究竟大半夜還不睡覺，廢寢忘食在「練功」的族群有哪些特性？虛擬世界的真實人生，其樂趣何在？看中華網龍如何整合多元行銷策略，攻佔玩家們的心房。
動腦講座在2010年11月25日晚上，舉辦的「行銷策略班」邀請到中華網龍協理陳誌敏，與行銷傳播人與品牌經營者分享「宅經濟：中華網龍的創意行銷策略」，說明網龍的品牌精神與網路社群的推廣策略。
根據尼爾森的調查，由於2009年宅經濟的發燒，台灣廣告市場中遊戲軟體／線上遊戲的廣告預算加碼金額最為驚人，跟2008年相較，共增加了4億元廣告費，成長率高達83.1％，是各產業中廣告量成長最快的類別。
在投入龐大廣告預算後，如何達到傳播效益，直接觸及不同的遊戲玩家，也是行銷人需注意的要點。而支持這些遊戲背後的玩家，究竟擁有哪些特徵與消費行為？投身網路產業九年以上的陳誌敏表示，這群玩家最大的特性是透過遊戲建立人際關係外，在遊戲中滿足自我實現的需求與成就感。他們不但可以在遊戲中組成幫派外，還可透過團盟的關係扮演領導者的角色。「中華網龍在推出各式各樣的商品時，最大的目的就是要滿足消費者彼此間的『互動』，這正是線上遊戲與一般商品最大的差異」陳誌敏指出。
陳誌敏強調，線上遊戲除了互動以外，還要能滿足消費者其他需求，網龍在廣告的手法上就費盡心思。除了以單一理性的訴求（純粹強調遊戲產品的特性與功能），以及感性的訴求（像是融合故事劇情來強調產品所能滿足的精神層面）。還針對偏好日本風格的阿宅族群做出理性與感性兼俱的電視廣告—「女神」。由於阿宅的願望往往有兩個，一是想要當英雄，另一個是想交女朋友。所以這支電視廣告在去年一推出，就造成不小的轟動，成功吸引大家的注意！
行銷策略除了注重產品的屬性與潛在競爭者外，最重要的是與目標族群溝通。陳誌敏舉例，像是在《武林群俠傳Online》請來網路作家「九把刀」自拍、自導、自演做搞笑推薦，成功以武俠魅力吸引學生族群。而今年推出的《中華英雄》，針對目標族群做了調整，在傳統以關心政經時事的《商業商刊》下平面廣告的目的，除了具有公關操作的價值外，並拉升自家股價以傳遞經營理念。另外，像是電視廣告《中華英雄》的如來神掌篇，不但拉回了舊玩家的心，還創下了23萬個玩家的新紀錄，更讓網龍的股價往上攀升。
沒有廣告代理商的中華網龍，透過專業分析以及不同形式的廣告短片打中消費者的心，並以不同的廣告策略成功傳達商品、品牌的訊息，這樣具有創意的行銷策略，也使中華網龍在2009年的EPS(每股稅後盈餘)逾13.7元。
※動腦講座重視人才的培育，定期主辦廣告企劃、媒體企劃、公關實務、媒體業務、活動企劃、廣告AE、廣告文案、行銷策略、數位行銷等講座。12月份動腦講座課程是12月2日(四)星巴克的在地人文行銷，歡迎有意汲取業界行銷策略的各界人士前來參加。
