與電視、報紙比較，廣播是弱勢媒體；為了增加廣告營收，廣播媒體大力的推銷自己，以吸引廣告決策者的注意。
CAPITAL
RADIC 98．8FM 1848AM
曾經，我們是
最大的獨立廣播電台，
現在，我們是
第二大廣播電台。
誰想得到呢？
在1988年11月以前，Capiptal還是全國最大的獨立電台，並維持15年之久。隨後我們即放棄了這個頭銜，增設了Capital Gold。
經過了幾年的努力，JICRAR最近之收聽率調查顯示，Capital及Capital Gold都是名列前茅。
這得要感謝正確的組合：David Hamilton、Kenny Everett、Tony Blackburn、及Paul Baunett。現在，Capital Gold位居第二大電台（並持續了7個月之久）。
要是比較35歲至54歲之主要聽眾，Capital Gold甚至比Radio 2更勝一籌。當初Capital Gold在競爭激烈的環境下成立，它的成就已相當可貴。
同時，另一個頻道──Capital FM仍舊保持領先，現在，每月有470萬人收聽這個頻道。
如果您需要Capital FM或Capital Gold之進一步資料，請來電洽詢，071─3886801。
除了聽眾資料外，也有許多您有興趣的個案歷史，包括我們自己的。
您是否在為抓不住的青春感傷？
對媒體企劃而言，16歲至34歲這個族群最難以捉摸。他們的生活型態複雜，簡言之，就是經常不在家。
你可以單單使用電視媒體來接觸他們，可是這群人對城裡發生的事，比對電視有興趣得多。
唯一可以貫穿這個族群的媒體是收音機。在一般的工作天中，16歲到34歲的聽眾收聽Capital的時間，比他們看到泰晤士河的時間還長。
我們的聽眾是年輕的。在這當中幾乎30％的人是16歲至34歲的ABCls，這使我們這個媒體比10點新聞更具價值。
我們也能接觸母親。一週之內，超過2萬4，000名家庭主婦與子女收聽Capital，而不是看早晨電視。
如果您需要更了解Capital或Gold，請撥071─3886801。我們在這兒活動已近20年，但是我們仍抓住了年輕人的心。
聲音
有遠見的人推薦
當柯達軟片想展現它的品質，有誰能想像它竟在收音機裡出現？
當McVitie's想重新塑造迷你乳酪（Mini Cheddars）形象，你可曾考慮使用Capital？（有些人使用過，並且增加了27％的銷售。）
Capital FM及Gold每個月有570萬的聽眾收聽，這比Yorkshire電視台的觀眾還多。尤其這些聽眾比一般人買得多，更常出門。因此，很明顯的，這表示他們比較少看電視。
Capital的聽眾也喜歡享受生活，他們喝掉了全英國1／5的礦泉水。很令人振奮的數字吧。
但是，當介紹給你一群特別的聽眾時，收音機也讓他以特別的方式與他們溝通。這也許是為什麼Capital能夠有效地幫助金氏（Guinness）的形象重新賦予生命，或者使倫敦運輸減少了15％的刻意漏票率的原因。
因為這些成功的例子，無怪乎人們改變了以往對收音機的看法。現在很難再找到這樣的媒體，能夠有效率地接觸年輕人的市場。
任可人都應錯過這個機會。
您是否花了太多時間在電視上
當您專注於電視媒體的同時，收音機這兒也有了些變化。
現在，Capital在這個地區擁有570萬聽眾，比10家同地區的電視台觀眾都多。
個別而言，Capital FM與Gold分別擁有470萬及330萬名聽眾。
這又值得我們進一步分析。如須這兩家電台的廣告細節，請撥071─3886801，Capital業務部。
我們已成為全英國最大的商業廣播電台。
Atlantic 252現在成為全英國最大的商業廣播電台。我們最新的日記式調查顯示，每週有330萬名成人打開收音機收聽我們的節目，這個數字高於任何一家商業廣播電台。每週共有2，800萬個小時為他們所收聽，與去年相比，足足成長了124％。不僅如此，在我們的聽眾之中，有124萬人不收聽其他的商業頻道。
