（2013-08-08）2013年台灣會展產業，約有新台幣847億元的產值，在展場規劃上，還隱藏了哪些巨大商機？看紙空間如何讓客戶用木工三分之一的價格，就能搭起一個令人驚喜又環保的展示空間？
（Brain.com 2013-08-08）「做廣告就像放煙火，曇花乍現激情過後，永遠在歸零，到了50歲，更有種冷水煮青蛙的危機感。」這是資深廣告人朱際平，回首自己30多年來的廣告人生，所下的註解。
破釜沉舟 打造品牌累積創意
你可曾想過，一片紙板能承受多少重量？如果在完全不用黏膠，只用卡榫支撐的情況下，大型紙製產品的壽命有多長？
根據國際會議協會（ICCA）資料顯示，每年全球舉辦約40萬場會議及展覽，總開銷約2800億美元（約新台幣8.3兆元），經濟部預估2013年台灣會展產業，約有新台幣847億元的產值，在這龐大的商機中，如果品牌能選擇更環保、自然的展示方式，在提升品牌形象同時，透過綠設計製造驚喜感，是否比起大聲疾呼「環保愛地球」，來得更有實質效益？
紙空間創辦人朱際平，在一次幫廣告客戶策劃年度展覽時，因緣際會下發現用紙板所搭建起來的展示台，其耐用度與延展性，與傳統使用的木材、塑膠材質不相上下。在整體設計方面也較好塑型，更重要的是紙板重量輕、方便攜帶。從此，便埋下了朱際平對紙的好奇種子，在年近50歲時，毅然決然的離開廣告業，自創品牌紙空間PAPER SPACE，做為累積創意的起點。
隔行如隔山 每一寸結構都得精密計算
紙空間一開始就以B2B經營模式定位，將目標族群設定在，經常出國參加商貿展覽的廠商，由於全產品採用高硬度的環保瓦楞紙板，透過紙板卡榫，完全沒有使用黏膠，所以每一個展示架，都能拆解並平整裝箱，方便重覆使用與攜帶，體積小、重量輕，能讓經常參加全球國際展覽的廠商，省下不少成本。
這聽起來是個不錯的生意點子，但在創業之初，對中年轉職的朱際平可是充滿挑戰，從一開始的成本老量，羊毛出在羊身上，有別於過去做廣告時，預算源自於客戶，因此無論是看產品、行銷的角度，和思考模式，都與過去大不相同。
另外，是專業知識的瓶頸，一張紙板能承受多少重量？什麼樣的結構組合最堅固？卡榫該如何設計才能兼具好拆卸又耐用？從力學換算到產品外觀設計，都得一手包辦從頭學習，經歷10多年的嘗試與摸索，現在朱際平對各種展場設計，可說是寥落「紙」掌。
價格漂亮 產品USP是關鍵！
以往大型展覽多半使用木工，整場下來，光是展示裝潢價格約新台幣50-300萬不等，並且配合展期約3到7天就要拆掉，耗費人力、物力成本不說，還嚴重造成環境汙染。
朱際平笑著說，台灣廠商很厲害，出國參展連地毯都自己帶，不向當地展場租借，就是為了降低成本。而紙空間所搭建的展示架，平均只要木工三分之一的價格，還可重覆利用，以獨特銷售賣點USP取得市場優勢，堅強的產品力，在短短幾年時間，就有不少國際客戶主動上門詢問。
產品多元 走入B2C市場搶商機
在B2B市場經營多年，除了不斷往國際發展外，近年朱際平也將觸角深入B2C市場，將目標族群設定在20到50歲的大眾，延續品牌「以大自然為師」的核心價值，推出副品牌Cute-Cube，開發多款生活相關用品，例如，文具系列、居家系列、兒童系列等。
其中於2011年台北世界設計大展上，多項產品都相當受消費者喜愛，像是文具系列賣到缺貨的「倫敦眼」，以倫敦地標「巨型景觀摩天輪」做主體，所設計的旋轉式萬年曆。
▲此外，為了呼應崇上自然的品牌概念，Cute-Cube的峽谷系列，仿造自然實景，利用基本的卡榫結構，打造家具用品。讓消費者在工作忙碌之餘，隨處可親近自然。代表作品有羚羊峽谷桌、帝王寶座（手機座）等。【圖片來源】
▲Cute-Cube也洞察到在兒童的成長過程中，有非常多遊樂用品，會隨著孩童年紀的增長，塵封在倉庫萬年不見天日，最後淪為大型垃圾的命運，因此Cute-Cube也開發以瓦楞紙板製作的客製化商品，例如學步車、搖搖馬等，方便家長攜帶收藏，同時也希望讓孩童從小就遠離劣質的塑膠製品。【圖片來源】
備戰狀態 瞄準目標西進中國
就B2B市場來看，紙空間目前除了零散的國際客戶外，主要客源仍以台灣為主。朱際平強調，紙空間賣的不只是產品本身，而是一套「解決方案」，根據不同的展場設計需求，提供客戶輕便、適合的商品，像是外貿協會、威剛科技、三洋電機，都是紙空間的愛用族群。
未來，將深耕中國市場，因為中國與台灣的地緣關係，加上人多、地大、展期多，無論客戶是從上海到北京、北京到廣州參展，都需要輕便、低成本、可塑性高的展場規劃，朱際平估計這將是一個非常可觀的市場。
談起2011年才剛起步的副品牌Cute-Cube，市場反應不錯，目前歐洲也開始有訂單，上海的百貨商場陸續上架中。朱際平表示，目前正積極開發全新系列商品，希望讓消費者能看到更多紙類商品的創新應用。
