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（2010-09-03）【夯廣告52】在眾多的糖果商品中，廣告要如何呈現，才能挑起消費者想買的衝動？用小朋友當廣告主角，要怎麼拍，才夠有說服力？
小熊QQ糖就應該由品牌的目標消費者－－兒童來做評比（圖/翻攝自youtube）
但是在眾多商品中，挑選糖果時，哪些條件是消費者會最優先考慮的？什麼樣的廣告手法，可以讓商品脫穎而出？目前大多數的零食業者，都鎖定一個非常重要的目標族群，那就是愛吃糖的小朋友。只要能讓小朋友拿在手裡，價格合理，家長通常都會直接買單。但是要利用包裝何種宣傳手法，才能讓小朋友注意到，拿起你的產品，要求家長付帳？
德國QQ糖品牌Haribo公司，今年8月，在美國推出了兩支很可愛的廣告，一群約3、4歲的小朋友，穿得西裝筆挺，架式十足的在會議室裡面開會，桌子的中間，放了好幾大盆的Haribo小熊QQ糖。讓人懷疑，小朋友們是要開什麼會，必須穿的這麼正式呢？
原來他們今天的主題是，這盆小熊QQ糖夠不夠Q、各種口味夠不夠到味、什麼顏色最受歡迎，在大人眼裡這些窮極無聊的話題，卻是小朋友們最在意的事情。「我的焦點團體最喜歡綠色的小熊」、「根據我的圓餅圖顯示，鳳梨口味的QQ糖是最受歡迎的」、「這個橘子口味，還真夠橘子味呀。」廣告中小朋友模仿大人開會的樣子，你一言我一語的討論著，無形之間將產品的所有優點都告訴消費者。Haribo QQ糖就是有嚼勁、水果口味夠鮮明，並且絕對是人人喜愛。
最近有越來越多廣告，將主角設定為小孩子，(請參見動腦即時新聞紙尿褲變身 好奇寶寶多有型)。主要是因為透過小朋友們的童言童語，以及可愛的動作，可以稍稍卸下觀眾的心防，讓觀眾完全投入於廣告情境中，進而聆聽廣告的訴求。這樣印象暫留的廣告效果，讓消費者下次在做選擇時，會首先挑選有印象的商品。
太笈策略執行創意總監蔡新安覺得，這支廣告非常的聰明，雖然台灣的廣告主角也常常是小朋友，但是多半是以一群小朋友，吃得很開心、滿足的表情為主。而這支廣告卻是透過小朋友彼此的討論，提出一些數據，像是廣告中提到Haribo QQ糖每一種口味都深受歡迎，或是針對紅色的小熊比較受人喜愛……等。數據的真假不是重點，重點是利用小孩精準的傳達產品訊息。理性訴求搭配軟性的手法，讓花錢的家長能夠更聽得進去。
過去許多到德國旅遊的台灣消費者，都對於Haribo QQ糖的滋味難以忘懷，一直到在五年前，終於台灣耐美公司代理了這項產品，受到消費者相當大的歡迎。Haribo QQ糖目前的銷售通路，包括7-11、家樂福量販店、百貨公司的超商都買的到，另外在PChome的網路購物中心也有在賣，在今年10月將要進軍全家便利商店，銷售通路愈擴愈大。
有趣的是，在Haribo的官方網站，還有小熊QQ糖的製作教學。台灣耐美公司行銷部經理黃智信表示：「台灣現在越來越多人知道Haribo QQ糖，這五年內，每年的銷售量，也有不斷成長的趨勢。」
小熊QQ糖在台灣的市場佔有率，愈來愈大，是否意味者在未來，Haribo公司也會在台灣做廣告，這也許對台灣的廣告代理商、媒體代理商、公關代理，都是一個新的生意，讓我們一起拭目以待。
廣告篇名：
1、Haribo Gold Bears-Flavor
秒數：30秒
廣告連結：http://www.youtube.com/watch?v=5MgPnSffeAY
2、Haribo Gold Bears-Taste
秒數：30秒
廣告連結：http://www.youtube.com/watch?v=0_Qe9siD4Ys
廣告公司：TBC, USA
執行創意總監：Allan Charles
發布時間：2010年8月
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