面對外國葡萄酒的進口，公賣局南投酒廠立刻以創意與行動迎戰洋酒。迎戰的第一個行動是酒廠開放觀光；第二行動是策劃「白蘭地酒銀行」。
去年十一月，省政府菸酒公賣局正式結束了九十年的獨佔局面，開放門戶讓美國菸酒夾著凌厲的攻勢，大舉來犯。
之後，隨著春節來臨，美國菸酒採取了一貫積極、主動的攻勢作風，安排通路、發動促銷、策劃廣告……，使得大街小巷的公車票亭、雜貨店、檳榔攤、各種傳播媒體都能看得到洋菸酒的跡，一向官僚保守的公賣局，不禁讓人捏把冷汗。
以創意迎接挑戰
面對這樣的強敵，在公賣局所屬的4個菸廠，14個酒廠中，正以不變應萬變的情形下，南投酒廠首先發難，要以創意與行動，來迎接進口洋酒的挑戰。
由於此次獲准進口的酒類僅止於葡萄酒及啤洒，但是卻是以生產水果酒、葡萄酒為主的南投酒廠的大敵，在廠長藍祖堂的率領下，立刻開始動腦商討對策。
迎戰的另一個行動就是南投酒廠開放觀光，並花了四百萬興建品酒屋，主動發函給各大旅行社，歡迎旅客到南投洒廠參觀。當觀光客聽完製酒過程的簡報後，可到品酒屋，品評南投酒廠出產的水果酒，現場還有各種水果酒展售。這個行動在南投酒廠大力推動下，獲得全廠員工的全力配合，成果相當豐碩。農曆春節負責接待觀光客的人員，只有除夕、春節休假兩天，年初二就開始上班接待來自各地的觀光客。在這樣的努力之下，去年11月，南投酒廠光是觀光客所買的酒就有30萬，12月約60萬，今年元月達120萬元；平均每輛遊覽車，所買的酒約3萬至4萬元，而南投酒廠今年元月的營業額是去年半年的營業額。
成立白蘭地銀行
南投酒廠的第二個行動，就是構思「白蘭地銀行」。目前南投酒廠庫存的橡木桶裝白蘭地有七萬桶之多，該廠計劃撥出三干至五千桶庫存橡木桶裝白蘭地，以整桶出售方式行銷，這項稱為「白蘭地銀行」的業務計劃，正報請菸酒公賣局核定之中。
據南投酒廠表示，橡木裝的一桶白蘭地，每桶容量有一百八十公斤，600cc一瓶可裝成三百瓶，若以每瓶四百元計算，則每桶售價約十二萬元。
副廠長柳挺泉指出，目前擺存在該廠倉庫內的七萬桶白蘭地酒，已蘊育出獨特的香味，若是購買者訂購後，不想立即飲用，他們將為購買者保存10年之久。「不過，在這項計劃中，購買者所購買的整桶白蘭地，是不包括橡木桶，若是購買者取酒，只要向我們說明，我們會免費為他們包裝；但是，每一次取酒，數量不得少於三十瓶。」柳挺泉說明這項計劃的構想。
使庫存變成現金
「這個『白蘭地銀行』的推廣計劃是由我們廠長藍祖堂想出來的對策。」柳挺泉表示，它不但能將庫存變成現金；另一方面，對客戶來說，這也是一種投資或儲蓄。他指出，台灣有錢的人太多了，對於每桶12萬元的價格並不算貴，更何況十年之後，這些白蘭地酒都會變成XO級的紀念酒了。
柳挺泉特別強調，白蘭地銀行所銷售出去的白蘭地，他們將會完全負保管責任，不收保管費，幾年後，也不會因為已變成拿破崙、XO，甚至X級醇酒，而加上價格。
公賣局形象提昇
另外，他並表示，在消費者購買整桶白蘭地後，他們將會記下購買者的姓名及購買日期，懸掛在所購買的橡木桶酒上；而且購買者若有重要紀念日，要取用酒時，他們也會在分裝的玻璃瓶上，印上紀念標語，使得這些酒更有價值。他強調：公司的創立週年、子女慶祝父母生日、夫妻的結婚紀念，都可買上一桶。
柳挺泉信心十足地說，雖然這項計劃還在醞釀之中，不過只要公賣局同意即可實施；況且這個計劃尚未定案，目前登記的已有20多桶；他相信，這個計劃的實施，不僅可促銷白蘭地酒，更可以讓消費者對公賣局的形象有耳目一新的感覺。
自己綁自己的腳
針對洋酒的開放進口，柳挺泉的看法是：「有比較才會有刺激，才會有所改進。我們不能坐以待斃，如果省產葡萄酒銷路不好，碰到裁員，大家都要走路；在這種共識之下，我們非把葡萄酒賣出不可。」
但是，在這種大刀闊斧的革新之下，仍有許多瓶頸使一些創意窒礙難行。例如「公賣局有一條法規規定，酒廠不得銷售產品，銷售一定要透過分局配銷。」柳挺泉表示，南投酒廠賣給觀光客的洒類，都是由該廠員工福利委員會負責。「公賣局的法規中也有一條規定，酒廠員工每年只能向酒廠購買一打酒，不得超出。」換句話說，酒廠員工如果要像其他進口洋酒員工一樣推銷自己的產品時，還要有數量的限制。柳挺泉無奈地說：「這是公賣局自己綁自己的腳呀！」
據一傳播界人士表示，由南投酒廠此次推廣白蘭地酒的創意中可看出，公賣局面對強敵並不是沒有辦法；公營企業的員工也不是沒有能力，缺乏只是激勵；他相信，在南投酒廠的積極行動下，將會為公賣局帶來一股活潑的生氣。
