CREAM全球經典案例
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裝神弄鬼吸引宅市場
  2011/06/30 10:49:35
(2010-09-09)使用對的操作手法炒熱話題,平凡的產品也能造成大轟動。如何引起消費者的好奇心,並讓他們對你的商品產生致命的吸引力?
 
(Brain.com 2010-09-09)【Cream全球經典案例】幾年前,來自日本的「御宅族」風潮吹進台灣,宅男、宅女不再只是特定族群的專有名詞,反而還掀起一陣宅經濟。

幾個月前才舉辦的台北國際書展,人潮最多最熱門的非動漫主題館莫屬,漫畫作者親臨現場當天,還造成不小的騷動。不只是動畫、漫畫,還有電動遊戲,雖說是自成一格的獨特產業,但是它能帶來的經濟效益不容忽視。

如果你沒聽過Alan Wake(心靈殺手),你應該不是個電玩迷。這個從發表到正式上市,整整醞釀了5年的Xbox 360遊戲,神奇利用人類的好奇心,在2010年5月上市當週,硬是把全球正夯的世界杯足球賽FIFA2010電玩遊戲擠下,奪得銷售量第一名。

會說故事才是傑出的行銷手法,Alan Wake在官方網站上循序漸進,推出一集一集的短篇故事,就像電視連續劇一樣,總是在最緊張的那一瞬間結束,想知道發生什麼事嗎?請待下集分曉!觀眾們恨得牙癢癢,但卻無法拒絕,只能祈禱下集趕快出現。

故事的背景為一名作家Alan Wake,他和妻子到一個叫做Bright Falls的小鎮度假。他和妻子吵了一架後,獨自走出旅社。從那一刻開始,事情變得越來越奇怪,他的妻子離奇失蹤、小鎮居民們變成殭屍等……。最後他發現所有發生的事,和他手上的懸疑小說原稿一模一樣,但他卻沒有印象自己曾寫過這些故事。遊戲的開始就是網路連續劇最後一集的結尾,想要知道最後的結局?答案就在遊戲中,玩家必須幫助Alan Wake找到出路,並了解到底發生了什麼事。

一般在英國宣傳一個能造成轟動的電玩遊戲,所需要的成本約為歐元250萬(合約新台幣1億113萬), Alan Wake用了差不多的預算,卻能將宣傳範圍橫跨整個歐洲。

好奇心殺死一隻貓,遲到5年的Alan Wake雖在電玩玩家之中引起不少抱怨,Alan Wake行銷團隊有效利用這群等不及的玩家們,每推出一集故事影片就造成轟動,並被無限次的轉載到各個網路社群和電玩討論區。每一集的下回待續,又更加激起引頸期盼的粉絲們掏錢買下遊戲的意願。

這裝神弄鬼的行銷方式,為Alan Wake省下20%的宣傳成本,不僅在Facebook上出現1億人次的參觀數,還在電玩討論區上留下超過1100萬個相關討論。目前為止Alan Wake連續劇已累積了380萬以上的瀏覽率。行銷人利用醞釀5年的神祕感,結合產品本身懸疑的特質,竟然能讓一個電玩遊戲再次揚起一股宅經濟。






專欄簡介:
Cream「創新平台」是唯一網路線上整理,並分析世界各地創新行銷和媒體案例的網站。Cream將蒐集來的點子和靈感匯整成每日報、月報,還有2,500個以上的行銷傳播創意案例分析,其中還包括媒體節(Festival of Media)案例。更多案例和報導請上www.creamglobal.com,全球最精采的的行銷傳播創意都在Cream。
   
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