【動腦調查系列8】網路廣告有趣還不夠，怎樣說得清楚，打中消費者的心呢？實質的優惠訊息和創意的互動性，在網路行銷時，最能抓住消費者目光，主動上網搜尋。

趣味式網路廣告因為有趣而讓消費者有印象，上網查更多資訊(來源www.fansart.com)
（Brain.com 台北 2008-03-13）網路廣告有趣還不夠，怎樣才能說得清楚，打中消費者的心，讓他們主動對品牌和產品感興趣才成功。到底怎樣的網路行銷，讓消費者看了以後，除了有趣，更會主動上網搜尋呢？
 
　　根據動腦網站在3月4日到3月10日進行「2008，網路行銷，哪個最有趣？」調查，選出會讓行銷傳播人主動上網搜尋的廣告型式，結果顯示，「趣味式：因為有趣而有印象，上網查更多資訊」（24.6%）獲得到最高票，其次是「好康式：送贈品、折價券、對獎等優惠訊息」(23.0%)、「活動互動式：配合實體活動的舉辦」(13.6%)，顯示有趣、且實質的優惠訊息和創意的互動性，在網路行銷時，最能抓住目光，讓行銷傳播人主動上網搜尋。
 
    　李奧貝納整合行銷部資深文案陳盈儒表示，在網路行銷的點子發想和執行上，所謂「趣味式」，要看網路行銷目標的族群而定，例如KUSO的訴求，對年輕族群來說或許有趣，但對其他族群可能會沒效，甚至會引起反感；反過來說，必須先認清楚你在網路上想接觸的是哪一群人，其次在依他們的習性喜好、他們最容易在網路上接受的事物形式，才去發展能引起共鳴的「趣味」！台灣目前會上網接觸到廣告的，還是集中在15-40歲的族群，以學生和上班族為主，這麼廣泛的年齡層中，大家行為模式不一定相同。網路是分眾市場，如何在茫茫網海中，把有效的趣味有效地傳遞到目標對象的手裡，或當他們有興趣主動搜尋時，就能非常輕易的就能找到你的訊息，才是網路行銷一大課題。
 
　　在一波波民生物價漲聲四起，送贈品、折價券、對獎等實質的優惠訊息，經過網友的宣傳，總是傳得特別快，特別是「折價券」，馬上就能吸引消費者注意、刺激銷售；最明顯的例子就是速食業者或咖啡業者，會不定期推出線上列印折價券，往往成為網友主動搜尋和宣傳的話題。
 
　　不過，實質的優惠訊息一旦釋出，消費者真的會來買嗎？陳盈儒表示，視優惠程度的吸引力，和活動機制的設計，例如：上網輸入發票號碼對獎、線上列印到店裡換贈品等，是不是讓消費者覺得，真正得到額外的好處，而值得行動。以麥當勞最新一波折價券為例，以「客製化」的概念出發，網友可以在線上自由選擇、勾選自己想要的餐點，組合成一份全部都是自己想吃的優惠券，然後列印出專屬於個人的折價券，既環保又方便。品牌好感度高的廣告主很容易操作促銷優惠，但品牌認知或好感度尚未建立起來的廣告主，除了釋出優惠訊息之外，就必須近一歩思考，如何強化消費者走進實體通路的動力了。
 
　　另外，網路上不容忽視的社群力量，最近也讓愈來愈多入口網站推出新的功能，不複雜但好用又便利的小機制，就埋藏在消費者最自然的搜尋、購物、分享布落格、即時通訊等行為裡！舉例像「PCHOME貼貼賺」的機制，就是結合「好康式」和「社群性」最佳例子。在PCHOME線上購物時，透過登入帳號，產生屬於某人推荐買某物的「貼貼賺」語法連結，別人按在這個連結，每筆成功交易，就會使某人可以獲得，依購買金額而定的比例點數回饋。
 
　　網路的利基在於無空間和時間的限制，而網路行銷更是可以用小成本，大玩創意，達到意想不到的效益。到底怎樣的網路行銷讓網友覺得有趣呢？陳盈儒表示，只要創意夠有趣，或活動夠好康，透過網友自發性的宣傳和分享，以一拉十，以十拉千的效應，未來「社群性」的網路行銷發展，值得令人期待。