（2015-12-24）明年就滿50周年的美妝品牌奇士美（KISS ME），如何在市場上脫穎而出？

奇士美總經理李琳媛（邱品瑜/攝）

 （2015-12-24）「妳的眼神太放肆了！」，請來當紅明星張孝全為品牌代言的奇士美（KISS ME），廣告才上線短短的幾天，就明顯有效提升品牌知名度，究竟這個明年就滿50周年的美妝品牌，在產品定位、廣告策略上，究竟做對了哪些事，讓品牌能在強敵環伺的市場中，脫穎而出，並使旗下的花漾美姬，成為數一數二專攻眼妝市場的品牌？

 
動腦俱樂部2015年12月23日，第436次午餐演講例會，邀請奇士美總經理李琳媛，以「50年品牌奇士美再造新生」為題，從品牌50年、定位與演進，以及未來展望，分享奇士美致勝關鍵。
 
從做產品出生，最後也做行銷的李琳媛，對產品開發的細節瞭若指掌，開場時就表示，有別於市面上的美妝產品，奇士美選擇不走豔冠群芳的路線，而是朝受歡迎的美麗，為品牌方向。因此，功能性十分重要，光是一支簡單的睫毛膏開發，就考慮了台灣氣候溼度、東方人眼型、捲度、持久度等，再從30多種睫毛膏配方，研發出最適合台灣市場的產品。
 
同時，也為品牌注入鮮明的個性，用了讓女性忍不住都會多看兩眼的浪漫大眼金髮漫畫美女，做為主視覺，讓目標族群，在使用產品時，多了點浪漫、備受寵愛的感受。


（圖片來源：KISS ME）

在通路定位上，奇士美也做清楚的目標族群分隔，專櫃部分，專賣保養品，以30-50歲女性為主，提供不方便去百貨公司，或不常去百貨公司的精明型消費者，並以「厝邊好鄰居」之親切服務為品牌理念；開架商品，則以15-29歲女性族群為主，提供他們專業的眼妝選擇。
 
不過，奇士美也面臨不少美妝品牌會遇到的問題，像是產品線眾多，難以集中資源有效推廣品牌；以及缺乏一個與眾不同的品牌概念。這些問題，奇士美最後是如何克服，讓品牌持續發光發熱？詳盡的演講內容，請看2016年2月動腦雜誌，「每月精采品牌」，會有詳盡的報導。