（2012-05-28）擁護58度金門高粱的人認為，38度只是不會喝酒的人的入門款，沒接觸高粱的人，又覺得喝威士忌比較高尚，38度金門高粱為了拓展市場，要如何突破障礙？達成銷售目標？
（Brain.com 全民報新聞）一個30出頭的男子，早上接到老闆當面通知，因為市場競爭，必須把他從工程部調到業務部。垂頭喪氣的他，晚上在夜市裡，看著市場競爭的劇碼。
儘管內心有很多掙扎，但最後他決定摘下領帶，開始對著路人大喊：「兩千塊，按摩器只要兩千塊。」人心裡的話是沒有形狀的，只有你看的見他，每一次挑戰的證據，都陳列在38度高粱酒挑戰珍藏館。
這是黑松為38度金門高粱酒拍的挑戰珍藏館系列廣告，以上班族為主角，勾勒出一般人都可能面臨的狀況，雖然沒有華麗的畫面，但是貼近人性的故事，反而更能深入消費者的心。
「動腦俱樂部」2012年5月23日第393次例會，邀請在酒類行業14年，銷售金門高粱酒長達10年的黑松酒類事業部經理王銘泉，他以「勇於挑戰！38度金門高粱酒與消費者的對話」為題，跟大家分享，究竟38度金門高粱酒如何挑戰自己？讓38度金門高粱酒順利地拓展市場？
威士忌等於品味！那高粱呢？
2010年黑松正式取得38度金門高粱第四代總經銷權，身為台灣最老字號的飲料大廠，將代理同樣是老品牌的金門高粱，兩大老品牌廠商的合作，將會給38度金門高粱帶來什麼新面貌？
黑松接手接手38度金門高粱酒之後，如何持續擴大市場是最大的課題，王銘泉表示，消費者的負面刻板印象是阻礙高粱酒發展的一大問題，想讓產品持續在市場上成長，就要先克服這個問題。
產品的負面刻版印象，來自消費者對高粱酒的看法。很多人認為，高粱酒太過濃烈、嗆辣，好像只有酒鬼、藍領階級，或是5、60歲的年長者才會喝的酒，這樣的看法讓年輕消費者對高粱酒產生抗拒。再加上，1990年代開始，台灣大量進口威士忌，把喝威士忌等於品味、時尚的品牌印象，在這十年來逐步成形，使得年輕族群傾向接受威士忌，與高粱酒的距離就愈來愈遠。
38度和58度金門高粱酒是手足相殘？還是相輔相成？
此外，王銘泉強調，雖然主要對手是威士忌，但也不能忘記金門酒廠最大營收產品，58度金門高粱酒的存在，要如何避免手足相殘，並達到1加1大於2的效果，更是一個重要的任務。
因此，黑松開始由品牌形象著手，並決定了幾個方向：首先，要與58度金門高粱酒的品牌形象有所區隔，58度是沉穩內斂的，而38度是正面積極的；其次，進攻威士忌使用者，透過品牌形象的改造，試圖改變威士忌使用者對38度金門高粱酒的刻板印象，進而嘗試使用。
在這樣的策略思考下，廣告代理商我是大衛以「給挑戰自己的人」兩支系列廣告賦予品牌新形象，分別是「提案篇」和「把妹篇」，把工作上和交友上的挑戰，來傳達38度金門高粱酒的新品牌形象，利用年輕上班族在工作上和交女朋友上的挑戰，連結到嘗試金門高粱也需要勇氣挑戰，讓消費者留下深刻印象。
38度金門高粱酒與消費者的對話
2010年，從「給願意挑戰自己的人」這句廣告詞，可清楚看出黑松在品牌塑造上的意圖。希望透過「挑戰」這個概念的傳遞，改變不願嘗試38度金門高粱酒消費者的看法，進而引發消費者的嘗試意願，期望同時達成品牌形象傳遞，與實際產品購買的目標，因而出現了兩支「給願意挑戰自己的人」系列廣告。
黑松38度金門高粱酒-英文提案篇
黑松38度金門高粱酒-把妹篇
2011年，則希望深化品牌形象，在品牌定位上做了微調。從「給願意挑戰自己的人」到「給挑戰自己的人」，更加強化「挑戰」這個精神的價值，於是出現了「挑戰珍藏館」的概念，透過珍藏這個行為，來突顯挑戰的價值。這次更一口氣拍了五個挑戰故事，分別是票根篇、領帶篇、拖鞋篇、門擋篇、護腕篇，每篇廣告最後，都以「給挑戰自己的人」做結尾。
38度金門高粱酒 挑戰珍藏館－領帶篇
接下來38度金門高粱酒的故事要如何繼續下去？今年六月，黑松將透過挑戰珍藏館網路徵文活動，開始向群眾募集挑戰故事，詳細活動請參考38度金門高粱酒挑戰珍藏館網站。而這個徵文活動會產生怎樣感動人心的挑戰故事，值得各界一起期待。更詳細的報導，請參考動腦雜誌第435期7月號每月精采品牌。
還想知道什麼最新的品牌行銷戰略嗎？動腦俱樂部創立於1979年7月1日，33年來每月第三個星期三聚會從不間斷；每次例會分享一個成功品牌案例，是台灣唯一廣告主、廣告、媒體、公關、網路等代理商及媒體的交流場所。歡迎報名參加！
王銘泉小檔案
．現任：黑松公司酒類事業部經理
．學歷：國立臺北商業技術學院商學研究所
．1971年生
．座右銘：要像鐵槌和釘子一樣，永遠向著定點努力
．經歷：投入酒類行業累積工作經歷共14年，其中銷售金門高粱酒的年資超過10年
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