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（2013-05-13）台灣品牌往往走上「價格」操作的路，也養成台灣消費者認知「國貨」就要比較便宜的印象，如何證明台灣的商品不比國際品牌差，提昇台灣商品的價值，就變成一個台灣品牌發展的重要課題。
（文／溫慕垚）從事行銷十多年，操作過台灣本土品牌及外國品牌，同時接觸了台灣與其他國家的不同市場，發現到，台灣是一個訓練行銷很好的市場，因為台灣消費者對多元文化的接受度很高，而且容易接受新事物，因此，在台灣高舉民族主義的品牌，效用通常不大，而且市場上喜新厭舊的速度很快，也形成一窩蜂搶購的熱潮，但來得快，去的也快，廠商得不斷推出新商品，才能滿足消費者的需求。
簡言之，台灣消費者買東西雖然會跟流行，但實際上是理性的，搶流行不代表不理性，而是「流行」這個需求對消費者而言是重要的指標。在台灣，要熱賣的商品，商品力本身是最重要的，日本、韓國還可以用「支持國貨」來訴求，在台灣的效果就沒那麼明顯。所以，即使是台灣的本土品牌，在台灣市場也沒有明顯的「主場優勢」。
在這種市場情況下，台灣的品牌要自立自強，更要拿出好的商品來吸引消費者，但全球的各大品牌同在台灣市場競爭，台灣品牌往往走上「價格」操作的路，以較低於國際品牌的價格，來吸引台灣消費者購買，也養成台灣消費者認知「國貨」就要比較便宜的印象，導致台灣品牌發展的瓶頸。如何證明台灣的商品不比國際品牌差，提昇台灣商品的價值，就變成一個台灣品牌發展的重要課題。
先不談技術的突破，在行銷溝通上，台灣品牌也有一種「強調本土」的習慣，希望拉進與台灣消費者的距離。爭取消費者的認同是對的，但也要了解市場需求及自己的目標對象是誰，台灣的消費者水準快速提昇，而且年輕的消費力大幅提昇，有時侯，太「台」的廣告，不一定能獲得消費者的青睞，特別是在3C家電及汽車等耐久商品。
聲寶是一個老牌的本土家電品牌，給消費者的印象也是一個「正港」的台灣品牌，但近一年來，聲寶的廣告逐漸走出一個風格，搭配產品力及明確的目標對象訴求，對一個品牌的建立是一件好事。像去年的洗衣機廣告，針對家庭主婦訴求降低機身，方便拿取衣服；今年的冷氣廣告，針對年輕家庭訴求冷氣的冷度均衡等，看得出來聲寶開始投入品牌年輕化，除了訴求的對象（廣告主角）較年輕外，廣告的表現也更輕鬆活潑，在國外品牌多以「全球版」廣告播出的環境下，這股清新的風格，頗能突顯出聲寶的新品牌形象。
台灣的市場不夠大，加上沒有主場優勢，台灣的品牌經營是辛苦的，但鎖定目標對象，提出產品力，加上突顯品牌的溝通風格，會讓台灣本土品牌在這個市場中，更容易被消費者發現。
通訊為王的時代，免費通訊軟體已為主流，We Chat於日前又推出新的廣告，下周為各位讀者分享，個人對這支新廣告的看法，也歡迎讀者提供想要了解的行銷議題，讓筆者為大家分享看法。（溫慕垚現任動腦專欄作家）
註：閱讀後有許多感想要抒發嗎？以下提供兩個問題讓大家思考：
1. 你覺得聲寶的品牌是否有給台灣消費者一個不同的印象？
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