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【創意】歡樂過節 歡喜購物
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作者 : 動腦觀點 更新時間 : 2014/07/01 00:00:00
(2014年7月號459期動腦雜誌)歡樂的心情,加上充足的理由,節慶行銷是個最容易點燃商機、提升銷售量的大好時機。
 

(文/王彩雲) 大部份的人都喜歡過節,因為要慶祝,所以會給自己許多理由大肆採購。

歡樂的心情,加上充足的理由,節慶行銷是個最容易點燃商機、提升銷售量的大好時機。各種奇思異想的行銷妙點子也因此層出不窮,讓消費者的生活更多彩多姿,也讓品牌價值不斷提升、荷包滿滿。

在華人社會,從過年迎新、元宵節、愚人節、兒童節、清明節、勞動節、母親節、端午節、七夕情人節、父親節、教師節、中秋節、聖誕節……,一整年其實就是每個節日串起來的期待,過完一個節日,就開始期待下一個節日的到來。日本人比台灣人更熱愛祭典,舉凡賞花、觀雪、放煙火、祈福、驅魔、思鄉……各種名目都可以成為歡慶的理由。

除了傳統節日,還有品牌自創的節日,這些林林總總的節慶,提供了一直都想和目標消費者互動的品牌一個大好機會。問題是這樣的好時機,到底有多少個品牌能真正體會、掌握?

日本的品牌就很聰明,除了掏錢捐款,同時還舉辦延伸活動、開發周邊商品,來表達他們對地方節慶活動的支持。

例如,日本東北六縣近年開始聯合舉辦大規模的夏日祭典,藉由聲勢浩大的遊行、燈會,吸引遊客造訪。Olympus除了推出東北夏祭攝影比賽,民眾只要將與會照片上傳至活動社群Fotopus,就能分享自己的作品,還有機會贏得Olympus的相機,和旅行券等。

日本的祭典雖然名堂各異,但啤酒肯定是炒熱氣氛時,不可或缺的催化劑。SUNTORY看準消費者愛喝的特性,連年與上野公園、東京鐵塔等知名觀光景點合作,搭配各地舉辦的季節慶事,派出行動調酒車,就近架設啤酒花園。因此不論是春天到上野公園賞櫻,或在炎炎夏夜仰望東京鐵塔,倘若想要小酌幾杯,不必急著奔向居酒屋或便利商店,抬頭找找SUNTORY的俏皮小黃車,就能享受節慶、開懷暢飲。

Olympus和SUNTORY的活動還有一個十分重要的特點,那就是他們在響應地方慶典之餘,也積極掌握活動的主導權。如此既可確保行銷活動的內容走向與品質,又能和地方慶典緊緊連結,除了凸顯品牌特徵,也讓節慶成為三贏舞台,當地居民、遊客、企業各有收穫。

除了以各式各樣的參與方式,NTT和大塚製藥還鼓勵同仁參加阿波舞踊大會的籌備與演出,從活動前的密集訓練,到熱情的舞姿,都贏得了當地社區民眾的好感。

七月號的動腦,特別以「節慶行銷戰略大解密」做為封面故事,原因是動腦雜誌也在1977年7月1日創刊,與其回顧篳路藍縷的艱辛歲月,不如懷抱感恩的心情來慶祝,這個由所有讀者、作者支持、廣告客戶相挺、動腦講座講師、學員提攜的37年。▓ 王彩雲為動腦雜誌總編輯,有任何意見,歡迎討論。E-mail:helen.wang@brain.com.tw


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