（2020-04-07）市場行銷的需求隨消費者目光不斷變化，是無論如何都不會改變的行銷準則；而先進的科技、大量數據分析，能幫助行銷人執行的更聰明、更快速、更準確、更有效達成目標！
（2020-04-07）市場行銷的需求總是隨著消費者目光而不斷變化，是無論時代如何改變都不會變的行銷準則。追隨消費者目光移動，掌握消費者動態，向來卻是說來簡單做到不易的痛點之一。先進的科技、大量數據分析，就是幫助行銷人可以執行的更聰明、更快速、更準確、更有效達成目標的重要工具。
記得過去我在廣告公司任職時，對參與客戶的首日會議（Day One Meeting）總是特別興奮及期待。因為在這個會議中，廣告公司的同仁將與企業主共同參與，挖掘消費者真正的insight及行為喜好傾向，甚至是TA（受眾）偏好的品牌、關於食衣住行育樂的種種品味，包括他喜歡去的地點，喜歡購買的品牌，喜歡吃的食物，喜歡看的電影類別，還有各項細微偏好。
透過這樣的會議，我們可以把消費者輪廓更具體表達出來並描述探索的更精細，更精準。在不被限制任何執行條件下，我們可以大膽想像，破格思考，發揮各種創意執行策略，並且雙方能在會議中達成共識。
但問題來了，計畫終須應該要被執行。
透過創意會議共識及討論，大膽預測這群TA的喜好定向，即使推測再精準，真正執行媒體計劃時卻只能盡可能使用所謂的分眾媒體策略，依照媒體屬性的差異去觸及這群消費者，更別說再行銷循環中的任何一個步驟強化投遞，因為我們當時無法做得更精細更準確......簡單的說，我們無法找到真正的TA。
現在可以透過混血數據資料，大量分析運用以及比對運算技術，幫助我們解決這些行銷難題。
是的，我們的確可以觸及到不同階段的精準TA。
實際來說，
隨著行銷策略的日趨嚴謹，對消費者設定描述也從單純的男性女性，變化成「時尚生活家」、「美妝達人」、「文藝青年」、「質感青年」這樣的描述。
當廣告主鎖定的消費者從大眾走向小眾時，或者應該說，我們對消費者的定位更明確鎖定特定偏好或品味時，這些小眾族群代表我們必須更集中行銷資源、強化溝通及行銷成效。
如此行銷人首先必須掌握的便是這群小眾的行為偏好。去過哪些地方？看過哪些網站？有什麼樣的行為？對哪些關鍵字產生反應？甚至哪種創意角度切入點可以引發消費者關注? 最終能帶動購買行為！
族群在哪裡？我們怎麼做？
簡單的說，就是ＤＥＡＲＯ（Decode > Encode > Analyze > Reach > Optimize）
- 解碼TA設定：從食衣住行育樂，各個面向重新檢視並擴大定義消費者TA設定。
- 掌握TA興趣瀏覽軌跡：先從既有108族群中設定挑選靠近目標TA的族群設定投放。
- 鎖定TA關注品牌：透過混血數據資料庫，打包特定TA喜好品牌瀏覽動線投放。
- 線上線下同步掌握TA：具體掌握特定實體場所消費者，例如高爾夫球場、書店、藝廊、美術館、展間等場所。透過線上線下連動精準觸及消費者。
- 優化：透過實際執行廣告投放，重複執行 數據收集> 數據累積 >數據分析 >數據應用 > 數據擴大 > 數據再累積......
數據跟平台都是行銷的工具。重點是，行銷人能否用一個全新的頭腦，跳脫既有習慣的邏輯思考方法，去觀察行銷工具上的變化以及可以提升效益的方法。 混血數據的好處是，透過跨資料庫分析可以創造更多可能的應用。能先找到方法的人，自然能成為市場的新贏家。
