（2015-08-14）2015達人系列講座第二場請到樹德企業、美利達工業、易珈生技，分享企業的創新經營模式！

（Brain 2015-08-14）由經濟部中小企業處推動、中華民國資訊軟體協會執行，動腦雜誌來擔任媒體執行的「中小企業網路大學校」積極推動終身學習，這次以「啟動創新價值，轉動企業佈局」達人系列講座推行理念。

8月14日下午2點是此系列講座第二場，結束先前的台北講座，這次移師至台中中興大學舉辦，不同品牌相互激盪的創意與熱情，讓到場與會的人士無不感受滿滿收穫。

「中小企業網路大學校」是一個多元的學習入口網，囊括財務融通、資訊科技、行銷流通、人力資源、綜合知識及創業育成六大主題學院，提供豐富的數位教材、並整合線上演講、電子書與有聲書摘等學習資源，營造生動有趣的知識充電站，使中小企業從業人員在職能提升、個人進修雙軌齊下，創造人生更多巔峰！

第二場系列講座以「革新-品牌發展新角度」為題，特別請來樹德企業總經理吳宜叡、美利達工業董事長曾崧柱，以及易珈生技董事長吳啟慎與大家分享企業如何為品牌挹注創新思潮，擴大消費者對品牌的認知與價值。

在主持人洪聖倫先生開場後，便先請中小企業處創育組張淑媚組長上台致詞。她提到，台灣產業以中小企業為主，過去一直扮演台灣經濟的動能的樞紐。

但面對全球化激烈競爭，在創新、技術、國際化等領域，也遭遇許多挑戰，企業唯有不斷革新，才能再創高峰，不管任何產業，都應跨出自我格局，走向打造出鮮明的品牌形象，才能在消費者心中占有一席之地。

樹德企業 提升生活美學 創造最大價值

樹德企業為台灣最大的收納儲物箱製造廠，運用設計背景，幫助自家的傳統產業升級，跳脫代工與內銷的格局，使收納產品設計兼具實用與質感，並獲得全球四大設計獎之一的德國 IF 首獎。

吳宜叡說到品牌就像人一樣要有個性，因此他首先介紹了樹德企業品牌的 LOGO 一路以來的變化，從以前的台灣味，到現在充滿熱情的品牌識別，都代表著品牌不斷在形塑著自己的個性。而樹德企業旗下也有許多子品牌，每個品牌擔負不同責任，例如崇尚生活美學的 Living Box，或是推動綠能環保的 touch stone 等。

樹德企業主張「Minimaxium」，以最有效的投入，創造出最大的價值。他更期許己自己的員工要「寧為海盜，不入海軍」，不要像軍人那樣一個口令一個動作，要懂得自我思考，要有海盜那般遠大的抱負與野心，才能找到心中的金銀島。

立起海外完善的代理商制度，也是讓樹德企業能行銷至海外70多國的重要關鍵，在眾多國際通路都可以窺見樹德企業的商品。在行銷方面，樹德企業也懂得搭上當紅卡通或人物風潮，提升產品能見度與話題，例如 Angry Bird 憤怒鳥或玩具總動員3。

此外，為致力於環境永續、友善地球，樹德企業也實現了全場零排放，在汙水、廢棄以及噪音這三方面皆達到了0%排放的目標。


樹德企業總經理吳宜叡

美利達工業 讓自行車騎向世界

美利達工業從自行車代工市場成為全球首家具量產鎂合金自行車技術的業者。與巨大機械整合國內自行車上下游供應鏈，組成「台灣自行車協進會」，使台灣成為全球高單價自行車生產基地。

走過40多個年頭的美利達企業究竟如何在自行車市場屹立不搖？在國際化的時代，美利達以外銷市場導向為主，內銷市場為輔，並以中高價為作市場定位，進駐歐美市場，並深耕亞洲工廠基地。

談到布局海外，曾崧柱也進一步分享，美利達藉由併購當地烙印人心的品牌，來加速國際化布局。商出現在一霎那，如果併購的品牌處於欲振乏力的階段，也是一個轉機，就像把樹木的樹葉全剪掉，中會再度茂盛發芽。

