（2013-01-11）【平台上架談判力1/3】不少中小企業、新創品牌都看準網購通路，但開了網路商店、賣場，就會有生意嗎？每個廠商都可以在網路上銷售嗎？有哪些關鍵因素必須要掌握？
(Brain.com 2013-01-11) 2007年成立，2011年生產量超過580萬件，在短短4年的時間裡，營業額衝破40億新台幣，這，是你我熟知的網購服飾體品牌Lativ。
Lativ成功，不只打響了品牌的知名度，更為網購服飾業者開拓了一條以「國民服飾」為名，著重平價時尚「新˙價/質感」的消費戰線。
許多中小企業服飾品牌也想複製Lativ的成功模式進軍網購市場，但面對眾多網購通路平台，究竟該如何選擇？又該如何進行？
真皮手工包、人氣甜點 3個關鍵談判力
場景移轉到一間小工作室，兩位台灣設計師，將他們十餘年的製包經驗，從皮革的採買、開發到款式設計，完全一線生產，把傳統多層的費用直接的回饋在商品上。打著「以精品1/10的價格，買到8、90分精品手工的品質」口號，在短短幾年內隨即成為時尚白領的最愛，更希望能藉由網路平台無國界的特性，成功拓展台灣以外的市場。這是abc包包（化名）的故事。
無獨有偶，另一家靠著「奶凍捲」在網路，尤其是團購市場中打下一片江山的xyz（化名）食品品牌，除了藉由平台通路的曝光，品牌本身在行銷策略上也額外投資，購買其他媒體來強化產品能見度，也創下在Yahoo！奇摩「每日好康」單日就能賣3萬條的銷售佳績。
它們的成功絕非一夕偶然，網購與平台只是他們拓展市場規模的管道之一，這當中「商品」、「行銷」、「營運」3個面向的策略非常重要，也是讓中小企業在眾多品牌中脫穎而出的成功關鍵。
手工包及人氣甜點的網路暢銷秘訣有哪些？
【abc 真皮手工包】成功關鍵因素：
．商品面
主打手工真皮，獨特歐美風格仿韓設計，將兩種元素巧妙混搭，充分展現流行時尚感，並營造超值的消費體驗。
．行銷面
因為圖片拍得好，更容易凸顯商品特色，平台的行銷人員在規畫配置版位資源的時候，自然容易選用風格特色強烈的商品來吸睛導流，因此也提高了品牌曝光量及能見度。
．營運面
在商品力與行銷力兩個層面的特質容易被凸顯，所以能跟Yahoo！奇摩購物中心取得很好的合作資源，尤其當品牌在網路上已經累積了口碑與聲量，旋即可以實體展店，以利日後虛實整合。
【xyz 奶凍捲】成功關鍵因素：
．商品面
率先研發出獨特的口味，讓消費者一吃驚豔，進而讓消費者自發性在網路上分享流傳。
．行銷面
初期利用美食節目置入宣傳，迅速打開知名度。接著以團購方式增加接觸消費者的機會，累積忠實顧客，進而使通路主動聯絡，邀請上架。
．營運面
食品類需注意食材的庫存與成品的新鮮，故以每日限量方式，以求品質的穩定。
作者小檔案：
林平康
Yahoo！奇摩 媒體業務部 資深業務經理
負責輔導國內大型網購業者操作關鍵字行銷，動腦企訓講師
部落格: http://taiwanbiz-yj.blogspot.tw/
莊盛文
Yahoo！奇摩購物中心行銷副理
負責雅虎購物中心特賣商品規畫、流量及行銷數字分析
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