（2011-07-15）【台灣文創創投新活力1】文建會近期投入100億新台幣，挹注台灣文化創意產業。究竟文創產業的從業人員，該如何吸引投資者注意？哪些成功案例值得學習？
電影「殺手歐陽盆栽」劇照
近幾年由於文創產業的快速成長，吸引全世界廣泛的關注，包括大家耳熟能詳的好萊塢電影、日本動漫、電玩等都屬於文創的範疇，而近年來刮起一陣韓流旋風的韓國，根據韓國KBS WORLD的報導，2010年文創產值高達72兆韓元(約台幣1.95兆)，反觀台灣，根據文建會文創產業發展年報的統計，年產值約6000多億，只占了全國GDP的4％上下，對照日本的10%以上，韓國的6.3%，顯然還有很長的一段路要走。
因此，台灣政府仿效韓國以政府與民間共同投資的方式，投入100億元辦理「加強投資文化創意產業實施方案」，除了降低業者風險提高投資意願，也期待民營企業能發揮監督執行的功效，讓資金得到充分的發揮，如最近中信金控旗下的中信創投預計投入5億元拼文創，將以展演設施、工藝、創意生活、設計等4類產業為主軸，首要目標是砸下1000萬投資由知名作家九把刀作品改編，歌手蕭敬騰擔綱演出的電影「殺手歐陽盆栽」，在偶像歌手與知名作家的加持下，市場對票房破億相當有信心，假如順利達成，中信創投將可獲得20%的收益及2%的基金管理費，金額超過800萬元。
由於文創產業的範圍十分廣泛，創投公司難以從眾多文創產業中挑選投資標的，因此創意人如何行銷創意吸引投資便顯得十分重要了，有鑑於許多創意人對行銷及商業模式運作感到陌生，以下是兩個成功吸引投資的案例與讀者們分享。
畫皮如何刻畫成功之路
2008年上映，由中國古典名著《聊齋誌異》改編的奇幻武俠電影「畫皮」票房亮眼，但成功的過程卻並不是一路順遂，該片曾經在殺青後的製作及推廣時出現資金缺口，各方募款後仍缺少1000萬人民幣，危機之際北京銀行及時提供融資，到底是什麼原因令「畫皮」順利獲得資助呢？
1. 劇本選擇：劇本取自蒲松齡的聊齋，對觀眾來說早已是耳熟能詳的故事，此外80年代的舊版畫皮，以及1993年的「畫皮之陰陽法王」，更為該片奠定了一定的觀眾基礎及知名度。
2. 創新元素：片名雖然取自聊齋，但劇本並未完全與原著相同，不僅加入了創新的元素改編，也運用了大量的動作特效，新鮮感十足。
3. 明星的號召力：該片網羅了周迅、甄子丹等知名演員，這些明星擁有一群忠實粉絲的支持，在明星的號召之下，票房收益有一定的保證。
4. 明確規劃資金用途：雙方在會談時便達成協議，1000萬的資金只能用於促銷及推廣上，資金規劃明確，投資者才能放心投資。
「畫皮」上映六天後就突破一億人民幣，三周內突破兩億，成為史上最成功的中國電影之一，除了順利回收1000萬的融資金及穩定的獲利外，更重要的是北京銀行也因為提供貸款，經媒體廣泛報導後一炮而紅，知名度大開。
電影的成功除了促成續集開拍，畫皮的電視劇也緊鑼密鼓地推出，吸引了高達2400萬人民幣的資金挹注，包括了私募基金「華澳資本管理公司」300萬人民幣的投資，這個案例十足展現了創意與投資方之間的相輔相成。
史上最會賺錢的鳥？
芬蘭遊戲廠商Rovio Mobile公司靠著憤怒鳥（Angry bird）賺進大把鈔票，成為全世界成長最快的手機遊戲公司之一，也成功地吸引到風險投資公司Accel Partners、Atomico Ventures，以及Felicis Ventures超過4200萬美金的私募基金，準備在娛樂事業大展身手，除了本身的知名度以外，究竟這隻鳥還有哪些過人之處？
無限的周邊商機
1. 有了Angry Bird在蘋果App store大放異彩的經驗，將可複製到Android、Facebook，甚至大型遊戲機等平台，創造可觀的利潤。
2. 憤怒鳥的可愛形象十分討喜，未來無論是改編成漫畫書，躍上大螢幕拍攝動畫電影，甚至製作卡通影片搶佔兒童市場等，潛力無窮。
3. 除了以虛擬形象獲利外，更可進一步開發絨毛玩具、生活日用品等實體物品，商機無限。
總結上述案例，以下依時間的前、中、後期幫助你的創意成功吸引投資，
前期（發想創意）－－創意能不能讓人驚嘆？
1.不僅是產品，甚至是新的概念、商業模式等能否引發消費者共鳴？
2.避免曲高和寡，過度偏離市場
中期（徵召團隊）－－團隊本身有足夠的吸引力嗎？
1.要選擇知名明星參與演出嗎？
2.管理團隊的能力、經驗、人脈是否足以令人信賴呢？
後期（行銷創意）－－你了解方案鎖定的目標客群嗎？目標市場有足夠的潛力吸引投資嗎？ 除了創意本身，有沒有額外的獲利點？
1.能不能跨媒體、跨平台，開發週邊產品吸引長期投資？
2.有沒有金錢以外的無形效應，如幫助投資者提升品牌形象、知名度等？
3.有沒有過去的成功案例值得參考，讓投資者更加放心地投入資金呢？
4. 誠實明確地告知投資者資金與財務規劃
(本文圖片取自各電影官網)
如果你有文創產業順利吸引創投共創雙贏的案例，歡迎與動腦分享。
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