（2023年4月號564期動腦雜誌）
很多人都把建立人脈當作職場成功的秘訣，及最重要的關鍵，因此汲汲營營地想要建立人脈，在聚會或是演講場合上，你會看到有人急著自我介紹、換名片，但其實大家回去以後，這堆名片也很難記得誰是誰了，除非有特別的深聊機會。
現在或許也越來越沒有人要換名片，反而是有了對方的LINE比較方便聯繫，然而若非有某種程度的熟識，初見面就馬上跟別人要LINE可能有些唐突，在社交禮節上也並非很妥當，尤其是對身份地位比較高，更是開不了口，所以初次見面還是會以交換名片為主要符合禮貌的行為。只是有些業務人員的訓練，規定一星期內一定要把一盒名片換完，這雖然無可厚非，但錯把名片當成人脈就可能會失望了。如果只是點頭之交，只是認識，真不算是人脈，建立人脈絕不能以自我為中心出發，心裡想著別人可以幫什麼忙，對我有什麼好處，卻不去想你可以幫對方什麼忙，這樣是永遠建立不了真正的人脈。
真正的人脈必須要有下列幾點要素：
1.你認識他，有基本的了解，而對方也認識你
2.你們聊得上話
3.你對他人有價值。你身上有對方想要的東西，譬如學問、經驗或人脈
4.你曾經對對方做出貢獻
真正的人脈不是認識而已，關鍵是你在對方心中的價值，而人脈的有效方式就是利他，幫助別人，這樣你在對方心中才會累積信用，下次有機會的話對方也會回饋，這樣的人脈才有深度。
不要以為上對下的關係才有機會提供幫助，下對上就不可能。事實上，提供數位或3C方面的協助，這是年輕人最能夠幫助資深人的部分。我有一位學生適時地幫助一些CEO解決手機數位上的問題，讓這些CEO對她印象深刻，刮目相看。
我也曾受惠於我的學生，他們幫助我搞定室內設計及裝潢的一些專業事項，令我感激涕零，雖說我是他們的老師，但他們也在自己的專業領域上幫助我。有了這層互助的經驗，我們之間當然建立了良好的人際關係。
因此拿出你的專業和絕活，先利他，幫助別人，別人自然會成為你的貴人。
丁菱娟為影響力品牌學院創辦人
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