所以，如果您正計劃一個全國性的活動，就從Atlantic 252開始吧！請撥071─2421666與廣播銷售公司的Andy HaWkins聯絡。
試開BRN：向反應出發的新交通工具
90年代的聽眾
商業廣播網（BRN）的聽眾被引領至商業世界的成功之路。他們到那兒，是為了要獲得知識。
他們關心的是全球市場狀況、商業趨勢、退休、投資、個人理財、及生涯規劃。立即傳送的國際新聞、股票市場資訊、旅行氣象及運動，都是他們邁向成功之路不可或缺的要素。
BRN是個純商業性質的廣播……是今日知識份子最須要的資源。
反應靈敏的決策者
就像訂閱商業雜誌的讀者，我們的聽眾經常旅行。他們是大公司裡的採購決策者。他們買電腦、豪華汽車，也接受新科技、及附加價值服務。
當他們聽到令人動心的機會，也會以電話、寫信詢問或購買。BRN的聽眾反應靈敏，不信可以問美國運通、Player's Club及Avls。
商業交易的廣播
BRN在商業新聞／評論性質之廣播頻道中，無庸置疑地居於領導地位。在短短的兩年之內，我們成為擁有70個會員電台的廣播網。有92％的會員電台是在全美100大市場之中；8個電台在20大市場之中。我們的廣播範圍涵蓋了全美的57．24％。
如果您在找尋一個高水準的媒體單位，可幫助您的客戶推動銷售，驅駛直覆式力量的廣播，請與BRN的Dave Dexter連絡。電話：（800）321─2468。
Hugh Thrrasher對廣播有什麼樣的了解。
「當初我進入Motel 6工作時，業界競爭激烈，住房率直線滑落，更糟的是，我們只有100萬的廣告預算。
因此，廣播成了我們唯一的選擇。當我們僅僅期待有些許改善時，得到的卻是意想不到的成長。就在那一年，我們的住房率成長6％，這是我們這行中的最高紀錄。
廣播帶給Motel 6光明
聽眾與收音機有著一種深厚的感情，他們對廣播有反應，想要參與。
Motel 6成功的原因之一是聽眾被這60秒廣告的故事內容吸引。就像我小時候為Dr． No的英勇事蹟著迷。他們在發言人Tom Bodett中，看到自己的影子。這就是廣播的神奇之處，廣播能接近聽眾，並觸動他們的心，接著是他們的思想。
打破常規，製造奇蹟
Motel 6打破了行銷學最堅持的理論──廣播絕對無法有效地使用在全國性的廣告活動中，並成為主要媒體。然而，我們證明了廣播就像其他媒體一樣，能夠接觸全國聽眾，非但如此，廣播的時效性及觸及目標市場的能力更是無以倫比。有誰能反駁我們的成果？The Radio NetWork Association
製造全國品牌知名度廣播網是出色的單一媒體
我們約有12種產品以廣播網為媒體，範圍從健康用品如李施德霖、李斯德美、藥品到口香糖、薄荷等食品。
鎖定目標的能力可能是我們選擇廣播網最主要的原因。我們發現它可以在極有效率的投資之下，接觸到特定的目標群。此外，它也可以作其他目的使用，如加強電視網及雜誌廣告的頻率。
對於Warner Lambert公司所出產的這一類產品而言，節目的背景環境對品牌識別的影響極大，而我們可以使用廣播網中不同的環境搭配不同的產品。
再者，因為我們有這麼多衝動購買的產品如口香糖、薄荷等，廣播網是最理想的媒體了。它可以在任何時間、任何地點，將訊息傳達給可能會做衝動購買的消費者。
你能擔負不購買Surrey的後果嗎？
在倫敦購買廣播活動，並不保證能包括Surrey（為英格蘭東南部之一郡）。除非你購買County Sound廣播網的時段。
決策者可能在倫敦工作，可是很多人卻住在Surrey。
多些綠色長靴、多些蠟面夾克、多些琴酒……。如果你想要接觸Surrey的ABCl'S，在你的媒體計劃表中，最好把County Sound廣播網也包括進去。
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