（2020-07-20）房地產為高涉入產品，因為購買金額高且是關乎一輩子的家，因此消費者會花更多時間和認知考慮建案選擇...

（2020-07-20）房地產為高涉入產品，因為購買金額高且是關乎一輩子的家，因此消費者需花費更多時間和認知考慮他們的建案選擇，他們會主動且積極地搜尋產品的相關資訊，認真思考並比較品牌間的差異，以做出最符合需求的選擇，加上一期建案總有上百戶商品及不同坪數組合，因此銷售階段會被拉長，並依據銷售多寡來切分銷售階段。

銷售階段分為４種，分別為：潛銷期、公開期、強銷期、完銷期，不同的數位媒體搭配。

　

潛銷期：
主要為籌備初期資料未備齊、接待中心尚未蓋好或建照未取得，因此不能公開銷售。但個案場在此期間已開始佈局，實體觸及點會在建案位置的特別交通點掛上POP宣傳，整面的海報跟案名被釋出後，網路搜尋傳播快速，因此潛銷期時間通常不會太久。

通常於此時期會規劃兩種網路方式：

  1. 關鍵字即時搭配，做網羅看到定點POP的搜尋量，並能於正式開案期收集到高度興趣的詢問名單。
  2. 廣編內容置入，與新聞媒體合作置入建案的介紹，發表對於該案的區域、生活機能及學期等消費者買房注意特點，此為搜尋特定關鍵字看到的推薦內容文章外，自然看到相關文章者對於文章特定關鍵字做搜尋，也能加上對於建案印象。

公開期：
正式對外宣告案子開幕，此階段為大張旗鼓於實體跟網路上做宣傳，實體項目除了原有的POP，會再加入舉牌人員或派報；網路的規劃則會將媒體分為兩個目的：曝光度與觸及度。

曝光度以大版位、知名新聞媒體及特殊廣告形式來做建案的曝光度宣傳，其中特殊廣告形式能利用不同互動跟宣傳方式吸引消費者的目光，也對建案印象更深刻；觸及度則為鎖定精準受眾以全網路媒體（Yahoo原生、Facebook、LINE）來觸及，精準受眾的篩選為奠定於建案基本的資料背景跟目標客層，強調的是精準族群下的觸及度。

強銷期：
前期的密集曝光在消費者心裡留下印象，之後隨即進入主要銷售階段。此階段會加強對於精準受眾的觸及度，因此會降低曝光度的特殊廣告形式跟大版位媒體，精準受眾將有以三種面向鎖定：1、線上線下出沒位置 2、競品高度關注者 3、再行銷

鎖定精準受眾後透過Yahoo原生、Facebook及LINE等全網路觸及，以及關鍵字搜尋收網，為案場創造名單跟實際的來人來電。

完銷期：
銷售階段已售出達八、九成，預算會縮減。此階段將降低新客挖掘，將預算集中於溝通過的族群，如：再行銷或填寫過名單的高度相似受眾，於素材製作內容會以「感謝完銷」、「圓滿銷售」等內容溝通，表達出銷售尾端的訊息，有時候並會帶出下一期新案資訊，延伸建案名氣跟熱度。

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