（2016-06-27）日後的戰爭，將會是平台整合的戰爭，誰能在整合出市場需求的平台，誰就會在網路的戰爭中取得先機。近年來有許多解決方案（solution）出現，而解決方案是由許多系統（system）所組成，而系統又由數個商品（product）結合而成。若能有整合的觀念，才能把商品的價值極大化，也才能將商品的效益，發揮到更大的層面。
暑假將至，各旅遊網站都急欲爭取這塊旅遊大餅，特別是Trivago和Expedia兩個訂房網站（旅遊網站）。
關於Trivago，筆者曾撰文「飯店專家－Trivago」及「Trivago的廣告解讀」兩文分享筆者對Trivago的行銷看法，除了廣告表現外，Trivago成為眾多訂房網站的「入口網站」，更是其成功的商業模式，對大部份的消費者來說，訂房比價是「一定要的」，而且現在網站訂房很方便，又有那麼多的訂房網站可以選擇，但只要到Trivago就能一次比較多個訂房網站，對消費者來說，是很大的誘因。
對其他「單一」的訂房網站來說，如Hotels.com、Booking.com等，Tirvago當然是很大的競爭對手（或是合作對象），即使大做廣告，也是幫Trivago作嫁，雖然消費者最終仍是會向各訂房網站，但分配權就交在Trivago，而且，能拿到訂單，也是在各家訂房網站中「最便宜」的，因此，透過Trivago而來的消費者，都是「利潤最低」的訂單。
網路世界已是平台的戰爭，單一的網站要力求流量，需付出很大的成本，因為對消費者來說，若有一個整合的平台能幫消費者節省時間取得最大的效益，當然是消費者所希望的，因此，自Yahoo開始，許多的入口網站紛紛趁勢而起，自己不一定有商品，但整合者卻是最後的贏家。
例如全球最大的蒐尋引擎Gooogle，本身不產內容，卻是所有內容網站的入口，亦取得了最大的流量，這些入口網站就像是通路業者（家樂福、燦坤等），掌握了人流，也掌握了各品牌的生意，身為品牌（各單一網站），一來必須要行銷自己，創造知名度，二來又要對平台（通路）上繳「過路費」，處境實在為難。
Expedia也加入了Trvago的陣營，但與其他訂房網站相較，Expedia除了訂房外，還有機票、租車等旅遊服務，近日也大打廣告「愛玩無極限」，有別於Trivago仍主打「飯店專家」的訂房專業，Expedia以機加酒等綜合服務，打出最高可省36%為訴求，雖然廣告的內容有些無厘頭，但在眾多訂房網站中，倒走出了一條自己的路，不過，也由於業務範圍的擴大，其競爭對手也不再只是訂房網站，而是各家旅行社，最後是否能衝出重圍，就要看Expedia的實力了。
日後的戰爭，將會是平台整合的戰爭，誰能在整合出市場需求的平台，誰就會在網路的戰爭中取得先機，這也是各網路巨擘不但整併一些後起之秀的網站和平台的原因，即使不能整合於旗下，但至少阻止了潛在競爭者的出現。
消費市場的需求其實沒有改變，但供給方不斷出現，形成了更激烈的競爭，如果只是加入競爭，必須無限的投入資源，但如果能有平台整合的觀念，許多個別的商品，或能結合成對消費市場更有價值的效益。
近年來有許多解決方案（solution）出現，而解決方案是由許多系統（system）所組成，而系統又由數個商品（product）結合而成。若能有整合的觀念，才能把商品的價值極大化，也才能將商品的效益，發揮到更大的層面。
行銷金三角
動腦雜誌
***歡迎加入筆者的行銷社群：行銷金三角臉書社群、或瀏覽筆者的行銷部落格：行銷金三角部落格
博客來購書網址：本書銷售所得扣除成本將全數捐給社福團體，歡迎各界朋友一起讀好書，做好事。
.jpg)
.png)
