良的企業形象。另外也整理出11種促銷活動的新趨勢。
該調查的樣本數為640份，地區涵蓋台北、台中及高雄三大都會區；對象是15～49歲的男女性。分別針對16種促銷活動進行資料統計與分析。
其調查結果顯示（見附表），受訪者喜好的SP方式，主要是立即兼實質上即得的受益，以及以社會關心為主題的促銷活動，較能吸引消費者的參與關心，例如：降價折扣價、買一送一、免費樣品試用及多一元多一件等方式。反觀較不受歡迎的促銷方式是寄回抽獎、電話Call─in參加抽獎、舉辦競賽抽獎及累積點券兌換贈品。主要的原因是郵寄對消費者而言，是一件麻煩的手續，且抽獎的公信力令人懷疑，所以參與的人數也比較低。
列表呈現的是總體的結果，然而在每一種促銷活動分析中，也會因地區的不同、年齡層的差異、性別以及已／未婚等因素的影響。所以，變數愈多結果會愈複雜，但也因此更能接近實際的消費者心理狀態以及消費行為的預測。
「─元政策」最受歡迎
在該份報告中，以實例舉出較受消費者歡迎的促銷活動，例如：屈臣氏的「多一元多一件」、瑞聯航空的「一元專案」以及麥當勞的「新經濟政策」等，而且也是消費者印象較深刻的活動。這些促銷不僅大大地提升銷售額成績，而且也打響了企業知名度，進而穩固住自己的品牌地位。
尤其運用SP做公益活動就有52％喜歡此方式，僅有17％不喜歡，而且在高雄地區的受歡迎程度還勝過台中與台北。目前許多廠商為形塑良好的企業形象，在經費許可的範圍大多喜歡透過公益活動來增加知名度。另外，在較不受歡迎的促銷項目中，「刮刮樂立即中獎」則較受台北地區15～19歲的受訪者喜愛；而「抽獎活動」中，如果獎品的內容夠吸引人、中獎率夠高的話，對消費者仍然具有吸引力。「郵寄抽獎」雖然對新使用者較不受歡迎，但對既有顧客則能建立品牌忠誠度。
該份報告最後提出11種促銷活動新趨勢的分析，因為行銷人發現，消費者面對愈來愈多的促銷資訊，一般簡單的促銷活動已經不太能引起他們的注意與興趣。所以企業必須善用不同的促銷方法，使本質上相同的方法以多樣化的包裝，呈現出新且多面貌的方式來吸引消費者。
這11種促銷新趨勢包括：一、新的降價折扣法；例如：瑞聯航空推出「一元飛北高」的SP；二、運用網際網路（Internet）傳遞SP訊息；三、利用SP活動企劃提升企業形象或提高客戶忠誠度；四、利用SP做關係行銷；五、分眾促銷；六、企業聯盟作促銷；七、運動型促銷；八、運用SP作公益活動；九、結合文化藝術的SP；十、結合電話Call─in熱潮；十一、以現金為獎項的SP。
網際網路促銷新通路
尤其是利用網際網路的媒介來作促銷，近幾年來已經成為各企業主不得不關心的通路。根據台灣資策會的數據統計，Internet上的全球資訊網（WWW／World Wide Web），至少有100萬個以上的首頁（Home Page）；台灣地區的上網使用率，預計每年成長更高達200％！的確是一股不可忽視的商機潛力。
近來，不僅台灣面臨經濟不景氣，全球經濟也一樣表現不佳，促銷活動作為商品銷售的策略運用愈加顯得重要；在行銷理論各家爭鳴的情況下，管他是4P，還是4C理論，最終目標還是把商品賣給廣大消費者！（編按：4P是Product、Price、Place、Promotion；4C Cost to satisfy、Convenience to buy、Communication）