美利達在運動行銷方面也經營有成，例贊如助各國車隊或是國際賽事，來讓品牌曝光達到極大值，最 讓曾崧柱難忘的案例之一，就是2014年環法在英國開跑時，主辦單位請來英國王室揭幕，而美利達車隊的選手在此時獲得最顯眼的曝光，有了王室的加持，品牌彷彿更添尊榮感。

除了運動行銷，美利達也跟近期熱門電影「破風」合作，還推出上萬台的破風紀念車，藉由電影展現的產品魅力，來讓品牌得到更廣大的可見度。由此可見，美利達在行銷手法上的靈活與彈性，並懂得找到對品牌最有價值的管道曝光。


美利達工業董事長曾崧柱

易珈生技 產品做到極致 國際夥伴自動找上門

易珈生技從一般飲品起家，轉戰主打原食材、微加工的機能飲料「纖 Q 好手藝」系列飲品，受到女性顧客喜愛，透過多元行銷的手法，半年內，該商品在網路一炮而紅。

最近隨處可見藝人隨棠代言的紅豆水，這款紅到國外的熱門商品就是易珈生技的獨門商品之一。熱銷的秘訣其實很簡單，就是將產品做到極致。

要將產品做到好說來簡單，實際上執行卻是重重困難。吳啟慎提到，在研發產品的時候他們非常注重前期的研究與臨床實驗，易珈生技本身就有專業生技背景，開發商品時會與中國醫藥大學作合作，來實驗每個新商品的功效，即使研發期又長又耗時，易珈生技仍全力投入，他們相信只想給消費者最好而且最有效的商品，一款熱賣的紅豆水就歷經10多次改革，只為不斷進化產品的功效。

而吳啟慎也提到，海外布局的合作對象全是自己找上門來，易珈生技本身沒有國內業務，由此可見，當極致的產品能獲得無遠弗屆的口碑效應，好的產品更有機會吸引好的合作夥伴上門來，打開國際市場也就水到渠成。


易珈生技董事長吳啟慎

Q&A 論壇時間

Q：樹德企業一開始都是如何去構思開發新品?開發完新品，如何了解消費者使用完的感受，會不會收集顧客意見加以精進，來讓未來商品更貼近消費者需求?

吳宜叡：主事者一定要相信自己的直覺，當然客戶或是團隊內部的意見一定要謙虛聆聽，消費者講出來的一定要做，沒說出來的也要去感受，來讓產品越來越達到客製化的需求。

Q：當初美利達在投資環法有沒有很多反對的聲音？

曾崧柱：決定投資環法車隊之前，連續考慮了四年，所有全球的經銷商希望台灣可以贊助環法車隊，2014年贊助的當時就是一個直覺，覺得水到渠成，主辦單位也確認了美利達自行車的工藝跟水準，但這不是很簡單的說要贊助就贊助。

Q：易珈生技產品快速熱賣，如何如期賣給客戶?推出每一種商品多久時間、研發如何去控管?

吳啟慎：其實產品常常缺貨，例如紅豆採收期在冬天，就要去預估採購量。曾經連續兩三個月黑豆都缺貨，因為沒有得到好的品質的黑豆就不會去將它做成產品。

如果缺貨的話就去跟通路商協商，可不可以晚交貨。推出商品要很快也可以很快，但打動人心卻很難，我們不追求快，反正重視把產品做到最好才推出。


講師與來賓合照，左至右依序為中華民國資訊軟體協會張雅芬副秘書長、美利達工業董事長曾崧柱、中小企業處創育組張淑媚組長、易珈生技董事長吳啟慎、樹德企業-總經理吳宜叡與主持人洪聖倫。
 
系列講座接下來還有兩場次，
9/11高雄-蛻變-企業升級新出發
9/16宜蘭-雙贏-在地整合新價值
每場皆邀請在產業上有創新思維的達人為大家分享，也都有線上直播，精彩可期，請不要錯過！