網路是嚴格的淘汰賽﹐認真做的Bussiness﹐都不一定可以存活﹐那種只是趕熱潮﹑沒辦法專注就更辛苦了。美國Google﹑eBay就專心做一件事情﹐這樣的成功率會高出許多。
為因應拍賣服務的市場需求增加﹐台灣新浪2月3日推出「SINA新浪麻吉Match」頻道﹐專注於線上遊戲虛擬寶物的拍賣服務﹐希望以市場區隔的方式﹐跨出新浪拍賣服務的在台灣第一步。
台灣線上遊戲市場蓬勃﹐玩家之間進行虛擬寶物和帳號的交易相當頻繁﹐但因為沒有公正的交易機制﹐導致糾紛頻傳﹔所以﹐新浪才會鎖定先由虛擬寶物的拍賣開始﹐提供虛擬寶物交易一個實體交易平台。
預計3月開始收費的新浪麻吉﹐希望每月有1億元新台幣的營業額﹔金流部份與華南金控合作﹐收費標準為賣價的6%﹐成為向賣家收費的拍賣網站先驅。新浪也與「可樂星球」連鎖網咖合作﹐讓買賣雙方可以到可樂星球這個實體通路﹐用店內的線上櫃檯進行交易。
在電子商務日益熱絡之下﹐後發品牌的新浪麻吉﹐以虛擬寶物的市場區隔投入市場﹐這個切入點成不成功﹖其所揭示的網路動態發展為何﹖新浪麻吉相較於Yahoo!奇摩﹑eBay拍賣網站﹐流通實體商品的服務模式有何不同﹖這種虛擬的標的物適合用金錢來交易嗎﹐有哪些適法性的爭議﹖
新浪麻吉大打線上遊戲寶物拍賣的鮮明旗幟﹐能否如預期的引起話題與玩家的關注﹖他應該如何踏出下一步﹐才能持續擴大瀏覽率及知名度﹖
在愈來愈多新開發卻隨即殞落的網路商務模式中﹐新浪麻吉的服務能否真正抓住網友的心﹖他在「集結資源」與「執行力」上﹐有哪些地方尚待加強﹖新浪麻吉要怎麼做﹐才能跟網友更「麻吉」呢﹖
新浪採區隔策略﹐先從虛擬寶物的拍賣切入拍賣市場算是正確的策略。
後發品牌的唯一策略
因為如果攤開新浪各頻道的表現﹐它們在遊戲這塊一直表現還不錯﹐長期擁有一批玩線上遊戲的族群﹔而想必韓國一家知名的虛擬寶物拍賣公司（itemBay安貝盈）的大發利市﹐也應該對新浪有所啟發。
新浪擁有這樣的玩家基礎﹐並順勢先切入虛擬寶物拍賣﹐也是後發品牌切入市場唯一的策略﹔如果換做是我來主導﹐大概也會這樣做。
根據近一年來的網路調查﹐目前使用新浪的網友人數並不多﹐與Yahoo!奇摩更有相當懸殊的差距﹔所以﹐不管是新浪推出綜合性拍賣頻道﹐還是專供虛擬寶物的拍賣頻道﹐對拍賣市場或電子商務市場應該影響不大。
資源與執行力才是關鍵
網路界永遠都有人在開記者會﹐宣佈要進軍什麼市場﹐永遠有人宣示要成為市場的新領導者﹐但幾年下來﹐真正造成影響的Bussiness（業務模式）微乎其微。我認為﹐模式的正確與否固然重要（有些也是生不逢時）﹐但「集結資源」與「執行力」似乎才是關鍵。這個執行力是要用幾年的標準來評估的。
網路是嚴格的淘汰賽﹐認真做的Bussiness﹐都不一定可以存活﹐那種只是趕熱潮﹑沒辦法專注的Bussiness就更辛苦了。美國Google﹑eBay﹑韓國的虛擬寶物拍賣公司﹐他們全公司就專心做一件事情﹐這樣的成功率會高出許多。
單就台灣新浪一個進軍拍賣市場的動作﹐其實是不容易看出對拍賣或電子商務市場的影響。台灣新浪最值得關心的不是「做什麼」﹐而是要如何撥出資源「認真做」﹐消除網友對新浪「輕台」疑慮﹐我想還是很有機會打動網友的心。
非常期盼2004年﹐我們能看到新浪麻吉有耀眼的成績﹐也讓電子商務的市場更繽紛多元﹐有更多不同的特色。?（林文欽為PChome電子商務部副總﹐vincent1984@staff.pchome.com.tw）《資料來源：動腦雜誌335期2004年3月》
