（2013-08-16）為什麼在眾多業者搶用貞子時，乖乖卻選擇了殭屍？競爭激烈的手搖茶市場，一向善於發揮創意的COMEBUY與橙果設計，又擦出什麼「鬼怪」的行銷火花？
（2013-08-16）在超市、大賣場當道的中元時節，各類餅乾、泡麵、罐裝飲料公司，都在搶食中元節這塊大餅。然而，非中元節主流商品的業者，怎麼重新包裝自己，搭上潮流呢？
創新突破產業框架 成功吸引主要客群
身為知名手搖茶業者，COMEBUY選擇和橙果設計公司合作。利用台灣人相較於西方國家，對於鬼節持著敬畏心態為出發點，進行反向操作，創造了BoneBone這個小骷顱頭角色。
除了希望為嚴肅鬼月帶來歡樂氣氛，也推出一系列相關活動刺激買氣，從飲料杯造型、集點活動，到相關贈品活動，成功突破產業框架，吸引年輕族群目光。
據COMEBUY行銷部副理張秀鳳表示，會選擇與橙果合作，主要是因為橙果的提案最符合COMEBUY的需求，且在設計人物、行銷手法上，也給予許多創意發想和支持，於是在眾多提案公司中選擇了橙果。
COMEBUY和橙果合作，設計了一個吉祥物BoneBone，可愛的造型不同於以往骷顱頭給人的印象，除了在BoneBone臉上畫上了八家將的造型臉譜，創造台灣在地連結，中西合併更顯趣味外，還推出「鬼節十大明星商品」，應景的名稱「腦漿四溢」、「黑白無常」、「櫻屍路」等等，更顯新意，讓產品有了新的生命。而BoneBone更會變換造型，替不同的十大商品代言，可愛逗趣。
張秀鳳也表示，以目前的行銷效果來看，COMEBUY相當滿意這次的行銷合作。除了每日賣出的杯數變多，鬼節十大明星商品賣得更好，當初希望在檔期內，可以讓營收成長兩成，目前也快要達到目標。
在媒體曝光量方面，張秀鳳發現，以往辦其他宣傳活動，媒體都不太關注，但這次推出中元節BoneBone行銷手法，成功為COMEBUY帶來大量的媒體曝光，目前為止已有十幾家媒體前來採訪。
而關於行銷預算上，張秀鳳表示，為了讓活動辦到好，當初並沒有特意設行銷預算上限。客人反應則主要分成年輕族群和家長族群。年輕族群對於這另類的行銷手法感到有趣，覺得很酷，甚至會因為奇異的名稱而嘗試新產品，過程中也增加了與消費者之間的互動。
而家長們反應較不同，剛開始會皺眉甚至質疑產品，但後來還是會點選自己習慣喝的飲料，笑笑的離開表示還能接受。
而對於下一波的行銷策略，張秀鳳也預告萬聖節期間，會繼續使用鬼節的行銷概念，而下一波行銷活動則會在聖誕節舉行，也請大家拭目以待。
（圖：COMEBUY提供）
（圖：COMEBUY提供）
（圖：COMEBUY提供）
捷運行動招牌超吸睛 殭屍民眾近距離接觸
誰說中元節只有貞子稱霸全場？在許多廣告都邀請貞子宣傳時，乖乖與高雄捷運合作，由智威湯遜，推出「變裝殭屍」的行動廣告，令人耳目一新。
乖乖的品牌形象原本以孩童為主，近年來努力轉型，除了請到名模陳庭妮代言，讓乖乖的客源不只是孩童，還成為年輕人專屬的童年回憶，拉進更多年齡層的消費者。
這次請來真人扮演殭屍，在高雄捷運上演一場「進擊殭屍」的好戲，殭屍們帶著乖乖餅乾進入車廂，詭譎外表和童年零食的結合顯得特別逗趣，廣告創意十足。智威湯遜創意總監陳泰成表示：「這次的發想很好，很大膽」，還提到，雖然由智威湯遜策劃活動，但乖乖本身也極富創意。
智威湯遜與乖乖合作的這三年中，品牌逐步改造，從一開始的乖乖，到乖乖塗鴉包、造句包，和廣告的形象創新，都能看創新的進步。
乖乖行銷總監蔡幼輝談到，為了和中元節做連結，乖乖利用「造句包」，並以「吃完乖乖回家」為發想，希望中元節到來，好兄弟們可以吃得開心，乖乖回家。
而為什麼在眾多業者搶用貞子時，乖乖卻選擇了殭屍？蔡幼輝回應，貞子是日本的鬼魅，為了讓台灣人有更深的連結感，找來文化相近、辨識度高的清朝殭屍做為代言人。關於這點，陳泰成也補充，這就是乖乖在中元節時，獨立於其他同業品牌的地方。
乖乖公司目前打算，在中元節當天，讓乖乖殭屍們到高雄澄清湖為統一獅開球，月底則再次以殭屍軍團現身台北捷運車廂，相信一定會再度吸引目光，造成話題。
（圖：乖乖提供）
（圖：乖乖提供）
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