（2016-03-21）行銷若只是要創造知名度或引起注意，可以想想什麼樣的事會引起社會的注意，但如果要解決行銷問題並提昇銷售，就要回歸行銷的基本，才能對銷售有直接的助益。
（文／溫慕垚）日前大金空調推出一支非常搶眼的廣告「DKR32」，請來在日本出道的台灣女子團體「Weather girl」，以不同季節感、不同服裝的歌舞表現，來呈現大金空調的「R32」冷媒特點。
大金空調是第一家使用R32新冷媒的空調品牌，自去年三月上市已有一年，現在正是冷氣的早販季節，身為空調領導品牌的大金空調，率先開出第一炮，請女子團體來舞出R32的記憶度。
R32新冷媒是大金空調主打的產品力，主訴求環保減碳，去年的宣傳「環保三訴求」以平舖直敘的方式告知R32冷媒的好處，但對消費者而言，就是「知道」有一種新冷媒，但未必會記得其特性，甚至願意為了環保而購買。
為主力產品作詞作曲，還請團體來主唱，大金空調這回可是下足了本錢，而透過吸睛的女子團體強力放送，消費者要不記得「R32」都很難，而從廣告中的表演及歌曲的內容，也都傳達了R32的環保特點，雖然主力競品日本空調尚未出招，但以過往的經驗來看，日立空調此波要能使出絕招予以抗衡的機會不高，大金空調在今年空調的前哨戰，可說是贏得先機。
回說消費者的購買行為，環保議題雖然是近年來備受關注的議題，但有多少消費者願意「身體力行」的為環保而購買產品，還是一個未知數，多數的消費者仍是「理性」的判斷自己購買商品的原因。
大金空調有其品牌力，願意付費而相信大金品牌的消費者，即使沒有R32也會購買；考量價格的消費者則主要以購買力考量，即使有了環保議題，也無法改變其「買不起」大金空調的現實。
因此，大金空調如此砸重金的宣傳R32，主要還是搶得市場聲量的先機，特別是近年來跟日立空調的銷售龍頭大戰，能在行銷面佔上風，也是一種勝利的宣誓，而有消費力的消費者，在選擇高單價空調時，也比較會考慮大金空調。
使用代言人（團體）的目的多為創造知名度，特別在競爭激烈的市場，可以幫助品牌的被記憶度提昇，而代言人本身的形象與品牌是否相符，更是被認同的前提。
Weather girl在台灣的知名度不若一般團體，但其團名與大金空調要訴求的產品力有其關聯性，而透過廣告的播出，Weather girl的知名度也會相形增加，或許此波廣告之後，不但大金空調的R32的知名度大增，Weather girl如果要開始在台灣發展，跟大金空調的合作倒是一個不錯的開始。
Hitachi的長青代言人－孫芸芸在最新的Hitachi微波爐廣告中被換成昆凌，這個世代交替的意義為何？下週跟各位讀者分享，也歡迎讀者提供想要筆者分享的行銷話題。
討論一：您覺得主推R32環保冷媒對大金空調的業績會有什麼影響？
討論二：你有什麼行銷事件或現象，希望作者能提出來分析及分享？
