（2014-02-17）一個有強勢領導品牌的市場，後進品牌要進入甚至超越，會有一定的難度，徒以行銷廣告，不足以改變消費者的選擇，必須要有差異化甚至是創新的產品力。
（2014-02-17）1111的模式比較像是104，作法比較傳統，而YES123近年來則展現企圖心，從一開始的「影音履歷」、到直接複製104的履歷並強調有七成工作與104不同、還有24小時必回覆，一直到去年的行動App，以一個後進品牌來說，這些差異化的行銷動作是必要的，但也不是只要有差異就有實際效果。
影音履歷雖是YES123進入市場的敲門磚，但並沒有發揮實際效果，原因是有基本的技術門檻，以及台灣求職市場的習慣，沒有像國外那麼「活潑」，因此，現在在YES123的網站上也不容易找到影音履歷的欄位。
直接複製104的履歷，算是很直接的產品力，不管1111和YES123怎麼行銷，台灣的求職者很難不在104上放履歷，因為這是全台灣最大的職場媒合平台，因此，從104履歷直接搬過來，減低求職者的負擔，是一個不錯的想法，同時強調有七成的工作在104找不到，更增加了誘因。
24小時必回覆是一個不錯的話題，可以滿足求職者急切的「心情」，但要能達成這個「承諾」的企業會較受限，一般的大企業比較不會接受這種要求，因此，話題比實際的成效要高一些。
去年下半年新推出的App倒是一個值得觀察的作法，直觀來說，現在使用行動載具的消費者愈來愈多，用App來通知求職者是符合趨勢的作法，但會受限於使用行動載具的人數及網路的普及率（過去用簡訊通知雖然需要成本，但卻能確保即時收到）。
而開發App對YES123來說，除有了更方便的溝通方式外，更可以形成一個平台，用來吸引其他的企業投入行銷資源，對於YES123來說，或許是職場媒合以外的另一個新的商機，但這個App需要有更多內容來吸引求職者下載。
一個有強勢領導品牌的市場，後進品牌要進入甚至超越，會有一定的難度，徒以行銷廣告，不足以改變消費者的選擇，必須要有差異化甚至是創新的產品力，才能讓消費者理解到品牌間的差異，開始接觸新品牌，甚至開始改變選擇。
總括來說，104是網路職場媒合的龍頭，而且早已轉型到更多的領域（市場調查、講師、家教......），1111在近年來則追隨104的腳步，在行銷上比較沒有突破的地方；YES123算是比較積極的競爭者，有機會挑戰104，其他的媒合平台，如518人力銀行，則還有一段不小的差距，或許可以考慮挑選一些區隔市場來進攻，以在人力銀行的競爭下，找出自己的利基市場。
如同YES123的作法，差異化是後進品牌常見的作法，特別是在競爭激烈的紅海市場，更需要有差異化的商品來路領導品牌及資源大的品牌競爭。天地合補以女性營養品進入市場，日前推出「凍飲」商品來切入老人營養品市場，下週跟各位讀者分享。也歡迎讀者來信告知想要筆者分享的行銷議題。
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