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聯合廣告
網路擴大知名度 illori打響品牌名號
  2010-05-07 17:08:00
長期幫國際知名服飾代工的福麗好,決心成立自有品牌「illori」,從最初的跌跌撞撞,到後來選擇以網路行銷做為主要的行銷工具,運用對的媒體策略,不僅擴大了品牌的知名度,業績也扶搖直上。
 

(文/韓志傑)提到「福麗好」,可能台灣消費者相當陌生,不過這家企業卻是眾多國際知名服飾長久以來的代工夥伴;而福麗好也在2008年時決定成立自有品牌「illori」。 即使福麗好對於自創品牌illori有著高度期許,但一開始,這條品牌之路並不順遂—礙於知名度不高、實體通路上也相對處於弱勢,無法爭取到顯著的專櫃位置,缺乏有效的曝光,而無法獲得消費者的注意。

實體通路碰壁 電子商務成契機

  經過一年半的摸索,福麗好發現「電子商務」不失為illori另一條可行的路,順著這個趨勢成立了購物網站,還主動找上入口網站作為長期與消費者溝通的媒體。

  其他知名服飾品牌,在行銷宣傳上總是採用大眾媒體先達到宣傳廣度,再利用網路媒體進行深度互動。但illori處於品牌草創的階段,行銷預算有限,只能在控制成本的前提上,直接精準且有效的接觸目標族群,讓每一筆行銷預算都能獲得最大的效益。

廣度深度並行 建立品牌知名度

  為了讓消費者進一步認識illori這個新品牌,並且將人潮導入網站,轉變成錢潮,入口網站針對illori的品牌定位,在控制預算的前提下,安排成本低但卻是廣度和深度兼具的版位,藉由適切的媒體策略,創造了最佳的精準曝光。

  illori的網路行銷主要從三個面向進行。首先,在每天有360萬人次造訪的Yahoo!奇摩新聞頻道,利用T-bar廣告擴大溝通廣度,因新聞頻道的讀者以上班族居多,正好也是愛好網路購物的主要族群。當消費者開始知道illori後,再選擇關聯度較高的「時尚頻道」置入廣編特輯,以「高品質低價格」的polo衫為賣點,來吸引愛好時尚品味的目標消費者,建立起illori的品牌特色。再來,輔以關鍵字搜尋、Right Media將廣告遞送到相關的文章附近,曝光於點選率較高的版位、準買家廣告,把消費者導入購物網站,進一步提升轉換率。

捕捉消費者輪廓 行銷效益看得見

  網路的可評估性,也帶給福麗好在衡量效益時的便利,不僅可清楚知道消費者的性別、年齡,及購買的尖峰時間,甚至每一筆行銷投資,都能從訂單中回收,逐步調整修正行銷策略。例如:illori原本的目標消費族群設定在25~45歲,但從網站蒐集到的購買者資料發現,20~35歲才是真正的消費族群,而消費者的輪廓也促使illori的服裝設計更年輕化,以迎合消費者的喜好和需求。

  運用廣度與深度兼具的網路媒體策略,illori的每月營業額從20~30萬,躍升為200~300萬,足足十倍的成長。今年,illori也透過Yahoo!奇摩首頁專區固定入口導入大量人潮,建立消費者固定入口的概念,進一步擴大品牌知名度和提升流量。此外,搭配網路專案活動,和消費者產生情感的連結,塑造消費者對illori的品牌偏好度。

  Illori的例子證明了,即使一開始品牌知名度不高、沒有大筆的行銷預算,但只要能靈活運用網路媒體廣度與深度兼具的特性,不僅能讓消費者看見,擁抱電子商務契機,更成功地走出自己的品牌路,在服飾市場殺出重圍,迎向自己的一片天。(韓志傑為Yahoo!亞洲區行銷部 副總裁)



   
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