便利商店競爭激烈，從展店佈點、公仔行銷及商品促銷，更往上游延伸，直接從研發新產品下手。7-11以製販同盟的方式，去年九月開始積極經營自有品牌市場，以通路設計研發專屬商品，拉開和競爭對手的距離。

（Brain.com 台北 2008-03-25）在這個通路稱王的時代，繼量販店紛紛推出自有品牌後，便利商店經營自有品牌(Private Label, 簡稱PL)的戰爭也開打了，台灣便利商店龍頭7-ELEVEn去年九月開始，主打「7-DESIGN」的自有品牌，今天(3/24)宣布與日本知名模範生點心麵製造商優雅食公司、台灣華元食品公司等，將擴大在自有品牌方面的代工合作，希望透過7-ELEVEn自有品牌主張「7-DESIGN獨家企劃、製販同盟、為您設計好生活！」的理想出發，創造7-11、廠商和消費者三贏局面。
 
    　統一超商行銷群總經理陳瑞堂表示，通路競爭激烈，經營和促銷方式都容易被模仿，建立自有品牌，販售獨家商品，是便利商店走出差異化的策略之一。各便利商店走出通路差異化的策略不同，全家便利商店透過Fami進口商品和洽談通路獨賣商品，走出通路的差異化。而7-ELEVEn挾帶統一集團食品製造的背景，從產品面著手研發通路專屬產品，拉大和競爭者的差異，另外利用製販同盟的方式，和統一、聯華、維力、旺旺、華元及優雅食等海內外知名食品製造商合作，研發自有品牌，拓展市場。
 
    　全球通路自有品牌市場約有一兆美元，成熟的零售市場，通路自有品牌佔各通路銷售的比例也偏高，如美國20%、德國39%及英國43%，而且大多通路自有品牌比全國性知名品牌(National Brand, 簡稱NB)低價。統一超商自有品牌商品採購經理戴琪甄表示，台灣統一超商的自有品牌策略，則是因應M型社會的消費行為，開發平價，但有設計感的商品。
 
    　產品的「設計感」來自兩個層面，一是從產品面去創造通路商品的差異化，也就是與知名製造商合作，研發和設計通路專屬的產品，並由通路為品質把關，例如，和華元食品合作四款洋芋片，就是7-ELEVEn和華元從品類發想、口味調整到口感都共同研發，參與產品的誕生。另一個則是包裝設計的部分，讓產品包裝加入更多設計元素，例如台灣傳統零食系列，就交由本土設計師用傳統元素來包裝，強調在地質感的呈現；而今年要推出的一公升裝大瓶裝礦泉水，除了產品採個人化大瓶裝新規格，包裝上也採清新自然的設計，突顯健康取向。
 
    　而為了行銷自有品牌，7-ELEVEn設計了自有品牌網頁，每月設定潮流主題，提供消費者和自有品牌的互動，利用互動回應的方式提供私家生活提案。戴琪甄表示，除了網路上秀出自有品牌產品外，3月26日開始，各通路也會有以「7-ELEVEn設計大賞」的主題專案架，將屬於7-DESIGN的設計整合在一起行銷。
 
    　對於製造商來說，陳瑞堂指出，全球原物料上漲，經濟不景氣等因素，讓投資趨於保守，而近幾年市場上推出新產品的成功率很低，一旦新產品失敗，會讓製造商付出很大的成本和代價。因此，製造商選擇和通路合作，能夠共同承擔風險，也能讓產品搶佔通路貨架，增加銷售，並透過通路直接銷售，降低製造商廣告等行銷成本，提供更平價的商品。華元食品董事長郭耀鵬表示，選擇與通路自有品牌合作，除了從7-ELEVEn團隊提供的創意和經驗，研發出更接近市場需求的產品，拓展市場，也從良性競爭中去改良既有的產品。
 
    　而陳瑞堂指出，截至2008年3月為止，7-ELEVEn已有244個自有品牌產品，預計將創造超過37億的銷售業績，而如果加入自有鮮食產品，希望2008年可以挑戰讓自有品牌佔整體營收的25%以上，約新台幣250億元。但原本就在經營品牌的製造商來說，對這幾年連鎖通路不斷加入自有品牌的經營，備感壓力；雖然幫通路代工，利潤微薄，但是面對通路上架的壓力，通路主導銷售量，選擇和通路合作，或許也是不得不妥協的選擇。