名人文章
登入 / 註冊  
忘記帳號 / 密碼 ‧訂閱RSS 訂閱電子報 ‧動腦十守則 ‧回顧動腦電子報 
2017/01/18 星期三
     
  ‧動腦創意庫搜尋
 
 
 
聯合廣告
正視B2B廣告浪費的問題
  2016-03-17 12:14:00
(2016-03-16)內容行銷應考慮的問題包括,擬訂行銷策略找出目標族群,知道他們在哪裡?如何接觸溝通?避免創造太多不正確的內容,才能發揮行銷效益!
 

(文/康健寧)根據 Demandbase 的關於『B2B 品牌廣告浪費的問題』研究發現,超過七成(71%)的 B2B 行銷人員人認為,數位廣告經常不能滿足他們的期望。該調查查訪了 500名 B2B 行銷經理級以上高級主管,受訪公司是擁有 250 以上員工的大公司,透過電子郵件邀請和網上進行調查。

調查發現,B2B 行銷人員意識到,數位廣告策略可能讓他們接觸到大批觀眾,但並不一定能獲取正確的結果。大多數公司知道,B2B 行銷有別於 B2C 需要調整自己的策略,找出最佳的做法才不至於浪費廣告預算。


 
多達 96 % 的人表示,數位廣告活動吸引來的消費者,顯然不是他們的目標族群;89 % 的受訪者知道,不同的搭配會產生更好的結果,但卻沒有優化數位廣告的組合。

約半數的 B2B 品牌表示,他們用轉換率和 CPI 衡量活動是否成功,雖然這些指標並不適合典型的 B2B 活動,因為 B2C 解決方案只針對個人,而 B2B 銷售購買委員會可能多達三至四個決策者。
 
B2B 網站 85 %的流量接觸到那些永遠不會購買你產品的人,他們可能是家人、朋友或合作夥伴等,使用展示廣告針對這些根本不相關的人遊說,當然無法彰顯效益。

成功的行銷組合應該能夠與現有客戶和潛在客戶更有效地溝通,可能包括網站或搜尋引擎優化,使用行動、社群和視頻等工具。根據 Content Marketing Institute 研究發現,B2B廠商內容行銷效益越來越差,B2B企業中,只有18 %的人認為內容行銷方案是有效的,比去年的 26 %減少許多。
 
內容行銷應考慮的問題包括,擬訂行銷策略找出目標族群,知道他們在哪裡?如何接觸溝通?避免創造太多不正確的內容,才能發揮行銷效益!(康健寧為資深媒體人)
 
註:閱讀後有許多感想要抒發嗎?以下提供兩個問題讓大家思考:
1.B2B該如何運用數位廣告,觸及到正確的消費者?
2.除了數位廣告,B2B還可以怎麼找到對的消費者,講對的話?

 



   
  人氣指數
已有530人
閱讀此文章
 
 
 

 
 
 
【動腦年卷】最優質首選,企業、員工共創雙贏
Mobile Monday-The Future TV
龍璽暨AD STARS廣告賞析會
4/22(五)【行銷恰恰】她經濟,正夯什麼?
企業行銷特訓班-【行動當道,滑出企業新生意】